客戶就是給食品業(yè)務(wù)員下訂單的人，食品業(yè)務(wù)員手中擁有的客戶數(shù)量越多，做生意的基礎(chǔ)就會(huì)越穩(wěn)固。優(yōu)秀推銷員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。

研究表明，業(yè)績(jī)不佳的推銷員手中擁有客戶數(shù)量少的原因，在于他們常犯有以下三個(gè)錯(cuò)誤中的一個(gè)或幾個(gè)：

(1)不知道到哪里去開以潛在客戶；

(2)沒有識(shí)別出誰是潛在客戶；

(3)懶得開發(fā)潛在客戶；

由于開發(fā)潛在客戶是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)勞力的工作，因此一些食品業(yè)務(wù)員不愿意去開發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉(zhuǎn)產(chǎn)、倒閉或人事變動(dòng)，他們每年以15%--25%的速度遞減。這樣，食品業(yè)務(wù)員如果不能不斷開發(fā)新客戶來補(bǔ)充失去的客戶，那么4--7年后，推銷員手中的客戶數(shù)量就會(huì)變成零。

潛在客戶少的食品業(yè)務(wù)員常犯的另一項(xiàng)錯(cuò)誤是，無法對(duì)潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變?yōu)?ldquo;只有自己最清楚自己的顧客”。如一位老食品業(yè)務(wù)員告訴新業(yè)務(wù)員：“某公司是競(jìng)爭(zhēng)廠商的最佳顧客，去了也沒用。”“某公司的董事長非常頑固。”

但是那位業(yè)務(wù)員抱著姑且試一試的心情，前去拜訪的結(jié)果是拿到了訂單。這種由業(yè)務(wù)員個(gè)人的偏見所造成的失敗例子很多。

今天我們就討論一下 業(yè)務(wù)員如何獲得客戶線索，開發(fā)增加意向用戶，售出產(chǎn)品

不管你是廠家銷售公司還是貼牌做全國運(yùn)營又或者是區(qū)域代理經(jīng)銷商大流通和煙酒商行團(tuán)購等，每一個(gè)公司的業(yè)務(wù)員獲取客戶線索的方式都差不多。

1.自己人脈獲取。QQ或者微信加好友或群。現(xiàn)在的人們普遍都會(huì)用軟件聯(lián)絡(luò)，我們可以利用各種工具軟件獲得客戶線索，多次溝通加入他們微信，然后再談業(yè)務(wù)就會(huì)輕松一些。

2.可以由業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶源。老板或許業(yè)務(wù)經(jīng)理工作時(shí)間長，認(rèn)識(shí)的客戶多，如果由他們提供客戶資源，客源穩(wěn)定并且成功率更高。

3.線下地推。煙酒商行，餐飲店，便利店等都是食品的分銷渠道。

4.網(wǎng)絡(luò)搜集。我們可以通過關(guān)鍵詞在百度上或者專業(yè)網(wǎng)站上找客戶，如糖酒客源，這樣我們就可以得到客戶基本資料了。

5.廣告投入獲取（針對(duì)客戶類型精準(zhǔn)投放）

6.糖酒線下展會(huì)

7.活動(dòng)獲取。用電銷、邀約、地推面談、品鑒會(huì)等各種活動(dòng)獲取客戶

糖酒客源效果：

所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。