一個新生酒廠，在面臨資金流并不充裕，社會資源并不豐富、品牌力并不強勢的情況下，那就要必須擁有一雙能夠發現市場競爭機會點的眼睛，才去差異化營銷手段，避免競爭最為激烈的地方，選擇最容易切入的地方，或者選擇強勢對手不愿意做或強勢對手還沒有注意到地方等等。

        這個競爭機會點，可以價格帶方面的機會，也可以是小區域市場的機會點，也可以是差異化、個性化產品的機會點，也可以是廠商合作方式機會點等等，這些機會點選擇主要目的只有一個就是，如何避開最激烈的競爭紅海，讓自己能夠快速起勢，創造規模性優勢，在上面做到讓銷量托起品牌。

        對于一個新生酒廠，永遠要記住一點，品牌不是塑造出來的，而是銷量托起來的，沒有銷量就沒有規模，更不要談品牌了。

        許多新品牌，廣告做的不少，知名度很高，大家都知道，但是就是沒人喝。因為消費者沒有進行體驗消費，沒有體驗就不會冒風險去選擇或嘗試一個新的品牌或者產品。

        所以，對于一個新酒廠來說的，你的第一步棋，一定是做銷量，讓銷量打造品牌力，因為銷量大了，消費者才會承認品牌是一個品牌，否則永遠只是一個有知名度的牌子，但不是品牌，品牌是消費者給定位的，而不是企業自我定位。