受政策及進口酒沖擊，國內(nèi)葡萄酒巨頭張裕A做出了新的戰(zhàn)略調(diào)整。記者通過采訪及市場調(diào)研獲悉，張裕不僅聚焦性價比高的主流產(chǎn)品，同時還將營銷費用向中低端產(chǎn)品傾斜，并且正努力發(fā)展電子商務(wù)銷售平臺。

　　轉(zhuǎn)攻中低端，性價比為王

　　張裕作為國內(nèi)葡萄酒行業(yè)龍頭，原本定位中高端產(chǎn)品，如今受到政策壓力等影響已調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。張裕市場部相關(guān)人士表示，上半年公司中低端酒已占營業(yè)收入的60%。相比高端酒莊酒系列的銷量大幅度下滑，公司在投資者平臺上表示，今年前三季度公司中低端產(chǎn)品銷量同比小幅下降5%。

　　年末將至，圣誕節(jié)、春節(jié)等是葡萄酒傳統(tǒng)銷售旺季。記者從多家商超、葡萄酒專賣店了解，張裕此次將更多促銷力度放在中低端產(chǎn)品，以拉動銷量。

　　在位于五角場的沃爾瑪，記者注意到，100元以內(nèi)的張裕中低端產(chǎn)品取代高端明星產(chǎn)品解百納系列被放在顯眼的貨架。“這次年末搞活動的葡萄酒大都是便宜的幾款，大多數(shù)都是50元/瓶的干紅葡萄酒再打折，折后價30元左右，銷量不錯。”張裕品牌導(dǎo)購員介紹，稍貴一點的89元/瓶的優(yōu)選級干紅葡萄酒則有長期買一送一的活動。

　　在中興路張裕名品專賣店，店員表示，不同于以往高端酒促銷，今年中低端酒促銷力度更大。消費者更愿意來購買張裕性價比高的產(chǎn)品。

　　此外，張裕一直在努力推進先鋒國際酒莊聯(lián)盟專賣店，從今年8月至今已新增20家，目前總共已開設(shè)100家左右。

　　中國紅酒網(wǎng)總裁董樹國曾表示，下半年進入銷售旺季，加之汲取上半年經(jīng)驗及時調(diào)整應(yīng)對，張裕銷售情況應(yīng)該會有所好轉(zhuǎn)。

　　大力發(fā)展電子商務(wù)

　　張裕證券部人士表示，公司原本只致力于線下專賣店的開設(shè)，而現(xiàn)在已經(jīng)開始重視電商銷售，公司會大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。

　　近日，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示已經(jīng)和張裕開展合作。對此，公司在投資者互動平臺上表示，酒仙網(wǎng)是公司的經(jīng)銷商，銷售本公司產(chǎn)品。并稱之前線上等銷售渠道在公司銷售總量中占比在5%以下，現(xiàn)在正積極拓展。

　　此前，張裕只在天貓設(shè)有官方旗艦店，“雙11”和“雙12”期間，公司促銷款的葡萄酒雖銷售超百件，不過和其他進口葡萄酒的銷量無法比擬。

　　郝鴻峰在中國葡萄酒大會上表示，葡萄酒的電商渠道銷售是塊藍海，互聯(lián)網(wǎng)推廣葡萄酒目前是零成本。國內(nèi)葡萄酒5-10年會超過進口酒。目前電商上白酒增長率10%，葡萄酒已經(jīng)達到30%。

　　內(nèi)憂外患，股價跌不休

　　據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年葡萄酒行業(yè)增速整體下移。受限三公的影響，嚴重依賴于政商務(wù)消費的葡萄酒行業(yè)增速整體下移。往年行業(yè)增速約為15%左右，今年高端葡萄酒銷量下降50%，中低端增速約為10%。

　　進口葡萄酒的價格越來越低，對國產(chǎn)葡萄酒造成巨大沖擊也是原因之一。“現(xiàn)在100元以下就可以買到原裝進口的葡萄酒，而這正好是國產(chǎn)中低端酒的價格段。進口葡萄酒單價也呈現(xiàn)出降低的趨勢，這更使得消費者對進口酒趨之若鶩。”一進口葡萄酒商作上述表示。

　　受政策和進口酒的內(nèi)外夾擊，張裕A業(yè)績下滑明顯，前三季報累計實現(xiàn)營收33.48億元，同比減少18.8%，而凈利潤則下跌25.28%至8.69億元。

　　盛初咨詢總監(jiān)向記者表示，進口酒沖擊短期難以扭轉(zhuǎn)，民眾消費更注重性價比。張裕怎樣將重心從高端的四大酒莊品牌系列酒轉(zhuǎn)向更適合大眾消費的中低端酒，是其業(yè)績可能回暖的關(guān)鍵。

　　資本表現(xiàn)方面，張裕A年內(nèi)累計跌幅已達37.15%，10月29日盤中27.70元/股，創(chuàng)下三年來最低價。