“幾家歡喜幾家愁”進口葡萄酒(2)

進口葡萄酒市場存“虛火”

實際上，無論是“賣酒過年”還是“過年賣酒”，背后反映的都是渠道布局的問題，但是從更深層次來看則是進口葡萄酒行業快速發展背后的“虛火”，即行業整體增長的巨大潛力背后隱藏著企業個體增長的巨大競爭，不少投資者沒有做好準備就跳入“紅海”，于是被市場競爭的大浪吞沒就在所難免。

上述的摩爾多瓦葡萄酒分銷商就坦言，自己只是看到了進口葡萄酒的市場潛力，前期并沒有進行渠道和市場積累，而上游企業的進口酒業務也主要為保證自身的進口葡萄酒需求，基本不對外推廣和銷售，再加上摩爾多瓦葡萄酒在國內的品牌知名度相對較低，因此自己做不好并不奇怪，目前只能作為副業來經營。

由于工作原因，李雄經常參加與進口葡萄酒相關的招商、展示會，這種進口葡萄酒熱背后的個體失敗，在他看來，主要是一些進口葡萄酒從業者憑借一時沖動進行投資所造成的。他表示，有的經銷商憑借在某一渠道的優勢就投資進口葡萄酒，但忽略了單一渠道需求的有限性和不穩定性，因此企業實現銷售增長十分困難，而且一旦原有渠道出現變化就會使企業陷入困境。

李雄告訴記者，進口葡萄酒市場的巨大潛力主要體現在行業層面，分攤到某些企業頭上可能就是“虛火”，需要靠企業的內功來挖掘潛力，金色名莊具有良好的動銷能力，就是經過一年多努力打造的穩定的葡萄酒銷售渠道，代理商、分銷商、消費者網絡十分豐富，而且企業從開業之初就積累了雄厚的資本實力來支持企業的庫存和資金鏈安全。

李雄所觀察到的這些現象，并沒有引起更多新興投資人的注意，這種投資“虛火”隨著明星投資海外酒莊、媒體報道進口葡萄酒市場快速增長等利好消息的傳播還在持續蔓延。在2011年某進口葡萄酒的推介會上，有位醫藥行業的從業人士向記者咨詢投資進口葡萄酒事宜，表示愿意出資千萬元投資葡萄酒，但是只有雄厚的資金而無葡萄酒相關知識和市場積累，即使進入葡萄酒銷售領域，等待他的也將是失敗。

值得慶幸的是，不少有頭腦的投資者在看到進口葡萄酒市場的劇烈競爭后已經開始謹慎起來。

長春冠奇經貿有限公司是一家面向東北市場的進口葡萄酒流通領域的股份制公司，主要分銷進口葡萄酒、酒窖、酒具、雪茄等產品，其投資方也屬于跨行業經營，公司總經理張國琦告訴記者，企業也是看到進口葡萄酒市場的巨大潛力而進入這個行業的，但是前期對東北葡萄酒市場進行了充分的調研，發現該地區葡萄酒消費起步稍晚，價格和銷量都還不高，因此企業從進入初期就以中長期盈利為目標，并不追求短期效益。在經營模式上，企業采用了分銷代理的模式，從北京等地的進口商那里代理葡萄酒品牌向東北市場分銷，這樣大大減少了企業的資金壓力，保證了企業的持續經營和市場投入，取得了不錯的市場銷售。