“下崗酒”一度成為新疆新安酒業的代名詞。其實看到這個代名詞不難想到，定位只是中低端產品路線。雖然走此種路線可以迅速占領市場的低端受眾群，但是利潤直線下滑。而隨著這種代名詞在消費者眼中形成固定化，新安酒業的發展陷入了低谷。

　和李亞鵬的形象代言合約到期，掛了6年李亞鵬形象的新疆新安酒各類宣傳廣告牌將從人們視線中消失，已近三年沒有大手筆廣告策劃案的新安酒廠營銷傳播將走向何方？
　 地域名酒的昨日輝煌
　有47年歷史的新安酒廠是新疆生產建設兵團所屬老牌國營酒廠，年設計生產能力2萬噸。上世紀90年代末，下崗這個詞曾一度成為盡人皆知的話題，新安以C類小店為終端開發的集中網絡營銷模式出臺，新安系列酒實行低價位策略，產品主要面向中低收入消費者，因而被冠之為“下崗酒”。

　 這一舉措迅速使占該酒廠80%白酒產量的低檔酒，零售價僅為每瓶４元的新安大曲的銷售量達到上萬噸。一度“下崗酒”一時間成了新安酒的代名詞，“新安酒”在首府烏魯木齊市的銷售量與老大“伊力特”不差上下，成為新疆市場不可替代的地域類名酒。

　 但是隨著時代的變遷，昨日的輝煌成了今天的包袱。因出身“下崗酒”的名份，新安酒從此也落下了對文化包裝的缺陷，給后期做市場帶來難度。相對伊力特新安酒資本實力較弱，一直以來品牌號召力不強，難以實現市場和品牌的強勢突破，也始終給白酒行業和消費者留下中低檔產品的整體品牌形象，這也是它受困于市場的真正瓶頸。

　 近幾年新安人也認識到了新安酒品牌提升的重要性。經過周密市場分析，新安酒業制定了品牌提升戰略，即用３至５年時間，“依托新疆、占領西北、挺進中原、輻射全國、帶動周邊”。2001年7月新安酒起用著名影星李亞鵬為形象代言人，接著在繼續保持低收入群體市場份額的同時，陸續推出專門面向內地消費者的“新疆貢”，面向高消費群體的“新安王”等四大系列42個品種，出廠價從３元到300元不等，完善產品層次。新安白酒完成從低檔酒向中高檔酒的戰略轉移，企業利稅提高1000萬元，2001年-2003年銷售量一直保持在1.2萬至1.5萬噸之間。

《大食品》