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酒類網絡營銷遭遇物流潛規則

華夏酒報 2010-04-06 10:18 行業分析
酒類網絡營銷遭遇物流潛規則

酒壇破了網店老板得埋單

俗話說“酒香不怕巷子深”。紹興黃酒早已名揚四海,全國各地個人通過網店購買正宗紹興黃酒的消費者也越來越多,但銷量不愁的同時卻有了一“怕”——在運輸過程中損壞。這讓不少紹興商人頗為犯愁。

扎實的木架子為老酒“護航”

“今天一個南通的買家剛剛買走了20壇23公斤裝的壇裝黃酒,我們每壇酒外都套上了一副特別設計的很扎實的木架子,這樣就不容易損壞。不過,如果買瓶裝酒的話風險就大了,我們也很苦惱。因為運輸過程中出現破損只能由網店賣家承擔損失,而大多數黃酒品種都是瓶裝的。”駱潤法昨天對記者說。駱潤法開了一年多的黃酒網店,他對黃酒運輸的困難深有體會:“主要是搬貨物的人都是扔的,酒瓶外面哪怕再有緩沖的保護,也經受不起的呀。”

記者了解到,近年來,紹興像駱潤法這樣開網店賣紹興黃酒的經營者已經越來越多,多數黃酒網店的貨源都是廠家直供,盡管網上開價通常低于市場價,經營成本較低的網店仍然有利可圖。然而,經常性遇到“運輸損壞”的案例,讓網店的利潤大打折扣。紹興不少黃酒網商都表示“該想的辦法都已經想過了”,比如和物流企業都談過,但得到的回答幾乎是一致的,那就是,假如賣家不承擔破損全責的,他們就不愿意接黃酒的單子了。

塑料容器裝酒也不解決問題

紹興市一家知名快遞公司的負責人告訴記者,其實他們也有他們的難處,一方面,隨著網購黃酒的顧客增多,“黃酒單子”也越接越多,他們不會輕易放棄這塊生意;可另一方面,難以在運輸過程中保證黃酒商品的安全。況且,即便紹興這邊的搬運安全能夠保證,到達地的搬運安全仍是問號。

記者發現,網店中也有三年陳女兒紅、八年陳師爺酒、十年陳太雕酒等少數品種的黃酒是塑料瓶或塑料壇裝的。但行內人士介紹說,黃酒用塑料容器裝的話,保質期、氣味、口感上都受影響,和傳統的瓶裝、壇裝還是有差異的。另外,記者也了解到,幾大酒廠推出的塑料容器裝黃酒品種都很有限,尤其是受消費者喜愛的幾款熱銷黃酒都是瓶裝的,因此無法從根本上解決運輸難帶來的黃酒“網銷”瓶頸問題。

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