選一款啤酒只需一天時間

　　吉林省敦化名揚酒業有限責任公司總經理焦正坤做事急。他說，機會稍縱即逝，信息化時代對信息的把握關鍵在一個“搶”，商場如戰場嘛!

　　2008年12月31日午夜，焦正坤的車還在從黑龍江省哈爾濱到吉林省延吉的高速公路上。這次，焦正坤是去考察哈爾濱哈特啤酒有限公司。

    　聽《華夏酒報》記者介紹說哈特啤酒盡管產量低，但水好、麥香濃，是一款地道的特色啤酒，第二天，焦正坤就開車到了這家公司。2009年1月1日下午，他給記者打來了電話，說請圈子里的朋友試飲了一下，反映口感相當好。1月2日，他請哈特啤酒吉林省的經理來簽協議，決定打款發貨了。

選一款白酒只因對方也是兵

　　2008年10月上旬，內蒙古恩格貝酒業的銷售老總賀一均走進了焦正坤的敦化名揚酒業有限責任公司。在春季糖酒會上，倆人曾在一起簡單交流過，印象很好，但一直沒有見面深度溝通的機會。這次，賀一均自己肩扛手拎了好幾件樣品酒來請焦正坤品嘗，看能否打開延吉市場。

　　第二天，焦正坤就把5萬元的支票開給了賀一均。焦正坤說：“咱都當過兵，我信得過你，你回去就給我發貨，如果好賣，我再打款。”

　　賀一均不但馬上發來了5萬元的貨，還在協議約定外增加了不少品嘗酒。他說，焦正坤出手大方，跟這樣的人做生意，就要講一個“義”字。

　　果然，還不到3個月，焦正坤已經賣出了快20萬元的冬蟲夏草酒了。

“玩”出來的延邊州酒類大“贏”商

　　1982年，焦正坤入伍。3年后，他退伍成為一家企業的大集體工人。焦正坤當過炮兵。他從中悟出了一個道理，做人必須在正道上，做事必須有長遠眼光。

　　焦正坤說，自己壓根就沒有上過班，而是做起了生意。一直到上世紀90年代初期，這家企業面對市場束手無策時，才把他請了回去，做了一回“銷中國酒業風向標華夏酒報郵發代號23-189當地郵局可訂閱售總監”。1年多的時間，廠子起死回生了。當時工人的工資不到100元，可焦正坤每月的提成卻超過了萬元。他說，第一個月1.46萬元的提成揣進了自己的兜里，第二個月1.86萬元的提成自己卻沒有拿，就辭職走人了。因為，他看到了更大的商機。

　　焦正坤來到吉林省最大的木材加工基地敦化市。兜里還剩300元的時候，他的木材生意終于找到了南方客戶。他說，第一次掙了2000元，第二次掙了4000元，第三次掙了1.4萬元，第四次掙了1.8萬元，木材生意開始火了起來。靠著第一桶金，他又開始了買山栽樹、栽參。

　　生意場上自然離不開酒，慢慢的，焦正坤也就研究并收藏起酒來。

　　3年前，經朋友介紹，一款名為“國粹”的四川酒的銷售老總找到了焦正坤，說產品在延吉市場出現了積壓，請焦正坤幫忙。焦正坤雖沒賣過酒，但經常琢磨。他二話沒說就把酒拉進了庫里。這年，國粹酒在延吉80萬元的銷售額中，焦正坤就占了一半。

　　2年前，焦正坤參加一個朋友的婚禮，他突發奇想，這個喜慶酒市場或許有錢賺。焦正坤揣著20萬元到了遼寧省沈陽市，看到喜歡的就買。

　　一位酒批發商好心告訴他：“你這樣做酒可不行，賺不到錢，要賺錢，就必須跟廠家打交道，一來價格低，二來保真。”

　　拉回了20萬元的酒，焦正坤一口氣在敦化的黃金地段開了3家“中國名酒城”，他的銷售團隊幾乎清一色是轉業兵。焦正坤說，當過兵的人，執行力就是強。

　　焦正坤的“中國名酒城”就像中國酒的博覽館，國名酒、二名酒、地產名酒、地方小酒，有名氣的無名氣的都有。焦正坤說，他賣酒，都是先請人來看牌子、樣子，選中了他負責訂貨和送貨。

　　用現代營銷的眼光看，焦正坤還不是專業賣酒人，用“玩”酒來形容應該是再恰當不過了。但是，焦正坤卻擁有任何一家酒企都夢寐以求的特渠和對選定生意盤子的精準把握。

焦正坤（左）向老戰友介紹自己收藏的喜慶系列酒