3月18日,曹天滋注冊了“凡客達人”店鋪,上傳了一些自己搭配服裝的照片,成了凡客上的一名達人店主。據介紹,注冊以后,店主只需按照自己喜愛的風格隨意搭配VANCL的各種服飾,或者VANCL的單品搭配別的服裝,店鋪就可以開張了。營業的方式是:用照片向自己圈子里的朋友、同學或者粉絲傳播自己,如果有人“捧場”從達人頁面上點擊鏈接購買,店鋪的生意就做成了。

　　達人店鋪的另一個好處是:店主不管配送、售后服務等繁瑣事宜,VANCL公司的后臺全都幫著把這些事辦了。

　　曹天滋對《中國經營報》記者說,自己在大學學的是室內設計,平常自己愛美,也比較喜歡分享自己的穿衣搭配心得。以前玩開心網、校內網玩得有些膩了,覺得凡客達人比較新鮮,還可以賺點零花錢。因此,凡客達人一上線,自己就注冊開店了。雖然剛開始曹天滋只通知了現實中的30多個朋友,但由于自己的粉絲比較多,一下子就排在了首頁,首頁展示更增加了點擊率,曹天滋終于成了達人“粉絲王”。

　　曹天滋告訴記者,到3月29日,自己共賣出了95件衣服,每件衣服的均價100元左右。按照凡客公布的達人店主10%的分成比例,短短十天時間,曹天滋這個“粉絲王”已經獲得了900多元的收益。雖然曹天滋表示自己成為凡客達人是“無心插柳”之舉。但秀一秀,玩一玩還能賺錢,這激起她很大的熱情,她在達人微博中表示,自己幾乎成了“凡客控”,每天都要上來看好幾次。

　　這是VANCL創始人、董事長兼CEO陳年樂于看到的結果。“凡客控”意味著用戶黏性的增加,也意味著交易頻次的提高。這其中蘊含的商業價值是巨大的,陳年看到了這其中的價值。因此,凡客達人一上線,他就在微博上公布,2011年將拿出10億元分成給達人店主。業內人士據此算了一筆賬,如果將這10億元細分一下,從3月底凡客達人新版上線到年底,2011年將有9個月和用戶分成,每月就要分完一億多元。像曹天滋一樣用心經營,排名靠前的達人,可能會創造百萬元的收益。這是陳年希望看到的,因為若真的能分完10億元,就將預示著達人們會為VANCL創造百億元的交易額。