如果你最近打開(kāi)明星劉嘉玲的微博，一定會(huì)被其個(gè)人紅酒品牌“+0紅酒”刷屏。

    本月6日，劉嘉玲為其最新推出的“+0紅酒”召開(kāi)媒體發(fā)布會(huì)，并宣布由其某網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站國(guó)際劉嘉玲生活品味海外旗艦店作為主要銷售渠道。近日，劉嘉玲也正忙于在各個(gè)平臺(tái)為其品牌站臺(tái)背書(shū)。

    此次新推紅酒，劉嘉玲對(duì)外表示，其紅酒產(chǎn)自于意大利托斯卡納大產(chǎn)區(qū)的Pianirossi酒莊。

    劉嘉玲的新紅酒，此次采取的或仍是直接向當(dāng)?shù)鼐魄f采購(gòu)或定制產(chǎn)品再銷售給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的模式。

    進(jìn)口紅酒步入薄利時(shí)代

    楊征建對(duì)每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾弑硎荆m然明星間掀起一股投資紅酒熱，但其主要是以個(gè)人名氣或粉絲資源換取消費(fèi)者，“其粉絲究竟是不是目標(biāo)消費(fèi)者，又是哪一品類檔次紅酒的消費(fèi)群體，以及如何變現(xiàn)，都是明星挖掘紅酒產(chǎn)業(yè)的難點(diǎn)”。

    楊征建認(rèn)為，類似于劉嘉玲合資或獨(dú)自成立酒類貿(mào)易公司、或是在已有的酒類貿(mào)易公司占據(jù)股份的形式前期投入相對(duì)較小，但其在后期經(jīng)營(yíng)中有多大運(yùn)營(yíng)權(quán)、對(duì)銷售模式有多達(dá)決定權(quán)都得打個(gè)問(wèn)號(hào)。

    同為代理或經(jīng)銷模式的明星賣酒，劉嘉玲是以個(gè)人名字命名的“新品牌”，黃曉明則是引入國(guó)外成熟品牌掘金紅酒市場(chǎng)。2015年，黃曉明成立酒類代理公司上海醇雅明坊并于當(dāng)年拿下西班牙BodegasLAN酒莊中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)。在其某網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站旗艦店內(nèi)，黃曉明代理紅酒單瓶?jī)r(jià)格差價(jià)較大，從100余元至千元不等。

    不得不說(shuō)的是趙薇的夢(mèng)隴酒莊。趙薇的紅酒產(chǎn)品也在某網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站旗艦店中進(jìn)行銷售，其產(chǎn)品價(jià)格從單瓶136元至1588元不等。銷量最好的299元雙瓶波爾多紅酒累計(jì)總銷量為17617組，1588元/瓶產(chǎn)品也有159瓶的月總銷量。

    楊征建表示，收購(gòu)酒莊意味著收購(gòu)方在經(jīng)營(yíng)決策等方面擁有極高自主權(quán)，但該方式前期投入大、回報(bào)見(jiàn)效較慢，需要收購(gòu)方具有較雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
明星富人扎堆賣紅酒，除個(gè)人喜好外，還有什么其他因素使其如此青睞紅酒產(chǎn)業(yè)？

    從海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年上半年，我國(guó)進(jìn)口葡萄酒3.1億升，比去年同期（下同）增加20.6%；價(jià)值94.1億元人民幣，增長(zhǎng)25.3%；進(jìn)口平均價(jià)格為30.1元/升，上漲3.9%。中國(guó)海關(guān)在該報(bào)告中表示，國(guó)內(nèi)葡萄酒需求旺盛，新型渠道銷售發(fā)力是帶動(dòng)進(jìn)口量增長(zhǎng)的主要原因。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，我國(guó)葡萄酒消費(fèi)量還將達(dá)到1350萬(wàn)百升。

    但楊征建表示，雖然葡萄酒進(jìn)口量在增加，但終端增長(zhǎng)慢于前者，且市場(chǎng)動(dòng)銷與葡萄酒消費(fèi)意識(shí)培養(yǎng)還需要較長(zhǎng)時(shí)間。“同時(shí)，隨著信息日益對(duì)稱，葡萄酒的價(jià)格在理性回落，進(jìn)口商之間的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。目前進(jìn)口葡萄酒的利潤(rùn)水平已經(jīng)從2012年前的50%以上降到了目前的30%，未來(lái)可能還會(huì)到20%的微利時(shí)代”。

    值得注意的是，無(wú)論劉嘉玲還是趙薇，都選擇將電商作為銷售主渠道。趙薇曾公開(kāi)表示，其暫時(shí)沒(méi)有精力做線下實(shí)體店的打算。

    楊征建認(rèn)為，不管是明星個(gè)人持有運(yùn)營(yíng)權(quán)還是交由經(jīng)銷公司運(yùn)營(yíng)，兩者從事全渠道所需的成本都太高，電商最容易打通，但單一渠道必然會(huì)對(duì)品牌造成一定限制。“目前，電商渠道的利潤(rùn)在逐步趨薄”，他補(bǔ)充道。