洋酒巨頭對中國市場的進攻策略，已經實現從市場競爭向資本滲透的嬗變。

半年前，世界第一大酒業集團帝亞吉歐斥資逾5億元曲線入股水井坊(行情論壇)17％股權，5月中，世界干邑巨頭軒尼詩又成功控股劍南春旗下文君酒業，上周，瑞典烈酒巨頭Vin&Sprit又與劍南春在成都建立白酒合資生產企業。

白酒業作為中國對外資開放僅存的處女地，半年內遭遇外資三度出擊，一時間白酒業處處驚雷。

洋酒搶灘中國市場的步伐，十幾年前已經開始。據行業統計數據，目前中國的烈性酒消費占世界烈酒總消費量的23％，已躍居世界最大的烈酒消費市場。而作為中國最主要的進口烈性酒品種威士忌，其消耗量在1999年到2004年期間上升了296％。

白酒業分析人士認為，隨著洋酒資本強勢參股中國傳統白酒，中洋烈酒短兵相接的真正較量才剛剛開始。

打造外資白酒“第一坊”

“在蒸餾酒領域，中國傳統白酒仍占99％，而威士忌卻只有1％，白酒仍是絕對領先的力量。”帝亞吉歐中國公關負責人這樣描述龐大的中國白酒市場對洋酒的吸引力。據帝亞吉歐的統計，隨著市場消費能力的提高，中國市場很快將超過日本成為繼美國之后的第二大烈酒市場。因此，帝亞吉歐認為：“目前在中國加大直接投入，和中國伙伴共同發展適逢其時。”

就在帝亞吉歐首個為中國市場量身定做的電視廣告“中國，不斷前進”在全國熱播的同時，帝亞吉歐掀起的中國白酒第一外資收購案也宣告成功。2006年12月底，帝亞吉歐以約5.2億元收購全興集團43％股權，間接入股中國高檔白酒水井坊17％的股份。

帝亞吉歐中國區公共關系總監路海清接受《第一財經日報》采訪時明確表示：“通過對全興集團的戰略投資，將全興集團變更設立為中外合資企業，可以為帝亞吉歐提供采購服務并開展其他經營活動。”

聚焦白酒古窖池

水井坊600年歷史古窖池，文君酒業明代年間的老酒窖，帝亞吉歐與軒尼詩兩巨頭慧眼相中的中國白酒企業，全部具有顯著的酒文化背景。

某大洋酒經銷商稱，目前洋酒與白酒奢侈品共同點是強調酒品牌歷史內涵和年份，因此洋酒巨頭的收購理想對象必定是有百年歷史的窖池。“通過控制古窖池資源，有成熟的品牌文化基礎，洋巨頭與白酒企業可以聯合打造一個全新的高檔白酒品牌。合作的優勢是，兩家分別在洋酒與白酒領域都掌握了成熟的高端渠道。”

據文君酒業內部人士稱，最開始軒尼詩亞太區總經理貝靖康到文君酒業做收購前期考察時，文君古街、明代萬歷年間的文君古窖池等給投資者的印象最深刻。文君酒業內部人士稱：“軒尼詩一直有計劃把文君古街打造成酒史博物館，還會進一步挖掘文君井的歷史內涵。”

減少進口關稅

“合資建廠，合作品牌”，是這次洋酒向白酒滲透戰略中的關鍵詞。全興集團董事長楊肇基此前曾向媒體透露，未來與帝亞吉歐雙方將在成都投資建立酒精飲料生產廠。

雖然由于原產地的要求，帝亞吉歐主打的威士忌品牌不可能中國造，但據帝亞吉歐的官方資料顯示，其旗下不少酒精飲料已經實現“銷地產”。

瑞典烈酒巨頭Vin&Sprit與劍南春的合作，更是單刀直入：建立新的合資公司，前者擁有合資企業51％的股份，后者持有49％股份。落戶成都的合資公司將在中國市場上生產、推廣和銷售高檔白酒。

Vin&Sprit公司總裁凱特爾·埃里克森也毫無保留地表示，中國市場潛力是巨大的，即便市場份額不大，但從財務上講，潛力也非常誘人。雖然Vin&Sprit公司方面否認“絕對”伏特加將在成都國產化，但成都合資酒廠無疑將為公司旗下其他品牌生產提供更有效的成本競爭力。合資雙方公開確認，合作的新白酒產品2008年將推出市場。

某大洋酒生產商稱，目前洋酒進入中國市場，關稅仍高達25％左右，洋酒實現“中國造”不但可以節省長途運輸的費用，更重要的是可以節省約一半的關稅。

另一方面，白酒行業的高額利潤也是吸引外資目光的主要原因。從上市公司的財務分析以及行業統計來看，近年中國白酒龍頭企業的增長速度均保持在30％左右。中國酒王茅臺的毛利近八成，而高端酒水井坊、劍南春等產品毛利也在七成左右。因此，搶灘白酒市場，洋酒巨頭不但可以分享白酒在中國市場的高速成長，還可以通過合作，滲透原來空白的中餐即飲渠道。