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張慶毅:成功總在下一關

華夏酒報 2008-04-28 14:04 企業人物
日前,記者見到黑龍江玉泉酒業有限責任公司總經理張慶毅時,她正在安排擴大糯高粱面積的事。原材料是產品差異化和質量穩定的關鍵,不可兒戲。她說。 與酒結緣,從玉泉開始,這一干就是32年。張慶毅25歲當上了玉泉酒廠的車間主任,33歲成為副廠長,她是一個從工人做起,
  日前,記者見到黑龍江玉泉酒業有限責任公司總經理張慶毅時,她正在安排擴大糯高粱面積的事。“原材料是產品差異化和質量穩定的關鍵,不可兒戲。”她說。

  與酒結緣,從玉泉開始,這一干就是32年。張慶毅25歲當上了玉泉酒廠的車間主任,33歲成為副廠長,她是一個“從工人做起,會更了解酒和做酒的人”。

  也正因為有了人格魅力的口碑,玉泉酒廠改制的時候,工人們和多數中層干部選擇了唯一的“她”,而不是從“他們”中選擇。

  但家里人最先對她說“NO”,原因是當地政府領導們很看重她的才能,想把她調到政府做個帶“長”的干部。和共和國幾乎同齡的玉泉,卻實在讓張慶毅難以割舍。這種情,也只有做酒的人才心有靈犀。張慶毅說,家里的工作可以做,政府領導的工作也可以做,但企業內部的工作卻要由她這個“法人”來化解了。

  成為黑龍江玉泉酒業有限責任公司掌門人的張慶毅,剛坐上董事長兼總經理位子的時候,改制留下的這樣那樣的“傷口”已經壓得她喘不過氣了,這也讓玉泉幾乎“癱瘓”。

  但張慶毅很自信她能過這一“關”。自信來自她對玉泉酒的了解,玉泉酒一排排“酒海”,一口口“大缸”,那里邊裝的不僅僅是濃香的酒、醬香的酒,合起來就是濃醬兼香的玉泉酒文化,就是一堆深藏的價值。

  張慶毅首先想到了企業的“娘家”——黑龍江省酒業協會。在著名白酒專家高月明和酒業協會理事長栗永清面前,她就像個孩子。

  “站直了,別趴下。”在張慶毅辦公室里,栗永清簡簡單單的六個字,止住了她眼里要流下的淚水。

  新產品和價格體系確定后,高月明“扔”下一句話,“剩下的就看你張慶毅的了,這樣的酒,你要賣不好,我就不來了。”

  兩年后,她又把兩位專家請來了,一杯“感恩酒”,讓兩位專家終于長吁一口氣。這次,張慶毅不但要把玉泉酒做好,還要做濃醬兼香酒香型的代表,這可是東北一個普通的企業家所擁有的宏圖偉志,何況還是一位女企業家。

  但剛翻過身的“玉泉”,又遭遇了“第二關”。

  那是1995年,為慶祝玉泉方瓶酒出口創匯20年,國營黑龍江玉泉酒廠決定以每瓶199元的價格,面向市場限量發售9999瓶“玉泉珍品方瓶”酒,并承諾,10年后的2005年1月1日,以每瓶1000元回購。

  這可是1000萬元的現金,更是一個“炸彈級”的聲音。張慶毅被“誠信”之火燎著,代人受過的滋味也只有代過的人才知道。

  被人“策劃”了一把,何不借“勢”宣傳一下玉泉這個品牌,無師自通的張慶毅一夜間學會了“借勢”、“用勢”和“造勢”。

  最先走向媒體的,還是張慶毅最尊重的高月明和栗永清兩位專家。從黨報到晚報,從衛視到地、縣電視臺,張慶毅把“玉泉千萬元承諾”演繹成為一個典型的成功營銷案例。

  人生要過很多關,“三關過后盡開顏”。張慶毅說,成功總在下一關。

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