2015年，是酒類食品行業(yè)出現(xiàn)分割的一年。在傳統(tǒng)商業(yè)模式不斷失效，互聯(lián)網(wǎng)+、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)不斷影響行業(yè)格局之下，一大批未能把握住時(shí)代脈搏的企業(yè)深陷迷惘，而有一些敢為天下先的企業(yè)，卻靠升級(jí)營(yíng)銷方式、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式走出一條明朗之路！

    四川玖庫(kù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)作的“9庫(kù)”就是這樣一個(gè)案例，憑著去中心化、多元平臺(tái)推廣、及時(shí)情景消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，掀起了酒瓶+視頻的熱潮。

    案例：

    沱牌舍得的互聯(lián)網(wǎng)+新舉措

    沱牌舍得是第一家與9庫(kù)合作的白酒企業(yè)，將靈感舍得作為專屬產(chǎn)品通過(guò)9庫(kù)視頻電商售賣。

    沱牌舍得酒業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理朱應(yīng)才表示，“雖然說(shuō)60、70是白酒消費(fèi)的主力軍，但是現(xiàn)在80后、90后消費(fèi)白酒的也很多，只是他們的品牌偏好、消費(fèi)習(xí)慣有一些變化。所以，這些年，沱牌舍得一直在尋求口味和品牌理念與年輕消費(fèi)者相結(jié)合的點(diǎn)。只有找準(zhǔn)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，才能撬動(dòng)年輕消費(fèi)者的購(gòu)買欲。靈感舍得作為一款針對(duì)年輕消費(fèi)群體的白酒，研發(fā)面世已經(jīng)有較長(zhǎng)一段時(shí)間了，我們一直在尋找合適的渠道和最適合的營(yíng)銷模式，9庫(kù)的出現(xiàn)讓我們覺(jué)得是時(shí)候推出靈感舍得了。”

    朱應(yīng)才的觀點(diǎn)得到不少業(yè)內(nèi)人士的贊同，9庫(kù)視頻電商在酒業(yè)的出現(xiàn)，或許將幫助中國(guó)白酒更好地對(duì)接年輕消費(fèi)者。

    機(jī)遇：

    視頻電商何以玩轉(zhuǎn)酒業(yè)？

    繼沱牌舍得之后，郎哥與9庫(kù)的合作傳聞也被坐實(shí)。這兩家大酒企與視頻電商合作，究竟有何收獲？別的先不說(shuō)，至少沱牌和郎哥的視頻電商之路一開(kāi)始就遇準(zhǔn)了這三大機(jī)遇。

    機(jī)遇一：去中心化的視頻電商趨勢(shì)

    互聯(lián)網(wǎng)+是酒類調(diào)整期以來(lái)一直熱度未減的熱詞，但傳統(tǒng)的酒類平臺(tái)電商因?yàn)橐骼щy，競(jìng)爭(zhēng)激烈，正遭遇新的發(fā)展瓶頸期。

    “超級(jí)視頻電商顛覆了電商傳統(tǒng)樣式和商業(yè)邏輯”王墻表示，9庫(kù)的去中心化技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)邊看邊買的情景消費(fèi)新趨勢(shì)，不依賴任何平臺(tái)，消費(fèi)者可直接在視頻窗口中完成購(gòu)物、數(shù)字支付，即點(diǎn)即用，縮短鏈接行程。“舉一個(gè)例子，當(dāng)你正在觀看一部電影時(shí)，電影中的明星同款，只要點(diǎn)擊產(chǎn)品就可以實(shí)現(xiàn)不跳鏈的購(gòu)買，支付瞬間完成，購(gòu)物輕松便捷，同時(shí)還能將視頻和寶貝分享給朋友，然后坐等這款寶貝配送上門。”

    機(jī)遇二：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元推廣

    雖然目前互聯(lián)網(wǎng)不是萬(wàn)能的，但卻成為越來(lái)越多企業(yè)的唯一救命稻草，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天。人手一部智能手機(jī)、平板電腦，無(wú)論是觀看視頻還是閱讀文章，趨勢(shì)都已經(jīng)超越PC端。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有著明顯的特點(diǎn)，人人都成為內(nèi)容的采集、發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)者。以現(xiàn)在的微信朋友圈為例，因?yàn)槠浞奖闱度霃V告，成為幾乎所有行業(yè)營(yíng)銷推廣的首選。與此同時(shí)，拍攝視頻的成本大大降低，越來(lái)越多的軟件可以直接拍攝并及時(shí)分享傳播。

    也就是說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為使用9庫(kù)技術(shù)的白酒企業(yè)，提供了更廣闊多元的推廣渠道和平臺(tái)。無(wú)論是電腦還是手機(jī)，門戶網(wǎng)站還是社交平臺(tái)，都能夠?qū)崿F(xiàn)視頻內(nèi)容的傳播。而9庫(kù)的優(yōu)勢(shì)就在于，視頻就是“商店”，視頻就可以賣產(chǎn)品。

    機(jī)遇三：對(duì)接年輕消費(fèi)者的最佳渠道

    無(wú)論如何研究，所有企業(yè)都無(wú)法繞開(kāi)80、90這個(gè)新的主流消費(fèi)群體，實(shí)際上，近年來(lái)因?yàn)橄M(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，不少白酒企業(yè)都在新品開(kāi)發(fā)和包裝設(shè)計(jì)上加入年輕元素，但卻苦于渠道的傳統(tǒng)而收獲太小。

    9庫(kù)作為視頻電商，可直接將產(chǎn)品植入到電視劇、電影、微視頻中去，這些年輕人接觸最多的影視作品，里面的情景（如小時(shí)代）往往會(huì)影響一大批人，因?yàn)榫票旧硎?ldquo;情感飲料”，對(duì)于感性的年輕消費(fèi)者而言，極容易刺激他們的購(gòu)物欲。

    挑戰(zhàn)：

    視頻越好看，酒就越好賣

    采訪中，王墻一直強(qiáng)調(diào)視頻的重要性，與其他電商不同，9庫(kù)最核心的部門之一便是內(nèi)容資源部，該部門一方面進(jìn)行影視作品的儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的嵌入；另一方面，還可以為企業(yè)量身定制傳播目的更明確的視頻。

    依賴視頻產(chǎn)生訂單，這從根本上對(duì)9庫(kù)提出了挑戰(zhàn)：視頻越好看，酒才好賣。這樣，《跑男》中的銳澳，在視頻中不僅只是起到推廣作用，同時(shí)也有可能帶來(lái)銷售奇跡。

    酒瓶+視頻，到底玩得開(kāi)嗎？

    白酒營(yíng)銷專家晉育峰這樣評(píng)價(jià)9庫(kù)，其強(qiáng)調(diào)的“所見(jiàn)即所得”、“跨平臺(tái)分發(fā)”、“電商與社交融合”的場(chǎng)景化消費(fèi)，能夠在一定程度上彌補(bǔ)垂直電商(無(wú)論哪個(gè)行業(yè))在內(nèi)容上的不足，以原生的視頻內(nèi)容和內(nèi)嵌虛擬貨架吸引消費(fèi)者在觀看視頻的同時(shí)享受購(gòu)物樂(lè)趣。

    不過(guò)他還認(rèn)為，視頻電商要想成為下一個(gè)風(fēng)口，尚需時(shí)日。

    這個(gè)源自美國(guó)的視頻商店技術(shù)，是能夠準(zhǔn)確順應(yīng)用戶習(xí)慣，快速顛覆電商模式將酒類營(yíng)銷提至行業(yè)的歷史新高度，還是在坎坷中顛簸前行，一切還未可知。不過(guò)既然已經(jīng)有沱牌和郎哥的加盟，其效果隨時(shí)可以看得見(jiàn)。（文/糖酒快訊網(wǎng) 杜強(qiáng)）