---和諧經(jīng)營的模式

　　常說"同行是冤家"。但如果把"冤家"當"親家"看侍，也許令人費解。

　　有位商人在某大學社區(qū)開了一家書店。開書店之前，這個大學社區(qū)已經(jīng)有三家書店，但由于他經(jīng)營有道，這三家書店的營業(yè)額加起來，還不如他一家高。他成了這個社區(qū)的"書店老大"。讓人感到奇怪的是，原本可以壟斷市場的這位商人不但沒有排擠對手，而且還經(jīng)常幫助三家書店策劃一些營銷活動，對于一家瀕臨倒閉的書店，他還主動借給其流動資金，想方設法讓他繼續(xù)經(jīng)營下去。他說，商界其實和動物與生物界一樣，適當由于一些"天敵對手"會更加有助于經(jīng)營。一是能創(chuàng)造讓客戶比較和優(yōu)中選優(yōu)的購物環(huán)境，通過比較，學生們才知道他的書店服務好，品種優(yōu)，價格合理。如果只有他一家書店了，學生們沒有了比較，價格定得再底也會誤認為他的書價高，萬一他們自己跑到圖書批發(fā)市場去"貨比三家"，那他的生意就完了。還有一個很重要的原因是，他是維持這種書店飽和的"生態(tài)"，是為了防止更多、更強的對手來"插足"。他要是把其他三家都擠垮了，別人一看偌大的社區(qū)只有他一家書店，淘金者就會蜂擁而至，弄不好來一個比他更強的對手，那就會"引狼入室"了。

　　培養(yǎng)對手，讓對手賺小錢，自己賺大錢，是創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的成功之道。