提要：馬克思在形容資本的貪婪時(shí)曾說(shuō)過(guò)，如果有100%的利潤(rùn)，資本家們會(huì)鋌而走險(xiǎn)；如果有200%的利潤(rùn)，資本家們會(huì)藐視法律；如果有300%的利潤(rùn)，那么資本家們便會(huì)踐踏世間的一切。如今，大小拉菲以及各種冠著“××拉菲”和“拉菲××”頭銜的追隨者，正在演繹著這一理論。

　　“拉菲來(lái)了，別無(wú)選擇。”在通往濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心的一段路上，醒目的路牌廣告時(shí)常引得過(guò)往行人的注意。不僅如此，在位于山東濟(jì)南舜耕會(huì)展中心的葡萄酒與烈酒館中，各種帶有“拉菲”字眼的葡萄酒產(chǎn)品也隨處可見(jiàn)，這些現(xiàn)象無(wú)不證明——拉菲不僅來(lái)了，而且來(lái)勢(shì)兇猛。

　記者在咨詢(xún)過(guò)幾家參展企業(yè)的與會(huì)人員后發(fā)現(xiàn)，這些打著“拉菲”旗號(hào)的產(chǎn)品售價(jià)落差極大，價(jià)格高可達(dá)每瓶幾千甚至上萬(wàn)元，而有的所謂“拉菲”卻只有區(qū)區(qū)幾十元一瓶，而上海八開(kāi)（葡萄酒）供應(yīng)鏈管理有限公司打出的“18元拉菲”的口號(hào)，可謂是打破“拉菲”價(jià)格的最低紀(jì)錄，也著實(shí)吸引了不少參會(huì)者圍觀咨詢(xún)。

“拉菲”的秘密

    　馬克思在形容資本的貪婪時(shí)曾說(shuō)過(guò)，如果有100%的利潤(rùn)，資本家們會(huì)鋌而走險(xiǎn)；如果有200%的利潤(rùn)，資本家們會(huì)藐視法律；如果有300%的利潤(rùn)，那么資本家們便會(huì)踐踏世間的一切。如今，大小拉菲以及各種冠著“××拉菲”和“拉菲××”頭銜的追隨者，正在演繹著這一理論。

    　來(lái)自溫州的李先生在2005年涉足進(jìn)口酒生意，幾年來(lái)，進(jìn)口酒市場(chǎng)的高速發(fā)展讓他嘗到了甜頭。以中國(guó)市場(chǎng)上最受追捧的拉菲·羅斯柴爾德酒莊酒為例，李先生剛?cè)胄心悄?，一?982年的拉菲售價(jià)大概在9000元，如今已經(jīng)飆升到了4萬(wàn)塊錢(qián)甚至更高，漲幅超過(guò)300%。

    　而這只是看得見(jiàn)的領(lǐng)域，在一些外人看不見(jiàn)的領(lǐng)域，“拉菲現(xiàn)象”甚至已經(jīng)脫離了商品交易的正常軌道，觸碰到了道德與法律的“高壓線(xiàn)”。

    　來(lái)自溫州某進(jìn)口葡萄酒代理公司的劉先生告訴記者，中國(guó)市面上的拉菲有行貨、水貨和假貨三種，行貨和水貨都是真品，區(qū)別在于行貨經(jīng)過(guò)了合法的報(bào)關(guān)手續(xù)等正規(guī)渠道進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，水貨是從法國(guó)走私到國(guó)內(nèi)，這點(diǎn)類(lèi)似于行貨手機(jī)和水貨手機(jī)的概念。

    　而假貨又分為高仿品和低仿品兩種，高仿品從酒標(biāo)、瓶身等外觀上與真品幾乎無(wú)異，價(jià)格與低仿品可相差幾百元或上千元不等，比如說(shuō)2007年小拉菲的低仿品價(jià)格是每瓶200多元，高仿品每瓶的價(jià)格可達(dá)500多元，相差300元左右。有些企業(yè)拿高仿產(chǎn)品冒充水貨，價(jià)格賣(mài)到與水貨相差幾百元，利潤(rùn)空間一下子倍增，以2007年小拉菲為例，水貨的市場(chǎng)價(jià)格為2950元/瓶，如果以500元/瓶的高仿品冒充水貨，即便將價(jià)格降到2500元/瓶，仍然有2000元/瓶的空間，利潤(rùn)高達(dá)400%以上。

    　“無(wú)論是行貨還是水貨，利潤(rùn)空間都不算很大，假貨的利潤(rùn)反而更大，而且低仿的利潤(rùn)又比高仿的利潤(rùn)還大一些。”劉先生說(shuō)，而所謂的“18元拉菲”充其量只是一款擦邊球產(chǎn)品。

　　當(dāng)記者電話(huà)聯(lián)系上海八開(kāi)（葡萄酒）供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理代赫男時(shí)，代赫男稱(chēng)，“這些‘18元的拉菲’全部都是法國(guó)原瓶進(jìn)口，并且是VDP級(jí)別，兩個(gè)貨柜起訂，訂貨的話(huà)先付30%定金，5天可到貨，到貨后再付70%的余款。”

　　當(dāng)記者進(jìn)一步就“原瓶進(jìn)口的拉菲18元就可以拿到”表示懷疑時(shí)，代赫男語(yǔ)氣肯定地說(shuō)，“可以拿到，但這是不含稅的價(jià)格，含稅的話(huà)每瓶要加3塊多元。”

進(jìn)口酒亂局

    　“目前，中國(guó)的進(jìn)口酒市場(chǎng)是個(gè)亂局，糖酒會(huì)上到處都是各種拉菲，檔次再差的拉菲運(yùn)到中國(guó)，賣(mài)18元也是不可能的。亂局的時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的傷害會(huì)越大，所有正宗的進(jìn)口葡萄酒與18元拉菲競(jìng)爭(zhēng)都是非常不利的。”名品世家總裁金煒向《華夏酒報(bào)》記者表示。

    　金煒認(rèn)為，“拉菲現(xiàn)象”只是中國(guó)進(jìn)口酒市場(chǎng)現(xiàn)狀的一個(gè)縮影，因?yàn)橛幸恍┙?jīng)銷(xiāo)商不負(fù)責(zé)任，制造了一批消費(fèi)者在目前懵懵懂懂的情況下可能會(huì)接受的產(chǎn)品，“可以說(shuō)，展位上的酒有一半都是沒(méi)有來(lái)歷的，這對(duì)于正常渠道進(jìn)來(lái)的進(jìn)口酒是不公平的。”

    　進(jìn)口酒的表面繁榮正在吸引越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商加入。在2010第四屆中國(guó)葡萄酒經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院前任常務(wù)副院長(zhǎng)沈忠勛表示，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)“誘惑與陷阱”并存，無(wú)論是否專(zhuān)業(yè)、是否有足夠?qū)嵙Γ娂娂用诉M(jìn)口酒經(jīng)銷(xiāo)或代理。目前，全國(guó)已經(jīng)形成了2萬(wàn)多家的經(jīng)銷(xiāo)商群體，眾多的后來(lái)者還在摩拳擦掌、躍躍欲試。

    　合肥一家營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的媒介經(jīng)理汪小姐在看過(guò)本屆濟(jì)南秋季糖酒會(huì)的葡萄酒與烈酒館后感嘆道，“現(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒的勢(shì)頭很不錯(cuò)。”

    　沈忠勛對(duì)進(jìn)口酒的“繁榮”卻有著不同的看法，“最近4年—5年進(jìn)口葡萄酒的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，而這種所謂的快增長(zhǎng)來(lái)自葡萄酒渠道上產(chǎn)品的囤積，雖然刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)增長(zhǎng)，但在比較浮躁的局面下，非理性增長(zhǎng)的泡沫開(kāi)始凸現(xiàn)。”

    　以拉菲為例，拉菲酒莊年產(chǎn)葡萄酒不足200千升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)上火爆的需求，于是在法國(guó)、南非、智利等地收購(gòu)、兼并、合作一些酒莊，同時(shí)在中國(guó)蓬萊直接建設(shè)一個(gè)酒莊，并允許其在正標(biāo)上標(biāo)注拉菲“五支箭”標(biāo)志。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)拉菲的追捧，導(dǎo)致了各種“拉斐爾”、“拉菲兒”、“拉菲傳奇”、“拉菲傳說(shuō)”遍布中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，其市場(chǎng)價(jià)格也從每瓶幾十元到幾萬(wàn)元。

終將破滅的神話(huà)

    　沈忠勛認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)原瓶酒、灌裝酒、貼牌酒等雖然種類(lèi)繁多，但無(wú)非是利用不同酒類(lèi)、不同規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)則上的博弈。由于從事運(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低，葡萄酒種類(lèi)與營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，發(fā)展也將面臨難題，洗牌和變革在所難免。