第一部分　市場概況
　　目前，我國葡萄酒市場也是三足鼎立，有來自國外的企業(yè)和品牌，有來自本土的具有一定歷史的企業(yè)和品牌，還有新進入者和聯(lián)合品牌，總體上來說，國外品牌占據(jù)了高端市場，國內(nèi)具有一定歷史的專業(yè)的葡萄酒企業(yè)占據(jù)了中端市場，一些新進入者和雜牌主要處在低端。
第二部分　市場綜合表現(xiàn)
    1. 洋品牌，區(qū)域消費差距明顯
　　洋酒在中國的消費環(huán)境還并不成熟，高品質(zhì)、高檔次的洋酒也只是在北京、上海、重慶、深圳、廣州、廈門等發(fā)達地區(qū)占有市場。
　　商超、大賣場和夜場，是目前洋酒銷售的主力渠道。
    2. 干紅葡萄酒，依然主導
　　經(jīng)過本報記者的各方調(diào)查顯示，干紅在市場上依然處于一個絕對的主導地位。即使是在消費市場比較成熟的上海，其干紅消費量也遠遠大于干白消費量，約占85%-90%左右。在廈門，干紅在葡萄酒市場中所占份額也很大。由于受固有的消費習慣的影響，干紅占到71.6%，果酒占12.6%，這跟葡萄酒消費引導有直接關系。干紅最受歡迎，調(diào)查中54%的人認可干紅。
    3. 干白的回歸
　　目前，國內(nèi)葡萄酒市場干紅的占有率在85%以上，而干白的市場占有率微乎其微。然而，近段時間《華夏酒報》記者在做市場調(diào)查的過程中卻發(fā)現(xiàn)，廣東、福建等東南沿海的發(fā)達城市，干白的比例已逐漸開始提升。
    4. 中低檔葡萄酒是主流，高端是趨勢
　　從目前葡萄酒消費成熟的幾個城市來看，中低檔葡萄酒消費是主流，高端是發(fā)展趨勢。
　　隨著人均收入水平的提高，消費結構升級，葡萄酒作為健康飲品的價值又被廣泛認同，北京當?shù)叵M人群對中高檔葡萄酒的需求量與日俱增。
　　上海市場上越來越多的消費者關注葡萄酒，上海家樂福古美店被譽為是滬上洋品牌較為集中的商超之一，不少外國人士及國內(nèi)消費者前去選購，價位也從50元到數(shù)百元不等。
　　在廣州，中高檔葡萄酒品牌已成主流消費。
　　福建當?shù)叵M人群對中高檔葡萄酒的需求量與日俱增。
　　在溫州、煙臺、長春等一些二線城市市場，中高檔葡萄酒的消費也漸漸升溫。
　　我國目前的葡萄酒產(chǎn)業(yè)仍處在培育期。目前人均消費0.38升，城鎮(zhèn)人均消費葡萄酒0.7升，與世界人均6升多的消費量差距很大。
第三部分　市場存在的問題
    1. 消費市場還不成熟，需要培養(yǎng)
　 2. 葡萄酒營銷缺乏戰(zhàn)略突破，需要個性化創(chuàng)新
    3. 網(wǎng)絡營銷迷茫
　　國內(nèi)的大中小葡萄酒企業(yè)的網(wǎng)絡營銷與品牌傳播策略僅停留在建立一個企業(yè)網(wǎng)站，并在某些門戶網(wǎng)站和搜索引擎上做些推廣或者嘗試性地進行B2C（公司—顧客）的經(jīng)銷模式。
    4. 低檔劣質(zhì)產(chǎn)品依然充斥市場
　　舊國標中的一些漏洞，不僅給不法商販提供了方便，一些正規(guī)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)也偷工減料，以次充好，這種行為對其他葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)造成了很大的沖擊，影響了我國葡萄酒行業(yè)整體水平的提高。
    4. 年份與產(chǎn)地依然混亂
　　在業(yè)內(nèi)，葡萄酒年份標注虛假已經(jīng)是一個公開的秘密。另外，產(chǎn)地原料的來源也一直魚龍混雜，一些國內(nèi)葡萄酒在產(chǎn)地說明上表述不詳，或者“掛羊頭賣狗肉”。
第四部分　市場開拓建議
    1. 差異化競爭
　　不論是從品牌定位，還是市場決策，都需要整合資源，選擇不同的市場路線進行市場攻堅。
    2. 專賣店模式
　　專賣店主要有兩種形式：第一種是單品牌專賣，即大型品牌酒業(yè)公司自投自建；第二種專賣店是全品牌專賣店，通常由商業(yè)流通企業(yè)投資建立。
    3. 自主創(chuàng)新能力增強
　　業(yè)內(nèi)專家建議，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)現(xiàn)階段應努力提高自主創(chuàng)新能力，著力打造強勢品牌，積極引進國際先進的管理、技術等經(jīng)驗。在營銷方式上，企業(yè)也要不斷創(chuàng)新。
    4. 直供倉儲營銷成葡萄酒銷售新亮點
　　2006年10月至今，300多款來自世界各地的葡萄酒先后入駐上海葡園酒莊——直供式葡萄酒倉儲批售中心，夏朵葡萄酒專賣店創(chuàng)始人、臺商闕光倫作為該模式第一個“吃螃蟹”的人，在實踐探索中強調(diào)這樣一種理念：盡可能地釋放該營銷模式的優(yōu)勢來引導消費者購買更多的產(chǎn)品，樹立整箱購買的意識。
    5. 葡萄酒文化助力市場拓展
　　在中國，葡萄酒的正式快速發(fā)展只有20多年的時間，所以，中國目前還沒有形成自己獨特的具有中國特色的葡萄酒文化。據(jù)悉，文化引導市場將成為眾多葡萄酒下一步的發(fā)展方向。

來源：《華夏酒報》