10年來茅臺葡萄酒一直堅持“變的是顏色，不變的是品質”的經營理念，立志打造茅臺酒系列中的“紅酒公主”。2006年5月鐘懷利出任茅臺葡萄酒公司總經理，2006年8月全國營銷中心“鄭州茅臺葡萄酒銷售有公司”在鄭州成立，鐘懷利思路清晰、思考縝密，他根據市場需求，不斷創(chuàng)新、豐富現有的營銷模式，續(xù)寫了茅臺葡萄酒的輝煌。

　　在激烈的葡萄酒市場競爭面前，將憑借怎樣的戰(zhàn)略眼光和開拓能力，打造民族葡萄酒品牌?記者帶著這一問題采訪了貴州茅臺集團總經理助理、茅臺葡萄酒公司董事長鐘懷利。

　　記者：茅臺葡萄酒經過10年的鞏固與發(fā)展，終于在葡萄酒行業(yè)奠定了基礎，占據了一定的市場份額，取得了基礎性發(fā)展的成績。新形勢下打造民族葡萄酒品牌有什么重大意義?

　　鐘懷利：打造優(yōu)秀的民族葡萄酒品牌，是茅臺葡萄酒人義不容辭的責任。2012年是公司發(fā)展史上具有深遠意義的一年，這一年我們搶抓機遇，乘勝而上，取得了驕人業(yè)績。

　　當今的國人，越來越重視“綠色”、“健康”，越來越重視合理的飲食結構和食品安全。就中國廣大的消費者而言，“概念”與“包裝”不再成為主流，真正具有公信力，讓人放心飲用并養(yǎng)成良好習慣的民族葡萄酒才是最佳的選擇。

　　茅臺葡萄酒，數十年如一日，以茅臺集團的“質量立企”理念進行基礎建設，今天的茅臺葡萄酒每年正在以30%的增長速度占有市場份額，堅定不移地朝著民族葡萄酒的品牌夢邁進。

　　記者：茅臺葡萄酒公司倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的全質化管理方針，在實踐中，怎樣為消費者生產信得過的產品?

　　鐘懷利：茅臺葡萄酒公司始終秉承“國酒風采、紅色茅臺”、“變的是顏色、不變的是品質”的品牌和質量理念，以良好的地理環(huán)境、優(yōu)良的原料品質、先進的設備以及精湛的工藝技術，努力為消費者打造上乘品質的茅臺葡萄酒系列產品。

　　茅臺葡萄酒作為茅臺品牌的延伸和發(fā)展，堅持發(fā)揚茅臺的企業(yè)精神和文化精神，為消費者生產信得過的產品，提供優(yōu)質和過硬的服務。

　　公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針。

　　記者：茅臺葡萄酒在打造民族葡萄酒品牌方面，將怎樣擔負起國人信賴的責任?

　　鐘懷利：2013年，將會進行深層的突破和革新，使其真正成長為能夠經得起困難、打得起硬仗、上得了臺面、唱得響的民族葡萄酒品牌。

　　2013年，茅臺葡萄酒將在以下五個方面進行突破和革新：

　　一、人才建設方面。2013年，茅臺葡萄酒將加大人才引進，尤其是各方面專業(yè)人才的引進和培養(yǎng)。公司將打破常規(guī)，打破資歷，不養(yǎng)閑人和懶人，以數據和業(yè)績進行隊伍評定，做到人人肩上有職責，各個隊伍有項目的人力格局。

　　二、部門的調整和優(yōu)化。2013年，茅臺葡萄酒將針對各片區(qū)進行小范圍的優(yōu)勢重組，調整格局架構;將對各渠道進行重新梳理和建設;在總部，建設執(zhí)行力與實戰(zhàn)力雙贏的管理團隊。

　　三、加強市場終端布局。2013年，針對重點市場的重點經銷商，公司將會成立商超專管部門(KA事業(yè)部)進行垂直管理，對部分重點的終端渠道優(yōu)勢進行大力扶持，在公司財力充許的前題上爭取在多方面進行全方位戰(zhàn)略跟進。

　　四、在財力充許的前題下自建終端的普及。2013年，將加大力度在全國范圍內扶持其建立茅臺葡萄酒專賣店項目，公司將成立專賣店專管部門，真正實現省、地、市、縣各行政區(qū)域的品牌架構。

　　五、公信度供應鏈平臺的建設。2013年，將協(xié)同河南名莊國際公司共同打造中國葡萄酒行業(yè)真正具備公信度專業(yè)的進口酒供應鏈平臺，其宗旨為“中國品牌、世界制造，全球甄選、中國消費”。讓國人放心的飲用國內國外優(yōu)質葡萄酒，擔當讓國人信賴的責任。

　　記者：站在新的歷史起點上，怎樣以袁仁國董事長“茅臺干紅紅天下，國酒風采彩五洲”!的豪邁題詞作為不竭動力?

　　鐘懷利：茅臺葡萄酒越走越好，昂首走到了今天，一舉躍入行業(yè)前八，并屢次創(chuàng)造增長奇跡。我想，這與當初茅臺集團乃至每一個茅臺葡萄酒人對茅臺葡萄酒公司的愿景是分不開的。“茅臺干紅紅天下，國酒風采彩五洲”!袁仁國董事長的豪邁題詞的場景猶在眼前，我們用袁董事長對茅臺葡萄酒的愿景當作信念，當作不竭的動力，終于取得了今天的成績。

　　2013年，茅臺葡萄酒的精品酒莊項目將正式竣工，成為高端葡萄酒俱樂部的真正一員;2013年，茅臺葡萄酒將完成海外酒莊并購……實現真正的國際化布局;2013年，茅臺葡萄酒將攜手名莊國際傾力打造高公信度的全球采購供應鏈，實現民族葡萄酒品牌的又一個跨越(從中國制造、世界品牌變?yōu)橹袊放啤⑹澜缰圃?;2013年，茅臺葡萄酒將實現兩個終端布局，一個現有商業(yè)終端布局，一個自建終端布局;2013年，茅臺葡萄酒將全面實現信息化，利用高科技手段，真正實現網絡運營，在現有的酒仙網、京東商城的基礎上，架構茅臺葡萄酒專屬B2C平臺，成功實現與5億網絡消費大軍的無縫對接，并創(chuàng)造茅臺葡萄酒的傳奇。