大量的進口葡萄酒中，能讓中國人脫口而出的品牌名稱少之又少。究其原因，消費者在“外國酒都是好酒”觀念引導下的盲目消費、某些進口酒商以次充好“賣出一瓶算一瓶”的心理和行為，都進一步擾亂了本就缺乏規范的進口紅酒市場。

那么，進口紅酒在中國的發展又將何去何從？“品牌化運作”，是華商糖酒董事長徐幼霖給出的答案。

進口葡萄酒

必將走向品牌時代

在杭州眾多的酒類經銷商中，華商糖酒是杭州人買名牌酒時首先會考慮的去處。而董事長徐幼霖，這個名牌白酒、白蘭地做得風生水起，讓華商糖酒在杭州乃至全省的業界地位已經難以撼動的老牌酒商，卻從去年開始，花大力氣做起了在同行看來“前途未卜”的進口紅酒品牌推廣。

近年來，進口葡萄酒消費增長明顯加快，進口葡萄酒市場“低小散亂”的問題隨之逐漸暴露，一些實力較強的進口商也開始嘗試進口紅酒品牌化運作，成功者卻寥寥無幾。但徐幼霖認為，隨著葡萄酒消費市場的成熟，進口葡萄酒必將走向品牌時代。

提起做進口葡萄酒的初衷，徐幼霖說：“首先，國內的紅酒市場非常大，這是有目共睹的。華商糖酒不能守著老本不發展，要想發展，紅酒是不能繞過的市場。我們希望通過更多這種具有專業經驗的經銷商的介入，對相對混亂的進口紅酒市場走上正軌起到一個引導的作用。讓消費者在華商糖酒不但能喝到放心白酒，也能喝到放心紅酒。”

“進口葡萄酒

不能賣一瓶算一瓶”

從建立獨立的銷售機構菲林酒業，到大力度的媒體宣傳，從一次次赴法考察，到國內各個渠道的鋪設，華商糖酒和徐幼霖一步一個腳印地樹立著“菲林”這個來自法國的葡萄酒品牌。

“毋庸置疑，法國是世界上最好的葡萄酒產地之一。除了五大名莊，法國還有很多優秀的酒莊鮮為人知，菲林莊園就是其中之一。菲林莊園在波爾多和朗格多克這兩個法國優質葡萄產區都有葡萄園，它不但在葡萄品種、氣候、土壤、濕度等方面占據優勢，而且在葡萄酒管理和釀酒技術上也十分出色。”銷售名酒出身的徐幼霖，在選酒方面顯然要求極為嚴格。“另一方面應該看到，目前國內紅酒消費形態仍然呈寶塔形，也就是說高端酒的消費畢竟還是少數。像‘菲林’這種品質優秀，性價比高的中低端酒仍然是消費主流。”徐幼霖表示，菲林酒業通過扁平化的操作將酒的成本降到了最低，目的就是讓中國百姓能夠喝得起價實品優的法國原裝進口葡萄酒。

“進口葡萄酒不能賣一瓶算一瓶，但品牌的培育和推廣不是一蹴而就的事，我們做好了前期虧本的心理準備。”可喜的是，通過近一年的努力，“菲林”葡萄酒已經在業內和消費者當中享有一定聲譽，尤其在婚宴市場，大受年輕人喜愛。“我們還有很多事情要做，未來‘菲林’的努力方向是走進餐飲終端，并形成更加完整的產品格局。”

從經銷知名品牌酒，到自己成為知名品牌酒商，再到培育推廣自己的品牌酒，徐幼霖帶領下的華商糖酒邁出的每一步都足以引人注目。