遼寧三溝酒業有限責任公司原本是個不知名的小酒廠。“三溝”前幾任掌門人選派業務精英赴名酒企業參觀學習，培養省級品酒員，開發新產品，以優秀的銷售業績成為地產品牌的龍頭老大，但低檔酒的熱銷并沒有給“三溝”帶來高效益。

策劃創造了“三溝”神話
    　“三溝”的董事長吳錚是個不可多得的帥才。從1996年至今，他走市場，學經驗，用不斷的策劃創造了一個別樣的“三溝”。
    　上任之后，吳錚確立了“低檔酒占領市場，中高檔酒創效益”的發展戰略，使企業煥發了生機和活力。之后，請著名小品演員黃曉娟搞賑災義演，邀劉老根劇組唱大戲，開發“球迷酒”等策劃活動產生了一系列的轟動效應，消費者品牌忠誠度不斷提高，“三溝”銷售額由5000萬元猛增到7000萬元。此刻,公司雖然在遼寧市場排在前幾位，但市場份額尚不能形成獨霸一方的格局。
    　2005年，“三溝”的產品廣告登陸央視，并成為中國籃球2004—2005賽季CBA籃球賽事贊助商。在全國賽場上，“三溝”通過觀眾與球員互動，舉行籃球秀投籃表演等活動，引起了消費者注意。在CBA慶功會上，吳錚結識了蒙古族球員巴特爾。隨后，吳錚請巴特爾出任形象大使，代言“三溝酒”，并聘請葉茂中進行營銷策劃。
    　3年來，“三溝”迅速成為阜新市高端白酒的領軍企業，遼寧白酒的強勢品牌和全國白酒業矚目的品牌。公司副總經理馬曉輝高興地告訴記者：“2006年，公司實現銷售收入1.5億元，比2003年凈增8000萬元，銷售額翻了一番還多，這是與體育合作最親密的三年，也是‘三溝酒業’發展史上最輝煌的三年。”

打造東北白酒強勢品牌
    　今年五月，“喝一瓶三溝酒，獻十分愛心”活動在阜新市紅紅火火地開展起來。作為公司的系列公益活動之一，吳錚表示，為了更好地回報家鄉父老的支持，公司將用三年時間，捐獻希望工程200萬元。
    　“我們已打造了五個品種，在沈陽市場上市，‘喝三溝酒，贏奧運入場券’等活動也正在醞釀中；預計2008年銷售收入將達到2億元—2.5億元；到 2010年，銷售收入將達到5億元，實現利稅1億元，屆時，‘三溝酒’將會成為東北白酒令人矚目的新星。”吳錚說。
    　為打造東北白酒強勢品牌，“三溝”一直在緊鑼密鼓地策劃著各種活動。6月1日，三溝酒業與阜新籃球學校舉行成立三溝酒業青年籃球俱樂部簽字儀式；“百年好合婚慶酒”新聞發布會也于近日召開，這款酒按照新人的要求設計，將新人的婚照、名字、對新人的祝福做在酒瓶和商標上，配以喜慶的圖案，作為喜酒來招待嘉賓。
    　5月上旬，巴特爾第二次來到阜新，并參觀了“三溝酒業”新建的國內最先進的瓶酒灌裝車間和分廠，在流水線上，巴特爾拿過酒瓶和商標，學著工人的樣子認真地貼起了商標。在阜蒙縣國華鄉侯其村蒙古族小學，小學生將潔白的哈達、醇香的美酒敬獻給巴特爾……
    　多年的飛速發展，使“三溝”商標榮獲了遼寧省著名商標、香港國際貿易博覽會金獎、中國優質產品等殊榮，企業距離“東北白酒強勢品牌”的夢想也越來越近。

來源：《華夏酒報》