讓外包裝成為產品的另一個招牌
上個世紀八十年代,美國啤酒行業越來越殘酷。產于賓夕法尼亞州西部小鎮的羅林洛克啤酒,為了擺脫困境,不得不重新策劃營銷,而在反擊的營銷策略中,包裝策略則發揮了關鍵作用。營銷專家夏佩爾為了克服廣告預算的不足,決定讓包裝發揮更大的作用。他解釋道:我們不得不
上個世紀八十年代,美國啤酒行業越來越殘酷。產于賓夕法尼亞州西部小鎮的羅林洛克啤酒,為了擺脫困境,不得不重新策劃營銷,而在反擊的營銷策略中,包裝策略則發揮了關鍵作用。營銷專家夏佩爾為了克服廣告預算的不足,決定讓包裝發揮更大的作用。他解釋道:“我們不得不把包裝變成牌子的廣告。”
該公司為羅林洛克啤酒設計了一種綠色長頸瓶,并漆上藝術裝飾,使包裝在眾多啤酒中引人注目。夏佩爾說:“有些人以為瓶子是手繪的,它跟別的牌子不一樣,獨特有趣。人們愿意把它擺在桌子上。”事實上,許多消費者認為裝在這種瓶子里的啤酒更好喝。
公司也重新設計了啤酒包裝箱。“我們想突出它的綠色長頸瓶與羅林洛克啤酒是用山區泉水釀制的。”夏佩爾解釋道:“包裝上印有放在山泉里的這些綠瓶子。照片的質量很高,色彩鮮艷、圖像清晰。消費者很容易從30英尺外認出羅林洛克啤酒。”
夏佩爾在介紹他的這種創意思維時說,我們認為瓶子和包裝造成了這種討人喜歡的感覺。看上去它不象大眾化的產品,有一種高貴的品質。而且這種形象在很大程度上也適合啤酒本身。夏佩爾說:那個綠瓶子是確立我們競爭優勢的關鍵。”事實證明,這個營銷創意成為羅林洛克啤酒致勝的法寶。
如今,中華龍酒瓶、戲劇臉譜酒瓶、十二生肖酒瓶,銅制的、陶瓷的、玻璃的……酒水品種的琳瑯滿目也使得包裝呈現出千姿百態,雖然人們在消費酒水時關注的是酒水的內在品質,但是,外形奇特、造型新穎的外包裝,也是吸引消費者消費的重要因素。
一位從事酒瓶文化研究多年的資深收藏家認為,通過酒的外包裝更能體現企業文化、產品內涵,是企業管理者文化水平、藝術修養、科學文明的一個重要標志,同時包裝造型美觀大方、圖案生動形象的酒瓶看后使人得到一種美的享受,不但起到美化產品、宣傳產品的作用,還成為許多消費者珍藏的藝術品,給企業和產品帶來長期的宣傳作用。
產品包裝還具有識別和促銷的作用。精美的包裝,不易被仿制、假冒、偽造,有利于保持企業的信譽。在產品陳列時,包裝是“無聲的推銷員”。良好的包裝,往往能為廣大消費者或用戶所矚目,從而激發其購買欲望,成為產品推銷的一種主要工具和有力的競爭手段。包裝還能收到廣告宣傳的效果。有時,同種產品的質量可能不相上下,這樣,包裝就往往會成為消費者或用戶選購產品的主要考慮因素。由于包裝的改進,可以使舊的產品給人帶來一種新的印象。
從事多年餐飲行業的王經理說,同樣的產品能不能賣上高價,主要看酒的瓶型,在品質相同時,造型奇特一點的價格高出三分之一極為平常,并且還容易被消費者接受。
讓外包裝成為產品的另一個招牌,也許會給企業帶來意想不到的收益。
該公司為羅林洛克啤酒設計了一種綠色長頸瓶,并漆上藝術裝飾,使包裝在眾多啤酒中引人注目。夏佩爾說:“有些人以為瓶子是手繪的,它跟別的牌子不一樣,獨特有趣。人們愿意把它擺在桌子上。”事實上,許多消費者認為裝在這種瓶子里的啤酒更好喝。
公司也重新設計了啤酒包裝箱。“我們想突出它的綠色長頸瓶與羅林洛克啤酒是用山區泉水釀制的。”夏佩爾解釋道:“包裝上印有放在山泉里的這些綠瓶子。照片的質量很高,色彩鮮艷、圖像清晰。消費者很容易從30英尺外認出羅林洛克啤酒。”
夏佩爾在介紹他的這種創意思維時說,我們認為瓶子和包裝造成了這種討人喜歡的感覺。看上去它不象大眾化的產品,有一種高貴的品質。而且這種形象在很大程度上也適合啤酒本身。夏佩爾說:那個綠瓶子是確立我們競爭優勢的關鍵。”事實證明,這個營銷創意成為羅林洛克啤酒致勝的法寶。
如今,中華龍酒瓶、戲劇臉譜酒瓶、十二生肖酒瓶,銅制的、陶瓷的、玻璃的……酒水品種的琳瑯滿目也使得包裝呈現出千姿百態,雖然人們在消費酒水時關注的是酒水的內在品質,但是,外形奇特、造型新穎的外包裝,也是吸引消費者消費的重要因素。
一位從事酒瓶文化研究多年的資深收藏家認為,通過酒的外包裝更能體現企業文化、產品內涵,是企業管理者文化水平、藝術修養、科學文明的一個重要標志,同時包裝造型美觀大方、圖案生動形象的酒瓶看后使人得到一種美的享受,不但起到美化產品、宣傳產品的作用,還成為許多消費者珍藏的藝術品,給企業和產品帶來長期的宣傳作用。
產品包裝還具有識別和促銷的作用。精美的包裝,不易被仿制、假冒、偽造,有利于保持企業的信譽。在產品陳列時,包裝是“無聲的推銷員”。良好的包裝,往往能為廣大消費者或用戶所矚目,從而激發其購買欲望,成為產品推銷的一種主要工具和有力的競爭手段。包裝還能收到廣告宣傳的效果。有時,同種產品的質量可能不相上下,這樣,包裝就往往會成為消費者或用戶選購產品的主要考慮因素。由于包裝的改進,可以使舊的產品給人帶來一種新的印象。
從事多年餐飲行業的王經理說,同樣的產品能不能賣上高價,主要看酒的瓶型,在品質相同時,造型奇特一點的價格高出三分之一極為平常,并且還容易被消費者接受。
讓外包裝成為產品的另一個招牌,也許會給企業帶來意想不到的收益。