法國百特的國際品牌征途
法國百特(BelEden)集團董事長李昌銀的轉型之路，兩年一個臺階。
2013年，他的目標是，打造一條進口葡萄酒全產業鏈，創建一個國際品牌。
征途，已在腳下展開。
在剛剛落幕的春季糖酒會上，法國百特掀起的清新“法國風”依然在業界津津樂道。它以“波爾多高端酒莊聯盟”的新形象高調登陸蓉城，不僅讓來自全國的經銷商們感受到了法國百特的強大實力，更感受到了法國百特波爾多純正血統的美酒芬芳。
收購明星酒莊 站上巨人之肩
“做葡萄酒這個項目，是企業轉型的需要。”在上海銷售總部，李昌銀接受記者采訪時回憶說，原來做的地產項目受國家宏觀調控影響較大，因此，2007年開始，就開始考慮要找一個好的項目。
李昌銀的每一步都是深思熟慮。在他心中，好項目的標準，要么是高科技產品，要么有品牌價值，無論什么項目，最終都要可持續發展。
歷經歲月沉淀的葡萄酒業，最終成為他的選擇。
2009年，李昌銀在法國注冊成立了法國百特公司。從那時起，李昌銀的身影就經常出現在葡萄酒王國的圣地波爾多—梅多克地區，流連于拉菲、木桐、拉圖、巴亞圖、拉復、瑪歌等明星酒莊。
2011年，李昌銀再出大手筆，巴亞圖、拉復兩個中級莊被法國百特納入囊中。這也成為當年乃至今天國內酒莊收購中，級別最高、產區位置最好的案例。
李昌銀告訴記者，收購酒莊不是一個階段性的終結，而是一個需要謹慎對待的全新起點。兩座酒莊不僅要延續中級名莊的榮耀，還要在百特的戰略布局中充當先鋒。
為此，百特集團保留了酒莊原有的技術管理團隊，并繼續延聘著名的釀酒大師埃里克·布斯諾作為兩座酒莊的釀酒顧問。同時，他們還積極投入資金，對酒莊的設施設備等進行改造。
2012年9月，法國梅多克中級名莊聯盟公布了新一期的中級名莊名單，法國百特旗下的巴亞圖和拉復酒莊毫無懸念地名列其中。
據了解，中級酒莊的評選并非來自國家或者官方，而是來自民間葡萄酒組織——中級酒莊聯盟，其等級在列級名莊和普通酒莊之間，在波爾多8000多個酒莊里除開61個列級酒莊外，選出了300多個。但這個數字和對應酒莊并非一成不變，隨著時間的推移，選舉每年都會舉行，通過優勝劣汰，舉薦出后起之秀的酒莊，也淘汰掉之前聯盟里表現不佳的酒莊，以確保被評上的酒莊的產品是優質可靠的，從而也確保了該聯盟的客觀性。
李昌銀說，2010年份酒順利入選中級莊確實是值得振奮的好消息。這說明，百特旗下收購的酒莊不僅站住了腳，酒的品質也沒有打一點折扣。另外，百特在國內的進口葡萄酒市場中也聲名鵲起，銷售進入十強。
這些都給李昌銀做強酒業增加了砝碼。
擦亮名酒品牌 永葆出色品質
法國百特正在加緊步伐，布設一場更為盛大的棋局。
在位于波爾多的集團總部，百特集團最近正在緊張籌劃下一步的酒莊收購計劃。對此，李昌銀董事長的考慮是:“我們希望將‘百特’打造為占領中高端進口葡萄酒市場的國際化品牌，而品質是品牌根本。所以我們鎖定的目標是超越當前兩座酒莊即級別更高的酒莊。”
有了酒莊酒做支撐，百特下一步的發展就是如何讓自己的品牌更靚？如何和國內眾多葡萄酒企業進行差異化競爭？
李昌銀告訴記者，做品牌，尤其是進口葡萄酒品牌，目前在國內鮮有典型成功案例。業內大多數葡萄酒企業只做經銷，又生產又經銷的企業少之又少。國外葡萄酒生產企業由于對國內市場了解程度不夠，在市場開拓以及渠道建設上都依賴于經銷商。這樣，就留給了百特很大的空間。
成功與失敗往往是并行的兩兄弟。在別人失敗的基礎上，百特的優勢是天時、地利加人和。用更專業的語言講就是，百特在品質、價格與本土化推廣上進行著全方位的品牌運作。
一方面，百特已經具有比較完善的銷售網絡和渠道。就市場推廣來講，他們可以根據各地的實際情況和經銷商的需求，為其提供法國百特專賣店方案，這對于其他靠經銷商進入中國市場的進口品牌來說，是做不到的。
另一方面，百特旗下的酒莊以及現代化加工廠，保證了百特從源頭上能夠直接把控葡萄酒生產、品質以及風味。也就是說，作為100％的品牌商，百特的商業模式決定了它能夠為經銷商、為消費者提供更為穩定的產品來源與合理的價格空間。
占領美酒源頭 打造全產業鏈
2012年海關統計數據表明，中國進口葡萄酒總量與金額仍在繼續增長，并大有趕超國產葡萄酒之勢。同時，大量的進口葡萄酒涌入中國市場，參差不一的價格體系、渾水摸魚的行業亂象，也使國內進口葡萄酒市場呈現出新陳代謝過快的混亂局面。
亂局中，2012年，百特集團因榮獲“中國進口葡萄酒市場運作最具競爭力商業模式”大獎而備受關注，法國ARTE電視臺還專門對法國百特酒業集團進行了采訪報道。
百特之所以成功，是因為它有另外一條別人模仿不到的渠道——源頭渠道。
據了解，百特在酒莊收購的同時，已經建設了加工基地，在中級莊級別的產品之外，開發出了豐富且完整的品牌酒產品線，以充實豐滿“法國百特”的品牌陣容。
同時，作為BWA(波爾多葡萄酒聯盟)的發起者之一，法國百特也同時代理聯盟其他成員酒莊的產品，在保證了酒品質量的前提下，進一步擴充了中高端酒莊產品的陣容。
擁有絕對的上游資源，搶占中高端市場，這也是法國百特區別于目前國內市場上其他進口葡萄酒企業的核心要素之一。
“我們希望所有喜歡法國葡萄酒的消費者，都能夠在法國百特找到適合自己的產品，讓波爾多尤其是上梅多克的葡萄酒文化成為更具體的、更觸手可及的品鑒感受，這才達到了葡萄酒文化傳播的目的。”李昌銀說。
李昌銀給百特產品線的定位是，以中高端酒莊酒產品為主、中檔品牌酒為輔的全線葡萄酒品牌。可以說，法國百特在做的是一種模式的創新。這就意味著，必須要擔得起投資的風險，耐得住培育市場的寂寞。
路漫漫其修遠兮。
對于法國百特來說，這條在葡萄酒世界中上下求索的道路才剛剛開頭，前方還有更多值得嘗試與探索的事物。而對于董事長李昌銀來說，BelEden更像是一種理想價值觀的投射——美麗的伊甸園是對本真人性、對美好事物的堅持與追求。
