2007年初，記者在茅臺酒廠邂逅河南省副食品公司總經理、河南省糖酒食品流通協會會長王慶云先生。雖屬初次謀面，記者就已經能夠推斷：他是一位學者型經銷商。

　　在此之前，時任河南省糖酒食品流通協會副秘書長的雷柏林先生經常向我推薦介紹，王總的事業可以說是平步青云。

　　1984年，王慶云上任河南漯河市舞陽縣第二副食品公司經理。當時的局面是人員思想亂，經營網點少，管理、效益差。經過深入調查，慎重研究，他大膽提出了一套完整的經營責任制方案，即在會計核算上，把原有的大鍋飯劃分為四個核算單位，實行獨立核算，自主經營，自負盈虧；根據公司的業務種類和各部門的不同情況，實行不同形式的責任制。他的措施立竿見影，公司立即實現扭虧為盈，當年實現銷售123萬元，利潤凈增3萬多元，第二年公司銷售業績增長近一倍，利潤增長了一倍多。他本人被評為“舞陽縣十大優秀青年改革標兵”。

　　當年，他只有25歲。

　　由于王慶云的出色表現，他先后被任命為河南省舞陽縣糖酒鹽業公司經理，舞陽縣糖煙酒公司經理，漯河市糖業煙酒股份有限公司副總經理，河南省副食品公司科長、副總經理。

　　1997年，年僅38歲的王慶云被任命為河南省副食品公司總經理，成為河南省規模最大的副食品商貿公司之一的掌門人。

　　王慶云在總結事業快速成長經驗的時候，他認為，除了他一直堅持到市場一線積累市場實踐的實戰經驗，更重要的是他注重學習理論知識，注重理論聯系實際，不斷總結，不斷提高。從1981年參加工作到1988年舞陽縣工作期間，他利用業余時間先后學習《商業企業經營與管理》等經濟管理類書籍100多本，起草各種統計分析、調查報告34份，完善的企業經營方案若干。

　　2000年，王慶云發起成立了河南省糖酒食品流通協會，并被推選為協會會長，成為河南省酒類流通行業的掌門人。這位供職于國營企業的學者型商人，又展現出獨特的行業思辨。
在他的領導下，協會秘書處創辦了《中原糖酒》雜志和《河南糖酒食品網》，并組織行業企業開展了“振興豫酒”座談會、“重振豫啤”座談會、河南省首屆河南糖酒食品交易會和第二屆河南糖酒食品交易會等一系列的大型活動，為行業企業搭建了廣闊的交流平臺。

　　為了河南糖酒食品企業能有一個公平、競爭有序的經營環境，王慶云和協會秘書處一起多次起草河南省酒類流通管理的地方法規，進行酒類市場管理的研究和探討。極積協助政府有關部門，認真做好酒類流通的規范管理工作。

　　王慶云還帶領協會深入河南省內企業調研，先后走訪“宋河”、“四五”、“仰韶”、“林河”、“民權”、“富平春”等河南省酒類生產企業和三門峽、濟源、開封、鶴壁等市糖酒公司，共同探討河南酒業發展大計。

　　2008年初，記者再次采訪王慶云，恰逢河南省副食品公司成立50周年。他所掌舵的河南酒類市場已經成為眾多酒品牌虎視眈眈的香餑餑，河南省酒企區域化強勢品牌戰略實施舉步維艱。作為學者型的河南省酒類流通行業掌門人，他在思考什么？他將有什么前瞻性的市場舉措？

　　記者：河南省副食品公司依托社會資源和行業優勢，曾經做出過許多有利于建立酒類流通領域“誠信形象”的舉措，也受到省政府的高度評價。請問，當時做出上述決策的社會背景和公司狀況是什么？

　　王慶云：河南省副食品公司是1958年成立的國有糖酒企業，到現在正好是50年。這50年的經營中，公司經歷了中國商業變革的各個時期，并在變革中抓住機遇，發展壯大。

　　改革開放前，公司是以食糖、名酒、食鹽調撥為主，當時為滿足市場供應，滿足人民生活需要做出了很大貢獻。
1985年后，根據國家商業體制改革的要求，變革為自主經營的國有企業，酒類商品銷售也從計劃調撥向自主經營轉變。在這個時期，公司抓住有利時機，在做好食糖等重要商品經營的同時，重點做名酒銷售。上世紀90年代中期，公司自營品牌“名酒總匯”開始布局，產品銷售向消費者前移，并著力倡導誠信經營，推出“假一賠十”的保真承諾。

　　從2000年起，公司酒類營業額連續突破1億元，名酒銷售業績大增，被“茅臺”、“五糧液”、“劍南春”等名酒企業評為重要經營合作伙伴、優秀經銷商等，這些成績得到了省政府的高度重視，當時陳全國副省長親臨公司進行調研，給予公司很高的評價。

　　2005年12月，根據國家國有企業產權制度改革的總體要求，公司順利變革為股份制企業，名稱也變更為河南省副食品有限公司。雖然名稱多了“有限”兩字，但企業退出國有后的發展前景卻是“無限”美好的。改制后的兩年中，公司名酒經營的信心更強了，公司的知名度和美譽度大大提高。2006年7月，公司被中國酒類流通協會、華夏酒報聯合授予“中國酒類流通誠信企業”。今年公司酒類銷售額達2.4億元人民幣。

　　記者：目前公司的主要經營模式是什么？是否體現了核心競爭力？在2008年將有什么打算？

　　王慶云：目前，公司經營主要是以“品牌代理”為核心，以渠道建設和網點延伸為推力，以消費者安全為責任的全員營銷模式。公司的核心競爭力就是50年來發展所營造的質量保障體制和強勁的“省副食”商業品牌。2008年將借公司成立50年之際，繼續抓住名酒經營這個主線，堅持擴大經營網絡，銷售重心繼續向消費者傾斜，恪守誠信，做強“省副食”品牌，探索其他新的業務拓寬公司發展思路。

　　記者：自您倡導發起成立“河南糖酒食品流通協會”以來，對于引導和規范河南省酒類流通領域競爭秩序所作的貢獻有目共睹。在未來的日子里，協會將有哪些新的舉措？

　　王慶云：河南省糖酒食品流通協會作為河南省民政廳批準的唯一合法的糖酒流通行業組織，多年來一直呼吁加強河南酒類市場的規范和管理，并在行業中推行和倡導行業自律。現在，國家酒類流通管理工作已經展開，協會將繼續支持和協助河南省商務廳的管理部門做好酒類流通的管理工作，并探討制定河南省酒類流通行業自律公約，推行酒類流通企業評估系統，開展酒類從業人員業務培訓，全面提高行業整體競爭力。

　　記者：有企業稱，河南的白酒市場對于外省品牌的阻擊力度是全國最低的，您如何看待這一問題？作為河南省的酒類經銷領袖企業，河南省副食品有限公司是否有關于扶持河南白酒企業的規劃和舉措？

　　王慶云：河南白酒市場是一個開放度高、不排外的區域，這是由于大中原文化和河南酒類市場的環境特性所決定的。我們歡迎全國各地的優秀酒類企業來河南發展。也希望河南的酒類企業能走出去，做強做大，做成全國知名品牌。

　　河南省副食品有限公司作為河南省最大的酒類經營企業之一，我們一直積極宣傳和推介河南酒。計劃經濟時代，河南的酒類產品都是通過省副食調撥到全國各地的。市場放開后，公司也先后和“宋河”、“仰韶”、“汝陽杜康”、“伊川杜康”、“林河”、“百泉春”、“富平春”等企業合作，現在公司各網點銷售的還有“宋河”、“仰韶”、“汝陽杜康”等豫酒產品。今后，我們歡迎更多的豫酒企業和我們展開合作，共同把豫酒做強做大。