關于2014年春節白酒銷售情況，各家表達林林總總。在白酒行業調整期，很顯然這個春節的數據，顯得特別具有研究價值。對此，資本市場著名人士但斌對春節白酒市場進行了調研。

    以下為調研情況：

    北京：春節前銷售很好，過節以來還沒銷售。茅臺900，五糧液620，不過這個價格在3月份起估計保不住。2月底2、3月的貨一起來，市場又進入最淡。茅臺目前只提了1月的貨，2、3月還沒到。五糧液40%計劃的貨款沒打，729的價格雖然貨補100，但資金套得太多，所以還在跟廠里談。

    上海：茅臺3月的貨已賣完，主要新增客戶是私營小企業和朋友介紹的散客。預期后續價格不跌。今年茅臺給縣級以上的老經銷商和專賣店都加配了1噸的計劃，合同尚未下來。

    江蘇：節前不打款，不備貨，春節來了小高峰，茅臺和五糧液庫存都清了，茅臺也賣到了3月份的貨。但價格也上不去，茅臺860，五糧液570，高了人家不要，二批商來要的比較多。現在沒庫存壓力了，后面價格暫時就不會跌了。而且華東最大的百川去年下半年起壓力太大一致清庫存，春節過去后也基本清完，所以沒有亂價的了。后續基本會保持輕庫存策略，賣多少進多少。廠家下降估計還是多的。

    湖北：春節銷售一般，不過庫存也降下來不少，茅臺1、2月的出完了，庫存很小，留給元宵。五糧液降下來一些，主要是為了給廠里打款30%，但現在還沒打，走一步看一步。后面的價格說不好。

    山東：春節銷售稍好些，但好的主要也就茅臺，其他都沒動銷，還是比去年春節差。茅臺本來手里不多，春節后沒什么庫存。其他品牌其實都很差，水井坊、沱牌舍得這些，不是價格降了就動銷的問題，買一送一也動銷不了，庫存5000萬。公司現在也在轉型，朝區域平臺商模式發展，學習朝批、商源等。另外，中低檔酒擠得飽和了，今年壓力很大。老窖、老白干這些今年壓力非常大，老窖1573以外，也沒有支柱性產品，都開始下滑。對后市還是悲觀，今年明年都不會好過。

    廣西：春節動銷還可以，茅臺1、2月的都出掉了，3月份的量非常小，沒有壓力，主要也是出給二批商。五糧液庫存沒多大變化，市場壓力還是很大，廣西全區都還沒打款，3月份廠家一定會來催，大家等廠里給價格政策。郎酒下滑嚴重對茅臺是好事。

    四川：春節期間茅臺五糧液的出貨量非常大，五糧液更大，比去年翻翻，五糧液品質和品牌力還是強的，劍南春出貨也不錯，但估計各品牌元宵后銷量還是要明顯下降的，今年糖酒會很重要了。這次看來，茅臺900五糧液600的價格，在春節這種旺季是找到平衡了。五糧液高管也在觀望節后淡季的價格能否挺住，總體看，他的保核心經銷商的策略也沒錯，小客戶本來就不會打款了，而且沒有忠誠度。讓小客戶去核心經銷商拿貨，至少保障了五糧液大盤不會崩潰，像海煙已給五糧液打款4、5億。基本上四川的庫存也清得差不多了。但行業后面壓力還是大的，據稱5月份左右會有進一步嚴格的稅收征管政策出臺，會讓一大批小企業死掉。