據報道　近日，古井貢酒（000596）公告稱，除了售出旗下酒店資產外，公司還將準備轉讓主營業務外的其他資產，以求能夠集中資源發展白酒主業。

　　“走高端、再提價將是大部分二線酒企年底的路數。”重慶一位白酒經銷商告訴記者，如今古井貢酒老窖每瓶提價50元。

　　漲價集體舞

　　通過出售古井大酒店及包裝公司，古井貢酒可獲得超過5000萬元現金，這將成為古井貢回歸高端酒的潤滑劑。加上此前引入上海神秘“富豪教授”史正富4.65億股權投資后，曹杰表示，古井貢2009年投入了很多資金在廣告上，未來每年還會以20%的速度遞增。”他說。

　　“擴大推廣的同時，肯定是提高價格來提升銷售額和利潤，郎酒在2010年央視廣告招標會上豪投3億元，五糧液、瀘州老窖等也加大了投入力度，在此背景下，漲價如箭在弦。”資深白酒分析人士廖劍勇認為。

　　白酒漲價已悄然來臨。據記者調查，近日瀘州老窖通過控貨方式將國窖1573批發價每瓶提升50元，率先吹響漲價號角，而五糧液也于近期將針對團購等渠道的高端酒每瓶提價20元。12月7日，貴州茅臺酒股份有限公司發布的公告顯示，公司決定自2010年1月1日起適當上調貴州茅臺酒出廠價格，平均上調幅度約為13%。

　　“從某種意義上來說，上市酒企集體提價是在抵御銷售額波動的情況下，提升利潤率的做法，而這往往會受到股市的追捧。”國海證券分析師趙喜娟認為，特別是在力主“瘦身”、主推高端的古井貢、瀘州老窖、郎酒、沱牌等二線酒企重樹品牌的過程中，提價這張牌是必打的。

　　不同的招數

　　2009年全球抵御金融危機影響，大多數業內人士認為高端白酒市場將遭遇嚴峻挑戰。然而劉敏卻將這一年看做是古井貢酒重返“第一集團”的關鍵沖刺。繼將300多個品牌砍為70多個品牌后，古井貢酒繼續“瘦身”。“年份酒等高端酒將占據絕對地位。”劉敏還將推行區域聚焦，重點在安徽、江蘇、河南等地深耕市場。

　　“一直以來，除茅臺、五糧液雄霸著全國市場之外，瀘州老窖、郎酒、古井貢酒包括劍南春在內的酒企均擁擠在白酒業的第二集團，要想實現對茅臺、五糧液的挑戰只能從局部市場著手。”四川杜甫酒廠總經理譚川分析，比如洋河在江蘇、古井貢在安徽、劍南春在四川均形成了一定優勢，首先通過產品策略謀得區域市場發言權進而擴張，這些二線酒企大部分都在“正本、清源”。

　　在2003年前后，茅臺執行控量提價策略和五糧液執行五糧液高端和中低端代工模式，從“八大名酒”中異軍突起后，現今的“二線陣營”瀘州老窖、郎酒、古井貢執行“多子多福”，卻造成業績下滑，多番重組，開始回到提價走高端的“老路”。

　　2009年7月以來，只有沱牌、金種子、郎酒等將旗下產品進行了正式提價，但是“禁酒令”導致的銷售遇冷和領頭羊茅臺、五糧液在公司層面的按兵不動，使白酒漲價潮并未真正到來。

　　然而，隨著通脹預期的到來，坐不住的不僅是“第二陣營”。“五糧液已經開始提價，茅臺準備提前召開經銷商大會商議提價一事。”四川白酒業一位知情人士透露。

　　“提升利潤只是一方面，酒企之間重新爭奪市場也是提價的關鍵。”廖劍勇認為，古井貢酒等二線酒企當年從提價潮中失去了先機，現在緩過勁來要通過高端奪回市場；而茅臺、五糧液這兩只頭羊顯然希望繼續保持價格和品牌優勢，穩住市場，繼續造成二線酒企“高不成、低不就的現狀”。

　　向高端突圍

　　失去的東西能再奪回來嗎？這是困擾二線酒企的一個共同話題。

　　而在經歷金融危機對高端白酒市場的洗禮和醉駕風波而引發的“禁酒令”后，市場空間到底還有多大？二線酒企選擇繼續向高端突圍來重新振興品牌搶回市場的招數能否奏效？

　　“隨著經濟逐步復蘇，高端市場也在擴大。”劉敏表示，7月份與吉馬合作推出十年陳原漿酒以來，古井貢的高端酒銷售額上升很大。古井貢酒公告顯示，其2009年第三季度凈利潤同比增加達101.77%。

　　但在廖劍勇看來，以古井貢為代表的第二陣營現在的利潤增長，只是部分區域市場的銷售結果，但提價后，要做全國品牌，其他市場認不認同還有待觀望。“白酒市場近年來開始陷入價格狂熱癥，大部分白酒企業開始以數百年釀造技術和年份酒為賣點，擠進高端市場，但在茅臺、五糧液較為成熟的策略下，這種區域市場的突圍難以長久，要在全國市場鋪開，大多二線酒企并未做好在高端市場群雄逐鹿的準備。”他說。

　　“白酒營銷現在已經發展到不是單純的價格戰和品牌戰了，對細分市場及渠道的爭奪將成為決定一個品牌興衰的關鍵。”四川營銷協會會長李蔚表示，二線酒企通過重組等方式，好不容易走出困境，如果單純提價走高端的誤區而忽略了對產品人群的細分，將來必然陷入同質化競爭，“而這個時候，消費者肯定會選更具大眾認同的茅臺、五糧液，而其他酒企將再一次陷入之前一輪的競爭深淵。”