國產葡萄酒整合反攻  葡萄酒進口額狂增80%

張裕事業部一分為三 通天入股白洋河，二線企業并購第一槍

　　“中國去年葡萄酒消費量高達19億瓶，中國已經成為世界第五大葡萄酒消費國，而進口酒的增幅明顯超過國產葡萄酒的增長速度，”21日，中國食協葡萄酒專家委員會秘書長楊強表示。進口葡萄酒瘋狂式的增長態勢讓國產葡萄酒倍感壓力的同時也引發行業新一輪的集體反攻。

　　同樣是21日，出席成都糖酒會的張裕副總經理孫健對記者表示，為支撐張裕未來10年的發展，張裕已經將一個大銷售團隊拆分為國產葡萄酒、白蘭地、進口葡萄酒三個事業部，其尋找利潤增長點的欲望不言而喻。與此同時，二線陣營的通天葡萄酒宣布擬斥巨資與煙臺白洋河釀酒有限公司聯合，通過增資擴股的形式持有白洋河60%的股份。

　　一線巨頭：體系調整尋找利潤新增點

　　據數據統計，2011年中國葡萄酒產量達到115 .7萬千升，增長13 .0%，這使得中國成為全球葡萄酒第7生產大國。到去年底，我國規模以上葡萄酒企業達179家，實現主營業務收入384.6億元，同比增長21.14%；實現利潤總額50.7億元，同比增長13.96%。

　　但與此同時，進口葡萄酒則呈現出更為強勁的增長態勢。統計數據顯示，2011年葡萄酒進口總量36.16萬千升，同比增長27 .6%，進口金額13 .93億美元，同比增長80.9%。

　　“過去十年張裕一直在構建深度分銷模式，組建了3700多人的銷售團隊和5300人的經銷商團隊，雖然這樣一種模式仍可讓張裕保持增長，但不足以支撐張裕未來10年的快速成長。”張裕副總經理孫健透露，從去年10月份到最近，張裕將上市公司從一個大銷售團隊一分為三，成立葡萄酒事業部、白蘭地事業部和進口葡萄酒事業部。

　　而記者了解到，這種營銷體系架構的變化其實此前已經在國產葡萄酒巨頭長城和王朝身上上演。“高管曾頻繁變動，而2011年王朝的核心區域江浙地區的銷售也出現了較大的跌幅。”王朝葡萄酒一位內部人士告訴南都記者，因為對渠道進行扁平化的調整，長城和王朝在銷售和利潤上一度大受影響。

　　作為國產葡萄酒業的龍頭，張裕這樣一種調整釋放出強烈的信號，張裕正在將白蘭地和進口葡萄酒作為未來10年利潤的新增點。盡管從2006年，張裕已經頗有遠見地設立先鋒酒業運作進口葡萄酒，但在過去幾年其運作一直不溫不火。孫健表示，去年11月，運作進口酒的先鋒酒業才只有2個人，但現在煙臺總部已經有40多人，而面向全國的團隊更多至500人。張裕總經理周洪江表示，未來五年將在全球17大產區再布局20家酒莊。目前長城、寧夏紅等國產葡萄酒已經涉水海外酒莊的并購，在周洪江看來，未來恰當的時候張裕也會進行并購的運作。“并購海外酒莊是中國葡萄酒企業發展到一定階段的戰略安排，只是目前張裕在資本層面的運作還沒走出去。”孫健表示，未來張裕進口酒的銷售占比預計會到達30%。

　　在此次結構調整中，除了進口葡萄酒，屬于烈性酒的白蘭地在張裕的大盤子中有著舉足輕重的位置。“未來數年，白蘭地有望成為張裕公司另一個重要的支柱產業。”周洪江表示，白酒市場規模在3000億元以上，如果有5%的白酒消費者開始選擇白蘭地，那就是上百億的市場。記者了解到，張裕已經開始對白蘭地酒種進行全方位升級，在全國250多個城市設立品牌推廣部，旨在進一步搶占全國市場。

　　二線陣營：躁動的“整合潮”

　　相對于巨頭的調整，二線品牌整合資源的態勢已經越來越明朗，在上周的糖酒會期間通天葡萄酒正式對外宣布以入股形式聯手煙臺白洋河。記者了解到，創立于2001年的通天酒業目前年產能為39000噸，原汁儲藏能力為2萬噸。其年報的數據顯示，2011年，其營業收入為3.53億人民幣，同比增長約22.1%，毛利為2.01億，同比增長18.9%。而煙臺白洋河的前身是國營棲霞釀酒廠，成立于1958年，2009年介入進口酒行業，其年期銷售額超過2億。

　　中國通天酒業集團有限公司董事局主席王光遠告訴南都記者，入股白洋河后，雙方將展開全方位的合作，包括生產技術、基地建設、產品研發等實現優勢互補。“通天和白洋河的合作，是通天打造一個大型酒業集團的開始，下一步有可能會通過類似的合作形式，以資本為依托，對國產葡萄酒企業進行整合。”王光遠表示。

　　縱觀目前國產葡萄酒行業，這種橫向的并購、行業內部的整合并不多，而且白洋河的歷史比通天要早足足50年。“葡萄酒行業已經進入了快速發展階段，如果沒有資本的支持，難以快速擴張。”白洋河總經理張濤告訴南都記者。

　　盡管通天酒業和白洋河方面均以合作依然在談判并無透露具體的金額，但白洋河總經理張濤告訴南都記者，此次合作并非單純意義的并購，而是通過增資擴股的形式完成。

　　而有著華夏五千年這樣一個國產葡萄酒品牌背景、在短短三四年間發展了超過650家連鎖門店的酒業連鎖名品世家也悄然開始轉型。糖酒會期間，名品世家聯合江南會1001CLU B和新食傳媒組成聯合授勛委員會，向5位來自法國和西班牙的葡萄酒界精英頒發“2012全球領袖產區葡萄酒文化推廣大使”的勛章。名品世家總裁金煒表示，能夠持續發展的手段唯有文化營銷，拼價格以至強賣強買只有短期效益。其加速進口葡萄酒文化傳播的欲望表露無遺。