縣域白酒企業(yè)的生產(chǎn)和銷售幾乎都在縣級行政隸屬區(qū)域內(nèi)進行。筆者最近采訪一些縣域白酒企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，在目前白酒市場競爭白熱化的殘酷現(xiàn)實面前，縣級白酒企業(yè)有的未雨綢繆，有的埋怨生不逢時，自嘆命運不濟，有的干脆暗當“李鬼”，做起“掛羊頭賣狗肉”的勾當。
      這些企業(yè)，概括起來可以分為以下幾類：
      一類是老的縣域白酒企業(yè)，有幾十年的老品牌，有相對穩(wěn)定的質(zhì)量，有相對穩(wěn)定的消費者。在從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡時改革平穩(wěn)，家底殷實，在市場競爭中又低成本地摸索出了一些實用的市場營銷方法，抓住機會就蠶食周邊縣域市場，所以富甲一方。
      另一類也是老的縣域白酒企業(yè)，也有老品牌，質(zhì)量也不錯，但由于歷史遺留的債務(wù)包袱和職工安置困難等問題較多，想發(fā)展但缺乏資金和人力資源的支持，有的只好負重前行，伺機東山再起；有的則打起歪主意，尋求地方保護傘，打起品牌擦邊球；更有甚者，見利忘義，“金玉其外，敗絮其中”，酒害一方。
      還有一類，屬于在縣域內(nèi)其它行業(yè)賺了錢，為化解行業(yè)風(fēng)險而涉足白酒的。這一類白酒企業(yè)，多數(shù)有資金實力，有的踏踏實實做品牌做市場，很快抓住機會成為一匹“黑馬”；有的生搬硬套所謂的先進市場營銷模式，一時間鑼鼓喧天，好不熱鬧。可市場紅紅火火一陣后就“門前冷落鞍馬稀”了。此道人士，又分幾類，有的及時總結(jié)經(jīng)驗，以圖再戰(zhàn)；有的花錢買“隔行如隔山”教訓(xùn)，知趣的退出“酒”湖；有的則無師自通，“悟”入邪道，所以就有了今天縣級市場的“烏煙瘴氣”。
      中國的國情、酒情和縣域“人”情、“市”情的特點，決定了白酒市場高端大品牌一枝獨秀，雖然高處不勝寒，但卻良莠不齊，真假難辨（假酒危害甚大）；中檔八仙過海，各領(lǐng)風(fēng)騷，競爭慘烈；低檔魚目混珠，你方唱罷我登臺，各領(lǐng)風(fēng)騷幾百天。
      面對縣域白酒市場的現(xiàn)狀，縣域企業(yè)怎樣才能有所作為？筆者認為，縣域企業(yè)首先要克服創(chuàng)業(yè)躁氣，選擇了這一行業(yè)，就意味著在這傳統(tǒng)行業(yè)靠的是綜合經(jīng)濟實力的打拼，不像新經(jīng)濟可以一夜暴富；其次，眼睛向內(nèi)，要有縣域白酒百年老字號的品牌經(jīng)營理念，要釀酒先做人，靠實實在在的質(zhì)量贏來消費者；最后，要善于靠市場經(jīng)營品牌，在這方面上，縣域企業(yè)要學(xué)習(xí)一下白酒大品牌和很多紅酒品牌，不妨敞開酒門請消費者來看一看釀酒工藝、品一品特色產(chǎn)品，這樣的特色營銷多搞一些，對地方的公益事業(yè)多做一些，美譽度自然就一天天高起來，經(jīng)濟效益自然一天天好起來。
      問題是，現(xiàn)在有的縣域企業(yè)，“地頭蛇”和“坐地虎”還沒有當好，就開始眼睛向外，四面出擊了，并美其名曰“東方不亮西方亮”、“墻內(nèi)開花墻外香”。這類企業(yè)，實力使然無可厚非，但最終敗走麥城者，不僅傷害了消費者，更傷害了一方市場。
      有的縣域企業(yè)反映，稅收政策和市場營銷中的商業(yè)賄賂也是縣域白酒企業(yè)難以在當?shù)卮_立優(yōu)勢競爭地位的主要問題。這一問題的確應(yīng)該引起政府相關(guān)部門的重視，因為縣域白酒企業(yè)，直接面對縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)村市場，白酒又是食品安全中的“敏感”產(chǎn)品，凈化農(nóng)村白酒市場秩序，徹底掃除假冒偽劣白酒產(chǎn)品，維護縣域白酒市場的公平競爭，就是支持了縣域白酒企業(yè)的發(fā)展。而保證了白酒的安全也就是保護了農(nóng)民兄弟的生命，這一點上，是有慘痛教訓(xùn)的。

來源：《華夏酒報》