如果您能發現市場消費者在特殊方面的需求，你可以開發很有特色、很有差異化的產品，來滿足或者補充消費者特殊方面的需求，如：婚慶酒特色酒、禮品收藏酒等，但是這只是對于企業來，也只能是補充性產品，這樣的產品很難形成規模，也很難形成品牌，但對企業來利潤應該是很不錯的。

        綜上所述，對于一個新生酒廠，在品牌力不強，資本不足，資源不豐富的情況下，你必須選擇最容易切入和競爭的價格帶，你必須聚焦到一個小到你可以壓倒一切的區域內，在這個小區域內做大銷量，托起品牌，然后復制，由點成面，使銷量托起品牌。

        案例：

        一個從光瓶酒發展而來的“黑馬"，如今在安徽白酒中已經成為一個響當當的品牌了。

       2003年從零起步，2009年銷售額據稱將達到4億元。他是如何做到的呢？ 
        5年前后，甚至到現在，徽酒大企業開始集中在中高端價位進行競爭，金裕皖則從中低檔產品價格帶入手，將易拉蓋光瓶酒重磅投放淮南市場，采取獨特的包裝設計，以及“喝過再說好"的廣告訴求，以及采用中高端白酒的市場運作方法運作中低檔酒，美元促銷、黃山游、“來一瓶"等活動的開展，并根據市場實際情況，實行一地一策，一店一策，先后在淮南、合肥市場取得較大成功，成為當地市場這一價格帶的絕對領導品牌。如今，金裕皖儼然成為徽酒中一匹真正的“黑馬"。

        對于中低端產品來說，是打通渠道之門的鑰匙，而且相對比較容易打造成品牌，典型渠道型產品，只要客戶利潤相對高于競品，消費者促銷活動多點，不斷依靠促銷活動刺激消費者，再加上渠道主推，就很容易讓消費者接受，進而渠道積極性以及消費者消費性就會大面積的啟動起來，短時間內就能打造出品牌的知名度和影響力，形成消費者心中品牌。