近日，香港影視演員劉嘉玲二度“試水”紅酒產業。

    6月6日，劉嘉玲正式推出其個人紅酒品牌“+0紅酒”并宣布將天貓作為其銷售平臺。早在2015年，劉嘉玲就曾成立個人品牌“Carina Lau紅酒”，彼時該紅酒在上線兩天內銷售就超過1萬瓶。但后來，由于與合作酒商間的訴訟糾紛等，該品牌此前在天貓等電商已下架。

    記者注意到，除劉嘉玲外，趙薇、黃曉明等明星均對紅酒產業青睞有加。明星掘金紅酒市場又以購買酒莊、收購葡萄園及定制或代理葡萄酒為主。

    或仍采取定制經銷模式

    如果你最近打開明星劉嘉玲的微博，一定會被其個人紅酒品牌“+0紅酒”刷屏。

    本月6日，劉嘉玲為其最新推出的“+0紅酒”召開媒體發布會，并宣布由其天貓國際劉嘉玲生活品味海外旗艦店作為主要銷售渠道。近日，劉嘉玲也正忙于在各個平臺為其品牌站臺背書。

    這已非劉嘉玲第一次“觸電”紅酒產業。早在2015年，劉嘉玲就曾與第三方酒商合作開發以其英文名命名的“Carina Lau紅酒”并同樣選擇在天貓進行發售。公開資料顯示，“Carina Lau紅酒”主打法國波爾多紅酒，其主打產品天貓售價為298元6瓶包郵，每瓶單價僅40余元。根據《第一財經日報》報道，天貓官方曾披露該款紅酒在上線兩天內銷售就超過1萬瓶。劉嘉玲還曾表示，天貓只是其戰略的第一步，“產品未來會和供應商合作在全球多個國家進行銷售”。

    但后來，“Carina Lau紅酒”已逐步淡出市場。6月8日，記者在淘寶上搜索“Carina Lau紅酒”旗艦店，已顯示為店鋪不存在。同時，以“Carina Lau紅酒”為關鍵詞在淘寶進行搜索，也無任何結果顯示。

    此前，曾有報道稱，是由于劉嘉玲的合作酒商將其告上法庭以及其與天貓平臺的摩擦，導致“Carina Lau紅酒”最終在天貓下架。同時有傳言稱，“Carina Lau紅酒”將與京東達成合作。

    記者搜索京東商城發現，目前有一家名為歐杰紅酒（劉嘉玲“Carina Lau紅酒”的合作酒商）的店鋪存在，但其最后的銷售記錄截止于今年3月，且目前其所有“Carina Lau紅酒”系列已經下架。

    劉嘉玲如今以“+0紅酒”為品牌再度出發，其產品策略也做出了部分調整。劉嘉玲品味生活海外旗艦店看到，其“+0紅酒”單瓶售價從108元到498元不等，相較其上個品牌的定價提升不少。目前，店內銷量最高的產品為一款定價138元的干紅葡萄酒，從5月20日開店至今共售出756件，其定價最高的單件產品銷量也有近200件。但這一成績似乎不及當初低價位的“Carina Lau紅酒”。

    楊征建認為，根據行業調查，目前電商渠道的紅酒消費者最易接受的價格為39元/瓶～69元/瓶，傳統渠道則為59元/瓶～89元/瓶，均維持在百元以下水平。

    劉嘉玲曾公開表示，其售賣百元以下紅酒時依然有利潤空間，主要是由于其直接向法國當地供應商采購，省去了許多中間流通環節。目前，劉嘉玲方面并未公布“+0紅酒”的主要合作模式。

    此次新推紅酒，劉嘉玲對外表示，其紅酒產自于意大利托斯卡納大產區的Pianirossi酒莊。

    劉嘉玲的新紅酒，此次采取的或仍是直接向當地酒莊采購或定制產品再銷售給國內消費者的模式。

    6月8日，記者多次嘗試聯系劉嘉玲生活品味海外旗艦店方面，但截至發稿時尚未得到回復。

    進口紅酒步入薄利時代

    中國副食流通協會副秘書長楊征建對記者表示，雖然明星間掀起一股投資紅酒熱，但其主要是以個人名氣或粉絲資源換取消費者，“其粉絲究竟是不是目標消費者，又是哪一品類檔次紅酒的消費群體，以及如何變現，都是明星挖掘紅酒產業的難點”。

    楊征建認為，類似于劉嘉玲合資或獨自成立酒類貿易公司、或是在已有的酒類貿易公司占據股份的形式前期投入相對較小，但其在后期經營中有多大運營權、對銷售模式有多達決定權都得打個問號。

    同為代理或經銷模式的明星賣酒，劉嘉玲是以個人名字命名的“新品牌”，黃曉明則是引入國外成熟品牌掘金紅酒市場。2015年，黃曉明成立酒類代理公司上海醇雅明坊并于當年拿下西班牙Bodegas LAN酒莊中國獨家代理權。在其天貓旗艦店內，黃曉明代理紅酒單瓶價格差價較大，從100余元至千元不等。

    不得不說的是趙薇的夢隴酒莊。趙薇的紅酒產品也在天貓旗艦店中進行銷售，其產品價格從單瓶136元至1588元不等。銷量最好的299元雙瓶波爾多紅酒累計總銷量為17617組，1588元/瓶產品也有159瓶的月總銷量。

    楊征建表示，收購酒莊意味著收購方在經營決策等方面擁有極高自主權，但該方式前期投入大、回報見效較慢，需要收購方具有較雄厚的經濟實力。

    明星富人扎堆賣紅酒，除個人喜好外，還有什么其他因素使其如此青睞紅酒產業？

    從海關數據來看， 2016年上半年，我國進口葡萄酒3.1億升，比去年同期（下同）增加20.6%；價值94.1億元人民幣，增長25.3%；進口平均價格為30.1元/升，上漲3.9%。中國海關在該報告中表示，國內葡萄酒需求旺盛，新型渠道銷售發力是帶動進口量增長的主要原因。據預測，到2020年，我國葡萄酒消費量還將達到1350萬百升。

    但楊征建表示，雖然葡萄酒進口量在增加，但終端增長慢于前者，且市場動銷與葡萄酒消費意識培養還需要較長時間。“同時，隨著信息日益對稱，葡萄酒的價格在理性回落，進口商之間的競爭也在加劇。目前進口葡萄酒的利潤水平已經從2012年前的50%以上降到了目前的30%，未來可能還會到20%的微利時代”。

    值得注意的是，無論劉嘉玲還是趙薇，都選擇將電商作為銷售主渠道。趙薇曾公開表示，其暫時沒有精力做線下實體店的打算。

    楊征建認為，不管是明星個人持有運營權還是交由經銷公司運營，兩者從事全渠道所需的成本都太高，電商最容易打通，但單一渠道必然會對品牌造成一定限制。“目前，電商渠道的利潤在逐步趨薄”，他補充道。

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