由于經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品分為暢銷的和非暢銷的，暢銷的可以通過規(guī)模上取得利潤，而對于非暢銷的經(jīng)銷商就要想法設(shè)法加速銷售，這樣就產(chǎn)生了銷售促進(jìn)這個概念。銷售促進(jìn)（Sales Promotion，簡稱SP）是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷，作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場。促銷是對顧客購買行為的短程激勵活動，是一種戰(zhàn)術(shù)性的營銷工具，是利益驅(qū)動購買。因此如何正確有效的進(jìn)行促銷就成為營銷活動的一個重要方面。

　　一、促銷力度相對要大。

　　在產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵時刻，只有你的產(chǎn)品的促銷力度比別的廠家大，你的產(chǎn)品才會被客戶最大程度地重視，才能讓你的產(chǎn)品成為“香餑餑”。因此，在一些銷售旺季，通過明里或暗里調(diào)查客戶經(jīng)銷產(chǎn)品群各產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)狀況，就可以有的放矢，通過設(shè)定比別的廠家的產(chǎn)品稍高的促銷政策，就可以讓經(jīng)銷商重視你的產(chǎn)品，從而主推你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品稱為銷售亮點(diǎn)。比如，某啤酒廠家在5月底6月初麥?zhǔn)盏匿N售旺季，為了讓同處在銷售旺季的方便面客戶主推啤酒產(chǎn)品，通過推出每包啤酒比每件方便面多0.3元的促銷力度，從而讓客戶非常賣力地銷售該品牌啤酒，讓啤酒成為了階段性的主導(dǎo)和品牌產(chǎn)品，較好地調(diào)動了客戶推銷產(chǎn)品的積極性。

靈活創(chuàng)新促銷方式。

　　加大促銷力度，雖然是促使客戶主推產(chǎn)品的最有效的武器，但促銷力度較大的一個缺陷就是容易出現(xiàn)倒貨、竄貨或低價傾銷，因此，在想方設(shè)法讓客戶主推產(chǎn)品的同時，還要考慮促銷政策使用方式的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新的促銷形式，也可以實(shí)現(xiàn)讓客戶重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的目的。比如可以游戲促銷容易引起顧客的注意。新奇的活動主題，豐富的游戲組合，都會提高顧客進(jìn)一步了解產(chǎn)品的興趣，這是其它促銷方式難以達(dá)到的效果。游戲促銷的關(guān)鍵有三個：首先，游戲規(guī)則要簡單明了，容易參與，讓消費(fèi)者一學(xué)就會；其次，要盡量營造歡快、熱鬧的氣氛，并有專門的促銷員進(jìn)行現(xiàn)場演示；再次，還要輔之以誘人的獎品作為鼓勵。

促銷政策環(huán)環(huán)相扣。

　　很多促銷政策之所以起不到調(diào)動客戶推廣產(chǎn)品的作用，往往跟促銷單調(diào)、形式單一有很大的關(guān)系，比如，返利一竿子插到底，雖然力度也較大，但往往會由于促銷力度較大，而容易讓產(chǎn)品價格倒掛，最后仍然讓客戶掙不到“大錢”，卻反而容易讓客戶“傷痕累累”，因此，要想讓自己的產(chǎn)品一枝獨(dú)秀，讓客戶青睞，在促銷設(shè)定中，就要讓促銷政策復(fù)雜多變，環(huán)環(huán)相扣，而一環(huán)套一環(huán)地“拴牢”客戶，讓客戶充滿希冀地推廣產(chǎn)品。比如，某飲品廠家為了讓自己的產(chǎn)品能夠在客戶產(chǎn)品群里得到重視，推出了三重獎勵的形式：一重獎：進(jìn)貨獎，進(jìn)貨就有3%的隨車贈；二重獎：促銷品。即按照產(chǎn)品組合狀況以及重點(diǎn)品項(xiàng)，推出20件產(chǎn)品配發(fā)體恤杉或精美茶具一只的獎勵；三重獎：坎級獎。即按照月度銷量大小，給予不同力度的返利及獎勵標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶即能“夠的著”，又不容易“夠的著”，從而激發(fā)客戶更好地向“頂峰”沖擊，大力度而自發(fā)地主推產(chǎn)品。通過促銷政策環(huán)環(huán)相扣，最終達(dá)到了“無為而治”的效果。

　　此外，廠家還可以通過開展銷售競賽，并進(jìn)行有刺激性的正面激勵的形式，也能夠起到調(diào)動客戶主推產(chǎn)品積極性的作用；通過進(jìn)行“負(fù)激勵”，即對每個月銷售不好、排在后幾名的客戶，給予取消返利、促銷甚至經(jīng)銷權(quán)等形式，“末位受罰或淘汰”，更好地激發(fā)和鞭策客戶推廣產(chǎn)品的內(nèi)在潛力。但不論促銷政策如何設(shè)定，都一定要切實(shí)地考慮客戶的利益，其關(guān)鍵在于從“方法”中擺脫出來，變“我要促銷”為通過促銷滿足消費(fèi)者的需求。找到消費(fèi)者情感和消費(fèi)方式的切入點(diǎn)后，即使是普通的促銷方式也會產(chǎn)生巨大的效力。