在遼寧大連市周邊地區(qū)，一些啤酒經(jīng)銷商因為害怕挨打，有的在運送啤酒時頭戴安全帽，有的大白天不敢獨自出門，有的嚇得干脆離開了這個行業(yè)，經(jīng)銷啤酒竟然被稱為“最危險的職業(yè)”。

　　表象：暴力

　　據(jù)了解，大連啤酒流通分為三個環(huán)節(jié)：代理商、經(jīng)銷商和零售商，其中代理商和經(jīng)銷商上百家，零售商數(shù)以萬計，代理商負責從廠家進貨，批發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商負責批發(fā)給零售店。如大連金州新區(qū)金州隆盛貿(mào)易商行和金州騰達貿(mào)易商行是該區(qū)最大的兩個代理商，一個代理A品牌啤酒，一個代理B品牌啤酒，互為主要競爭對手。近年來，隨著市場競爭加劇，不正當競爭愈演愈烈。

    　筆者從警方獲悉，2009年12月25日，金州區(qū)友誼街道興民委發(fā)生一起血案。起因是金州騰達貿(mào)易商行經(jīng)理郭相友對一輛運送A品牌啤酒的汽車擅自盤查，引起雙方紛爭，而后各自找來一群打手，手持砍刀棍棒相互毆斗，致使多人受傷住院，其中兩人腿被打斷，郭相友頭部刀口縫合40多針。

    　2010年6月16日清晨，經(jīng)銷商王成駕車剛出家門，被四輛無牌照汽車別在路邊，車上沖出一群人，他們手持棍棒，對著汽車亂砸，王成被打傷住院，僅下眼簾部位的一處傷口就縫合了8針。筆者在病房見到王成，他說：“我原先經(jīng)銷A品牌啤酒，在遭暗算的前兩天才改做經(jīng)銷其他品牌。本來賣什么酒是經(jīng)銷商的自由，但A品牌啤酒的代理商——金州隆盛貿(mào)易商行對此極為不滿，負責人王波、孫思林多次做我工作，6月15日傍晚又打電話‘請我吃飯’，我拒絕后，次日清晨就遭到暗算，太可怕了！”

    　今年4月3日，金州區(qū)大魏家經(jīng)銷商呂成的司機朱朝杰，在送酒至七頂山街道的路上，“無緣無故”挨了一伙人幾個巴掌；4月20日，北樂街道二級經(jīng)銷商孫德強在送酒時，“無緣無故”挨了一伙人幾拳；5月11日，大魏家經(jīng)銷商王琦在送酒時，“無緣無故”挨打……據(jù)運送啤酒的工人講，這樣的流氓滋擾行為經(jīng)常發(fā)生，因為沒有受傷因此也就沒有報案。當被問到為什么時，他們都認為，因為自己銷售品牌的啤酒賣多了，得罪了競爭對手。

    　金州騰達貿(mào)易商行經(jīng)理郭相友被打后，曾要求自己代理的廠家出費用。被拒絕后，便改為代理A品牌啤酒。

    　6月19日傍晚，郭相友以請吃為由，將原本銷售B品牌啤酒的20多個二級經(jīng)銷商召集起來，連夜拉到200公里外的岫巖縣城東生態(tài)園賓館。筆者采訪到的一名參加“會議”的經(jīng)銷商稱，當晚A品牌啤酒公司有關(guān)管理人員找這些人談話，要求他們“改換門庭”，不再經(jīng)銷B品牌啤酒，簽訂銷售A品牌啤酒協(xié)議。“會議”期間，有親屬連夜趕去找人，但連賓館的門也進不去。一名沒有聽招呼的二級經(jīng)銷商說，6月20日傍晚，曾接到電話威脅，說如果不賣A品牌啤酒就要弄死他。一些經(jīng)銷商事后對筆者說，他們?nèi)绻缓瀰f(xié)議，就無法離開那個賓館。最后，除幾名經(jīng)銷商自己打車返回大連外，其余經(jīng)銷商都簽了協(xié)議。

    　惡性競爭導致大連周邊地區(qū)啤酒市場極不規(guī)范，基層經(jīng)銷商的人身安全都難以得到保障。筆者在大連大雪啤酒股份有限公司與銷售代理商所簽訂的一份合同上，竟然看到這樣的條款：銷售代理商負責保護下級經(jīng)銷商的人身財產(chǎn)安全。

　　本質(zhì)：暴利    　

　　啤酒銷售為何引起這么多經(jīng)銷商趨之若鶩，甚至為了啤酒市場大打出手？

　　業(yè)界分析，造成這種亂象的直接原因是：一些啤酒品牌為了維持自己的銷量增長，排斥和打壓外地啤酒的銷售。一位不愿透露姓名的某啤酒品牌華南地區(qū)負責人表示：“某些企業(yè)不愿意或者想不到其它更好的辦法，他們認為暴力是最直接有效的方法。”

    　另一個原因，業(yè)界分析，這是啤酒行業(yè)特性決定的。為什么其他快銷文章來源華夏酒報品在激烈的市場競爭中很少頻繁發(fā)生暴力沖突事件？其一，那是因為很多快銷品企業(yè)的產(chǎn)品線不像啤酒企業(yè)那樣單一，如：娃哈哈的產(chǎn)品有水、茶飲料、乳制品、可樂等，在跟其他同類企業(yè)競爭時，不至于到“我生存，你滅亡”的境地，可以共生發(fā)展。而啤酒巨頭企業(yè)，大都生產(chǎn)啤酒，其利潤來源絕大部分或完全來源于啤酒。

    　其二，啤酒的特性決定了“有你無我”。啤酒的保質(zhì)期、新鮮度是消費者非常關(guān)注的，要求產(chǎn)品要快速達到終端，這就造成了啤酒銷售的輻射半徑很短，輻射半徑大概在300公里之內(nèi)。啤酒企業(yè)為了達到這些“啤酒特性”要求，就必須在銷售市場當?shù)鼗虍數(shù)赝鈬⑸a(chǎn)線。因此，這往往容易引起本地啤酒與外地啤酒的銷售人員之間的競爭沖突。

　　可以說，以上兩個原因是造成啤酒市場亂象的重要原因，但筆者經(jīng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，其最根本的原因還是利益驅(qū)動。

    　筆者了解到，大連一些啤酒銷售代理商偷漏稅情況十分嚴重，已經(jīng)成為非法牟取暴利的主要手段。金州隆盛貿(mào)易商行和金洲騰達貿(mào)易商行占該區(qū)總量的90%以上，其中前者每年的銷售額超過1億元，后者約5000萬元。按照稅法規(guī)定，這兩個企業(yè)應當適用3%的稅率，即每年應納稅約450萬元，但筆者在政府相關(guān)部門了解到，近年來，這兩個代理商的實際納稅額分別只有每年幾十萬元和區(qū)區(qū)一萬元左右，如此算來，這兩家代理商每年共偷漏稅400—500萬元。這兩個代理商分別經(jīng)營了11年和6年，累計偷漏稅數(shù)額就可想而知。

    　筆者在采訪時收到一些啤酒經(jīng)銷商的舉報信，信中揭發(fā)了大連周邊地區(qū)一些大的啤酒經(jīng)銷商偷漏稅的手段。檢舉信中稱，金州隆盛貿(mào)易商行和金洲騰達貿(mào)易商行偷漏稅的主要手段是，用老板妻子的名義另開一家公司，大部分銷售的啤酒都從這家公司批發(fā)銷售，而承擔稅收的公司卻僅占銷售量的一小部分。另一方式是異地開公司，啤酒直接從異地公司銷售，而承擔納稅義務的主營公司卻沒有多少銷售額。

    　對于總共只有幾十名員工的這兩家代理商來說，每年偷漏稅四五百萬，無疑是暴利，有了違法所得后，雇人保護和擴大違法所得的欲望更加強烈。如此惡性競爭，使守法經(jīng)營一方處于劣勢，經(jīng)濟損失越大，讓給代理商的利潤就越小，最終形成惡性循環(huán)。