上個世紀八十年代，美國啤酒行業越來越殘酷。產于賓夕法尼亞州西部小鎮的羅林洛克啤酒，為了擺脫困境，不得不重新策劃營銷，而在反擊的營銷策略中，包裝策略則發揮了關鍵作用。營銷專家夏佩爾為了克服廣告預算的不足，決定讓包裝發揮更大的作用。他解釋道：“我們不得不把包裝變成牌子的廣告。”
　　該公司為羅林洛克啤酒設計了一種綠色長頸瓶，并漆上藝術裝飾，使包裝在眾多啤酒中引人注目。夏佩爾說：“有些人以為瓶子是手繪的，它跟別的牌子不一樣，獨特有趣。人們愿意把它擺在桌子上。”事實上，許多消費者認為裝在這種瓶子里的啤酒更好喝。
　　公司也重新設計了啤酒包裝箱。“我們想突出它的綠色長頸瓶與羅林洛克啤酒是用山區泉水釀制的。”夏佩爾解釋道：“包裝上印有放在山泉里的這些綠瓶子。照片的質量很高，色彩鮮艷、圖像清晰。消費者很容易從３０英尺外認出羅林洛克啤酒。”
　　夏佩爾在介紹他的這種創意思維時說，我們認為瓶子和包裝造成了這種討人喜歡的感覺。看上去它不象大眾化的產品，有一種高貴的品質。而且這種形象在很大程度上也適合啤酒本身。夏佩爾說：那個綠瓶子是確立我們競爭優勢的關鍵。”事實證明，這個營銷創意成為羅林洛克啤酒致勝的法寶。 
　　如今，中華龍酒瓶、戲劇臉譜酒瓶、十二生肖酒瓶，銅制的、陶瓷的、玻璃的……酒水品種的琳瑯滿目也使得包裝呈現出千姿百態，雖然人們在消費酒水時關注的是酒水的內在品質，但是，外形奇特、造型新穎的外包裝，也是吸引消費者消費的重要因素。
 　　一位從事酒瓶文化研究多年的資深收藏家認為，通過酒的外包裝更能體現企業文化、產品內涵，是企業管理者文化水平、藝術修養、科學文明的一個重要標志，同時包裝造型美觀大方、圖案生動形象的酒瓶看后使人得到一種美的享受，不但起到美化產品、宣傳產品的作用，還成為許多消費者珍藏的藝術品，給企業和產品帶來長期的宣傳作用。
　　產品包裝還具有識別和促銷的作用。精美的包裝，不易被仿制、假冒、偽造，有利于保持企業的信譽。在產品陳列時，包裝是“無聲的推銷員”。良好的包裝，往往能為廣大消費者或用戶所矚目，從而激發其購買欲望，成為產品推銷的一種主要工具和有力的競爭手段。包裝還能收到廣告宣傳的效果。有時，同種產品的質量可能不相上下，這樣，包裝就往往會成為消費者或用戶選購產品的主要考慮因素。由于包裝的改進，可以使舊的產品給人帶來一種新的印象。
　　從事多年餐飲行業的王經理說，同樣的產品能不能賣上高價，主要看酒的瓶型，在品質相同時，造型奇特一點的價格高出三分之一極為平常，并且還容易被消費者接受。
　　讓外包裝成為產品的另一個招牌，也許會給企業帶來意想不到的收益。