“做信用卡用戶的中高端精品購物平臺,同樣面臨著電子商務必須解決的效率、規模和成本問題。”韓吉韜說,“2010年底,公司已經實現了單月盈虧平衡,接下來的目標就是更好地解決用戶購買的后顧之憂,實現全年盈虧平衡,乃至盈利。”

　　韓吉韜沒有明說,但所謂“用戶購買的后顧之憂”至少包括兩類:一類來自于消費者的購物體驗,另一類是億佰購物自身的發展速度。

　　在購物體驗方面,按照億佰購物的數據統計,目前國內電子商務的環境尚不成熟,長尾效應不明顯:在電子商務可以提供的10萬種商品中,消費者經常購買的產品不過1萬種。也就是說,未來的電子商務競爭中,誰能既兼顧用戶的多品種購買需求,還能解決好企業的誠信、配送等根本問題,誰就會笑到最后。

　　億佰購物顯然不希望自己半途而廢。為此,2009年底,億佰購物甚至經歷了公司創辦以來的第一次“生死劫”。

　　彼時,受經濟形勢影響,各銀行對于信用卡購物平臺的支持力度沒有現在這么高,受淘寶、京東商城等業務的沖擊,定位并不明確的億佰購物業績小幅下滑。一時間,公司內部對于是否堅持做真品而不做A貨(即仿真度高的“水貨”)起了爭議。

　　韓吉韜的想法是堅決不能做,最終他的堅持獲得了投資人的認同。戈壁投資作為第一期入股的“東家”,堅定地站在他這邊。借此動蕩,韓吉韜對于億佰購物的定位也愈發明晰,那就是做白領購物的“時尚買手”,而非大眾購物的網上超市。

　　億佰購物之所以定位于“時尚買手”,關鍵還在于時尚產品的“四高”:高單價、高毛利、高回應率、高重復購買率。基于此“四高”,2010年,僅170人的億佰購物團隊,創下了近3億元營收。