立秋后的天氣依然炎熱，就像荊州市維多吉食品飲料有限公司里熱火朝天的忙碌景象。據(jù)悉，往年這個(gè)季節(jié)是飲料銷(xiāo)售的淡季，但今年卻出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

一面是辦公室里響個(gè)不停的訂單電話，一面是工廠里加班加點(diǎn)的工人們，作為企業(yè)掌門(mén)人，酷我兒童成長(zhǎng)型乳飲料的創(chuàng)始人，郭朝舉忙得幾乎以公司為家。他樂(lè)呵呵地說(shuō)：“做生意的沒(méi)人嫌訂單多哈，我們的新廠房也即將投產(chǎn)，足以滿足更多的市場(chǎng)需求。”

品牌戰(zhàn)略先聲奪人

在酷我的系列產(chǎn)品中，最受歡迎的是奶嘴裝，這款產(chǎn)品自上市開(kāi)始就受到了經(jīng)銷(xiāo)商、家長(zhǎng)、孩子甚至一些追求時(shí)尚的年輕人的喜愛(ài)。是什么讓酷我奶嘴裝引發(fā)銷(xiāo)售熱潮，甚至不斷被人模仿？

首先得益于酷我的品牌戰(zhàn)略。在“酷我”創(chuàng)立之初，維多吉就以堅(jiān)定決絕的姿態(tài)確定了打造“兒童成長(zhǎng)型乳飲料第一品牌”的戰(zhàn)略高度和定位。

在很多兒童飲品還在成本、包裝上花心思的時(shí)候，維多吉已經(jīng)用精準(zhǔn)的定位和清晰的品牌戰(zhàn)略贏得了先機(jī)。

“酷我”在2012年年初亮相時(shí)，沒(méi)有人想到一個(gè)新生品牌能有如此迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，其實(shí)鮮少有人知道，為了“一鳴驚人”，郭朝舉帶領(lǐng)維多吉已經(jīng)在飲料行業(yè)深耕了8余年。

從2004年白手起家，到2012年自創(chuàng)品牌，維多吉一直蓄勢(shì)待發(fā)。“在這八年里，我們沒(méi)有自己的品牌，只能跟風(fēng)市場(chǎng)。”在與大大小小的廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，郭朝舉清醒地認(rèn)識(shí)到了品牌的力量，也是那時(shí)，品牌之夢(mèng)開(kāi)始生根發(fā)芽。

厚積薄發(fā)，酷我品牌一經(jīng)問(wèn)世，就出手不凡。酷我以“媽媽的信賴，孩子的最愛(ài)”為切入點(diǎn)，首先向廣大消費(fèi)者詮釋了酷我的品牌定位——兒童成長(zhǎng)型乳飲料，以及產(chǎn)品的兩大特性——安全營(yíng)養(yǎng)，妙趣橫生，準(zhǔn)確地將其與其他同類產(chǎn)品區(qū)隔開(kāi)來(lái)。而在央視播放的電視廣告中，“酷我兒童乳飲，自帶奶嘴更貼心”的廣告語(yǔ)則進(jìn)一步突出了酷我的拳頭產(chǎn)品——奶嘴裝酷我，隨著電視廣告的大范圍播放，酷我的品牌形象也隨之深入人心。

為了鞏固酷我這個(gè)品牌形象，維多吉不僅斥巨資在央視投放廣告，在官方網(wǎng)站建設(shè)、公眾微信號(hào)建設(shè)及各類品牌宣傳中也加大力度，充分確保了線上線下品牌的一致性，加深了消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度和情感鏈接。

健康品質(zhì)奠定基礎(chǔ)

好品牌首先要有好的品質(zhì)為基礎(chǔ)，一切脫離品質(zhì)的品牌，都是在“耍流氓”。

酷我之所以敢扛起第一品牌的大旗正是基于其“真金不怕火煉”的好品質(zhì)。

酷我兒童成長(zhǎng)型乳飲料由酷我研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)0-12歲少年兒童的成長(zhǎng)需求專門(mén)研發(fā)，富含兒童成長(zhǎng)每天所需的各種營(yíng)養(yǎng)元素和微量元素，如：蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、鈣鐵鋅等，能保持身體營(yíng)養(yǎng)均衡，促進(jìn)身體健康。

優(yōu)質(zhì)的配方之上，是優(yōu)質(zhì)的奶源，酷我采用進(jìn)口奶源，純凈、安全。

為了生產(chǎn)出“能為自己代言”的好品質(zhì)產(chǎn)品，酷我引進(jìn)了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，百分之百不含人工色素、不添加化工防腐，安全更有保障。在生產(chǎn)管理上，維多吉制定了“誰(shuí)生產(chǎn)誰(shuí)負(fù)責(zé)”的嚴(yán)格管理制度，從配方、生產(chǎn)到檢驗(yàn)，層層把關(guān)，堅(jiān)決做到不讓一個(gè)不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)，在縣級(jí)省級(jí)抽檢中合格率高達(dá)100%。

“維多吉自成立以來(lái)，一直秉承以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。”郭朝舉介紹，在塑造“酷我”品牌時(shí)，他始終嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，用品質(zhì)說(shuō)話。

而擁有三項(xiàng)國(guó)家專利的“酷我奶嘴”更是凝聚了酷我對(duì)兒童的關(guān)懷與愛(ài)，無(wú)毒無(wú)害的食品級(jí)錫紙封口，食品級(jí)活性液體硅膠材質(zhì)的奶嘴，即便在高溫之下，也能確保安全健康、無(wú)毒無(wú)害。

酷炫包裝領(lǐng)跑市場(chǎng)

在花花綠綠的超市貨架上，你總能很容易地一眼看到酷我的產(chǎn)品，尤其是奶嘴裝更是酷我的“獨(dú)家防偽標(biāo)識(shí)”。

“包裝就像人的臉，美女帥哥總是能讓人多看幾眼，并且有認(rèn)識(shí)的欲望。”深諳市場(chǎng)規(guī)則的郭朝舉認(rèn)為，一個(gè)好的產(chǎn)品也跟人一樣，首先得抓住眼球，消費(fèi)者才會(huì)產(chǎn)生慢慢體驗(yàn)品質(zhì)的興趣。“如果一個(gè)產(chǎn)品放在你的面前，你看都不想多看一眼，那么里面裝的東西再好，也失去了意義。”

酷我奶嘴裝的誕生正是基于這樣的市場(chǎng)考慮。“奶嘴包裝新奇獨(dú)特，符合現(xiàn)在的小朋友們對(duì)于產(chǎn)品個(gè)性化的需求，同時(shí)，它對(duì)于愛(ài)跑愛(ài)跳的小孩子來(lái)說(shuō)，比用吸管要安全許多。”郭朝舉認(rèn)為，這是一件兩全其美的事。

而在瓶身的設(shè)計(jì)上，酷我也同樣匠心獨(dú)運(yùn)。“當(dāng)時(shí)我們的考慮是，妙趣橫生、寓教于樂(lè)，希望酷我不僅僅是一款讓孩子喝了健康成長(zhǎng)的飲料，也能成為伴隨孩子成長(zhǎng)的玩具。”

維多吉產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)師介紹，基于這個(gè)理念，“酷我”的每一款產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)都會(huì)經(jīng)過(guò)反復(fù)修改，在保證安全性的同時(shí)顏色明快、新奇好玩，通過(guò)原創(chuàng)卡通人物和配以人物個(gè)性、人物故事，在一定程度上引導(dǎo)兒童良好習(xí)慣和心智健康。

“如果說(shuō)品牌和品質(zhì)為我們凝聚了一群忠實(shí)粉絲的話，外包裝的炫酷則是吸引新粉絲的神器，有時(shí)候還帶來(lái)了很多驚喜。”郭朝舉說(shuō)，原本酷我是專為兒童成長(zhǎng)打造的飲品，沒(méi)想到極具個(gè)性和絢麗的外包裝也同樣贏得90后和00后消費(fèi)者的青睞。“高中生、大學(xué)生甚至一些上班族都成為了酷我的消費(fèi)群體，她們大都是沖著外包裝來(lái)的。酷我讓她們覺(jué)得很酷。”郭朝舉認(rèn)為這是無(wú)心插柳的收獲。“現(xiàn)在部分地區(qū)連KTV里都有我們的產(chǎn)品。”不過(guò)他同時(shí)表示，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，酷我仍會(huì)專注于兒童市場(chǎng)，以關(guān)愛(ài)兒童健康成長(zhǎng)為己任。

獨(dú)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)成就業(yè)績(jī)

2015年6月15日，酷我以奶嘴裝為主體的電視廣告完成了央視首秀，強(qiáng)化了酷我的知名度和影響力。6月17日，酷我在騰訊的視頻貼片廣告開(kāi)始推出，有每天24小時(shí)、共計(jì)100萬(wàn)次的曝光。7月，酷我在湖南各縣級(jí)區(qū)域廣告也全面鋪開(kāi)，并將陸續(xù)在全國(guó)其它區(qū)域繼續(xù)進(jìn)行擴(kuò)散。

與遍地開(kāi)花的廣告相配合的是酷我的獨(dú)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)秘籍——“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)”。

早在2012年，維多吉就已經(jīng)設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部，并建設(shè)了專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，打造出一支優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)。互聯(lián)網(wǎng)讓維多吉在與客戶的溝通、服務(wù)及市場(chǎng)信息的處理上異常敏捷與細(xì)致。

“我們每一個(gè)省都有一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，專門(mén)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)。從意向咨詢開(kāi)始，他們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，為他們排憂解難。”郭朝舉介紹，這些區(qū)域經(jīng)理每周都會(huì)跟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的反饋，幫助他們?cè)\斷市場(chǎng)、修訂銷(xiāo)售方案，解決售后問(wèn)題等等。“這一系列的工作，幾乎都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成的。”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，得粉絲者得天下。為了更好地培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，酷我充分利用微博、微信等自媒體平臺(tái)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品信息的宣傳、兒童成長(zhǎng)健康知識(shí)的普及，以及相應(yīng)的互動(dòng)活動(dòng)，加深著與粉絲之間的溝通，增加了粉絲與酷我之間的黏度。

而覆蓋全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)則是酷我銷(xiāo)售的生力軍。

郭朝舉從事飲料行業(yè)10多年，他深深明白，要想成就酷我的夢(mèng)想，必須首先要成就客戶的夢(mèng)想，成就經(jīng)銷(xiāo)商的夢(mèng)想。“你能成就多少人，你的事業(yè)就會(huì)有多大。”因此，在酷我加盟上，維多吉不但不收加盟費(fèi)，而且推出了一系列扶持經(jīng)銷(xiāo)商的政策。“收益是你們的，責(zé)任是我的。”郭朝舉的大氣和擔(dān)當(dāng)，贏得了廣泛的合作，并轉(zhuǎn)化為酷我節(jié)節(jié)攀升的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

總結(jié)酷我品牌三年多來(lái)的發(fā)展歷程，郭朝舉稱有三個(gè)沒(méi)想到：一是沒(méi)想到酷我這么快就能登錄央視，二是沒(méi)想到酷我不僅打開(kāi)了兒童市場(chǎng)，還贏得了年輕人的喜愛(ài)，三是沒(méi)想到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绱嘶鸨?/p>

“但有一點(diǎn)我想到了，那就是只要有付出就一定會(huì)有回報(bào)，不過(guò)是早與晚、快與慢的區(qū)別而已。”

郭朝舉說(shuō)，酷我的火爆銷(xiāo)售如果一定要說(shuō)有什么秘訣的話，那就是“踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，兢兢業(yè)業(yè)樹(shù)品牌”，“手握產(chǎn)品與品牌，就能立于不敗，酷我以前是這樣做的，今后也將秉持這個(gè)原則堅(jiān)定地走下去。”

來(lái)源：湖北品牌網(wǎng)