在哈爾濱糖酒會上，山東泰山生力源集團股份有限公司的高端新品——五岳獨尊酒，吸引了不少參會者關注的目光，另外，該公司以“小窖”整合泰山品牌之舉，也讓“泰山”品牌風光無限。為此，記者采訪了泰山生力源集團股份有限公司總經理張銘新。
　　“作為魯酒軍團中的骨干企業，泰山生力源集團提出了2010年實現銷售收入10億元的目標。2006年，企業的年銷售額超過6個億，2007年上半年，銷售收入較去年同期增長27%。但是，泰山特曲等暢銷產品都是中低價位產品，現在我們的五岳獨尊酒定位于中高檔，目的就是對現有產品結構進行調整，保證我們順利實現十億的目標?！睆堛懶卤硎尽?BR>　　避開競爭就是最有效的競爭，五岳獨尊酒作為泰山生力源集團精心定位的高端新產品，價格的定位讓其遠遠甩開了曾經在一個層面上競爭的眾多的二名酒。“推出五岳獨尊酒這一戰略產品，是為了整體提升公司的品牌形象，提高公司的盈利能力和經銷商的盈利水平?！睆堛懶陆榻B說。
　　對于泰山生力源集團宣稱的“小窖釀酒好”的觀點，近一段時間在業界引起了不小的轟動，得到了一些白酒專家的肯定。不過，質疑之聲也不絕于耳，有人認為這是一種概念炒作。對此，張銘新解釋說：“‘小窖珍釀’不是在玩概念，而是一種避開競爭的有效方式。一個企業之所以能夠在競爭激烈的環境中生存發展，靠的就是不斷的創新，而避開競爭則是一種管理的智慧?！?nbsp;
　　1992年，泰山生力源集團投資近兩億元，在全國釀酒專家的指導下，建成了擁有近3000個小窖池的糧食酒生產車間。與常規大窖池相比，小窖的表面積為14.5平方米，容積為5立方米，表面積和容積的比近3：1，這種窖池大大增加了酒醅與窖泥的接觸面積，從而使發酵更均勻充分，能夠生成更多的香味物質。   
　　在市場競爭日趨激烈的今天，企業的生存與發展靠的是市場，而市場的開拓與鞏固在某種程度上靠的是品牌和產品質量。沒有優質穩定的質量和獨特的產品個性，企業就失去了賴以生存和發展的基礎。泰山特曲十年來在浙江、江蘇、廣東、福建等地區的成長是有目共睹的，并創造了著名的“泰山現象”。而泰山生力源集團也為魯酒走出山東，開拓全國市場做出了表率。
　　在上世紀90年代，泰山生力源集團就提出了“維護省內，抓好江浙，突破閩粵，布局全國”的營銷戰略。這種成功，正是源于企業對市場機遇的敏銳把握，從而創造了泰山特曲在江蘇市場十四年，在浙江市場十三年，在廣東市場十年的持續增長。
　　對于泰山生力源集團今天的成就，張銘新認為，區域品牌成功與否，條件很多，有的是戰略問題，有的是方法問題。泰山特曲的成功，雄厚的資金實力是走出去的前提。比如在一個頂級的酒店進店費用動輒上百萬，沒有資金實力誰敢玩下去？但是只要你堅持下來，三五年之后，酒店帶動的流通銷量一定會把前期的投入補回來。另外，當地強勢的經銷商有整合當地各種資源的能力，這是每家廠家都看中的。那么，怎么才能讓經銷商專心做你的產品？這就要讓經銷商必須從傳統的“利益共同體”提升為“命運共同體”。
　　“泰山特曲都是搞‘一夫一妻制’，廠商是站在彼此求生存，求發展的角度來談合作，我們不單單讓他賺到錢，還要讓他看到共同發展的前景?！睆堛懶抡f。

來源：《華夏酒報》