中國飲水機市場分析

　　水家電作為家電類的一個新興產品,越來越受到消費者的重視。而前一陣沸沸揚揚的毒膽風波也將水家電的安全、健康問題提到了一個新的高度。極品策略品牌營銷策劃機構就4000萬家庭關注的飲水問題作了一個調研，此次調研活動圍繞著消費者購買飲水機的意向率、購買飲水機的價位取向進行了分析，另外，還特地針對部分近期不打算購買飲水機消費者進行了調研。希望此調研報告對飲水機行業的發展起到促進的作用。

　　一、大城市消費者購買率普遍不高

　　本次調查針對目前沒有飲水機的消費者詢問了未來1年購買飲水機的意向。

　　調研結果顯示，目前沒有飲水機的受訪者中未來打算購買飲水機的不到兩成（17.4％）。從城市間差距來看，成都（28.50%）、北京（22.60%）、沈陽（20.5%）和廣州（20.3%）這四個城市中目前沒有飲水機的消費者未來1年內的計劃購買率均高于其它城市，均有二成以上的人有購買意向，而大連有意購買者不足一成。

　　二、中低端價格產品更具競爭力

　　針對上述未來1年打算購買飲水機的消費群，我們特地調研了此類消費群體預期的購買價格。

　　調研結果顯示，中低檔價格的飲水機最具吸引力，75%的潛在購買者未來打算購買的飲水機的價格在101元~300元之間，而500元以上的產品吸引的是一小部分高端用戶。

　　三、消費觀念決定了消費行為

　　針對上述1年內不打算購買飲水機的消費群，我們特地調研了此類人群不購買飲水機的原因。

　　調研結果顯示：不打算購買飲水機的消費者中，有將近一半的消費者是因為消費觀念的原因而不購買飲水機，飲水機本身的質量、價格等客觀原因對消費者的消費行為并不起主導作用。

　　總的來說，我國飲水機市場呈現了一方面普及率不高、另一方面增長性極強的態勢，我國飲水機市場尚存在相當廣闊的發展空間。目前，國內消費者的強勢群體還未明顯呈現出來，消費者對于飲水機的價格取向仍以中低端為主。絕大多數的消費者由于其自身消費觀念而導致了國內飲水機行業發展滯后。

　　飲水機未來發展趨勢分析

　　據分析，整體“水家電”市場未來三年呈逐漸增加趨勢，且其銷量也在不斷增長，2005年飲水機市場已達到3300萬臺。由于目前大城市的家庭覆蓋率才40%，中小城市的覆蓋比例就更低，所以，預計飲水機市場還會有大幅度的上升，兩年后，市場容量有望達到4000萬臺。

　　一、凈水器市場增長率呈增加趨勢。

　　目前，我國城市中凈水器的家庭普及率不到1％，而凈水器市場也只占了整個飲水機市場的35%。業內人士認為，盡管整個行業目前還處于萌芽期，但是隨著百姓健康消費意識和購買力的不斷提高，凈水器的市場空間將非常大，每年至少蘊含上億元的利潤空間。相關統計數據顯示，2005年，我國凈水器市場容量是720萬臺，2006年全國凈水器市場容量預計突破900萬臺。

　　二、直飲機成為發展趨勢

　　直飲機屬于較為新興并存在巨大商機的朝陽行業，進入中國市場是從1998年開始的。目前市場上大大小小的終端制水企業比較多，據不完全統計有300多家，一方面都還比較弱小，沒有形成氣候，另一方面因為沒有一個行業標準和規范而顯得有點雜亂。

　　隨著國內社會體系的不斷完善，技術不斷提升，直飲機進入中國的時機越來越成熟。從用水的便捷和衛生方面來說，直飲機比桶裝水更具優勢，然而，由于國內技術還沒有完全普及，價格仍居高不下。即便如此，國內有資料顯示，消費者2005年在對直飲機認知度的調查中，知道直飲機的消費者已經有75%，其中有購買欲望的消費者占30%，這些數據都表明直飲機在國內市場呈快速上升趨勢。

　　總的來說，人們對健康、文明、時尚生活的追求與日益惡化的飲水水質的矛盾，構成我國飲水產業發展的內在動因。所以我們有理由相信，未來幾年，“水家電”一定會有市場前景和無限的商機。

　　浙粵兵團鏖戰中的制勝法寶

　　如今，飲水機市場基本上已經形成群雄混戰的局面,尤其是 “珠三角”與“長三角”兩大兵團，就如一對老“冤家”，戰爭一直沒有停息過。我國的飲水機生產發源并揚名于長三角的浙江，20世紀90年代，中國第一臺飲水機就在此誕生，為今天 “長三角”飲水機行業打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機兵團也逐漸形成。盡管“珠三角”水兵團有著先發優勢，但“長三角”水兵團卻憑借區域競爭優勢厚積薄發、后發制人，大有趕超“珠三角”水兵團之勢，資料顯示，“珠三角”水兵團已占據了行業68％的市場份額，其主要產品和產值，更是以年20％的速度飛速增長，已大大超過了“長三角”水兵團。

　　飲水機經過數十載的發展，浙粵兩派在技術發展的趨勢上也有所不同：浙江水兵團注重發展具有市場發展潛力的高科技含量產品，如直飲機、凈水設備等等，他們瞄準這些在國內市場上還未形成一定規模飲水產品進行研發，代表企業有沁園、浪木、先鋒等；而廣東企業與浙江企業不同，他們則注重傳統飲水機產品功能上的更新換代，節能、環保等概念被賦予到飲水機產品上，代表企業有美的、安吉爾等。

　　針對飲水機行業的兩派兵團的競爭，作者認為：

　　一、品牌制勝

　　浙粵水戰，廣東品牌明顯占據上風。在品牌競爭中，浙江企業的劣勢相當的明顯。

　　廣東兵團中的美的、科龍等一些行業領軍企業雖非“科班”出身。然而其在空調、冰箱等家電領域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進入其他家電行業，相對于那些中小企業來說，他們的品牌優勢就相當的明顯了。傳統的浙江企業品牌建設對弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。

　　據權威部門的數據顯示:廣東2005年的飲水機產量達到2000萬臺，占據了全國市場的70%左右，而美的等企業以44.86%的市場占有率，又占據著絕對的優勢。我們可以看出，在品牌制勝的時代，只有打造自己的品牌，才能贏得市場競爭的勝利。

　　二、市場營銷理念制勝

　　目前，我國水家電產品的市場營銷，特別是浙江一些飲水機企業受到資金和競爭力的局限，大多采取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊伍，直接將產品賣給代理商，由代理商操作終端市場。這種模式雖節省銷售費用，卻使得廠家在市場營銷上出現真空，由于無法及時把握市場發展趨勢和動態信息，最終導致企業無法制定貼近市場的營銷策略和產品定位。

　　而廣東飲水機企業，如美的等，由于這些成熟企業的營銷模式比較完善，所以相對于浙江企業來說，廣東企業在市場營銷理念上面就贏得了市場和消費者。

　　可以說，如今的飲水機行業廣東企業占據著絕對的主導地位，在品牌和市場營銷上均占據優勢，然而，浙江企業的實力卻也不容忽視。廣東飲水機企業如果想繼續引領市場，就必須認真學習浙江企業對產品制造工藝質量的重視。一旦浙江企業加強了自身的品牌營銷，廣東企業就有可能逐漸喪失現有的市場份額。