首要的問題，是心態，白酒貼牌商最容易見到的三種表情：

　　第一，以為有錢就能成功。

　　確實，如果沒有足夠的資金，貼牌要成功的可能性沒有。但是很多來貼牌的投資客，都以為有錢就能成功，這是最大的問題。

　　第二，以為跟著大品牌就能成功。

　　貼牌商大都把錢花在大品牌上。這是最容易想到的思路，有機會誰都愿意去貼五糧液和茅臺，只是看這些大品牌給不給機會。榜大牌，是白酒貼牌商最想做的事。

　　第三，以為過去在其他領域成功了，在白酒領域也能成功。

　　很多貼牌商都是從房地產、汽車，甚至從銀行家轉變而來的，他們總以為過去我們成功了，有很多資源，很多關系，于是下定決心，準備在白酒領域再圈一把。

　　以上是最容易看到的貼牌商，他們最顯著的特點就是——浮躁，擺出一副牛x的樣子，準備躊躇滿志的大干一場，越想成功的貼牌商往往越難成功，為什么？因為貼牌商預想成功，必須清晰的解決三個難題，如果以下三個難題解決不了，或者說從一開始就沒有謀劃好，拍腦袋決策，往往會兵敗。孫子云：多算勝，少算不勝，何況無算乎？

　　關鍵的問題是缺乏清晰的策略，主要表現在以下三個方面：

　　第一，盲目貼牌，沒有理清子品牌與母品牌的關系

　　縱觀這么多失敗的貼牌品牌，很重要的因素是沒有弄清楚自己的子品牌與所貼的母品牌之間的關系問題。很少貼牌商能夠冷靜下來研究，真正理解貼牌到底貼的是母品牌的什么資源？這是貼牌的關鍵問題。

　　劉萬里經過長期觀察和研究，發現有三種子母品牌的關系：一曰“借產”，母品牌擁有強大的生產能力，這是貼牌品牌首先能看到的關系。母品牌為子品牌提供強大的生產能力的品牌背書。二曰“借名”，利用母品牌的品牌名稱的知名效果，做的是子品牌，賣的卻是母品牌。三曰“借市”，借用母品牌的市場銷售和渠道優勢，特別是跟隨母品牌的暢銷產品。

　　對于以上三種關系，貼牌商最擅長的是借名，因為這個最容易。很少貼牌商能真正的理解自己的品牌與母品牌之間的關系，盲目行動，“貼了再說”。不能從品牌和資源高度理解與貼牌企業之間的深層關系，不能把母品牌的資源優勢轉換為貼牌產品的品牌優勢，更多的只是為母品牌做嫁衣，花自己的銀子為別人打市場。

　　其二，盲目宣傳，沒有解決子品牌的定位和賣點問題

　　盲目宣傳更是大多數貼牌品牌的致命問題。“把廣告打出去再說”，很多貼牌商把廣告資源作為自己成功最重要的籌碼，更是用來招商的最大賣點。但是，資源歸資源，賣點歸賣點，二者完全是兩碼事。貼牌商更愿意花更多的錢砸廣告，也不愿意多花點時間和精力研究產品的定位和市場的賣點問題，特別是在產品開發這一環節，往往是草率決策，感情用事。

　　沒有在產品中或者子品牌名稱里做到“銷售前置”，把賣點和主張融進產品開發之中，做到產品本身就有很強的銷售力。

　　真正成功的貼牌品牌，是清晰的解決了子品牌的品牌定位，特別是解決了產品的賣點問題。這才是贏得市場的根本。

　　其三，盲目招商，沒能解決子品牌的盈利模式問題

　　正因為有以上問題，在招商上市方面，更是草率行事，“只要經銷商能打款，什么事都干”，但到后來一算總賬，總盈利水平并不高，或者貨全部押在經銷商哪里，根本沒有動銷。出現這種狀態的主要原因之一是貼牌商關鍵問題是沒有理清貼牌品牌的盈利模式問題。這是經營貼牌品牌成功的保證。大多數貼牌商走的都是跟隨路線，在尋找差異化的盈利模式上花的時間太少。當然，盈利模式也不是想出來的，而是做出來的，但是心中沒有這個概念，做起來很難。

　　貼牌商要想成功，就必須做好前期的準備工作。劉萬里建議，要想在白酒領域獲得成功，就必須深刻理解白酒的本質含義，那就是要在空白市場做文章。中國最容易進入的行業是白酒行業，也是最容易失敗的行業，不謀劃、不策劃，不把準備工作做到5層就盲目行動，其結果就是兩個字——失敗。