適合農村市場的營銷模式

        缺少營銷模式是中低端白酒企業的通病，而缺少針對農村市場的營銷模式也是制約中低端白酒農村市場營銷成功的根本原因。大多數企業對農村市場的營銷采取了“各自為戰”的營銷模式，主要是因為大部分企業認為：營銷無定式，結果論英雄。

        事實上，大多數企業走入了傳統營銷的誤區，只是簡單地在賣酒而已，采取了跟風的產品策略，與客戶之間只是簡單的交易關系，甚至“一錘子”買賣。與強勢品牌相比，中低端白酒企業沒有市場行為，只是簡單地將產品推向經銷商，采取倉庫轉移的策略，這種“無為”的營銷行為是缺少營銷模式的根本表現，也是這些企業農村市場營銷失敗的根源。

        深入研究農村市場不難發現，農村市場的消費規律，也不難找到撬動農村市場的營銷模式。因為農村市場白酒消費相對集中于節日消費，制定農村市場的營銷模式必須認真思考：如何抓住“兩節”，即中秋節和春節的消費？如何抓住、如何針對農村市場的紅白喜事招待消費采取一對一的營銷？如何針對農村市場的面子消費和跟風流行性消費行為，抓住農村市場領袖人群營銷？