對于一路領跑的國產葡萄酒來說，市場從未如現在般被動。據中國海關和中國釀酒工業協會最新的統計數據顯示：2011年上半年，國產葡萄酒的生產量為50.1萬千升，進口葡萄酒達到17.02萬千升。這意味著，葡萄酒的進口量已經占到國產葡萄酒產量的34%，占據中國葡萄酒市場25%的份額。

在進口葡萄酒近幾年的輪番攻勢之下，國產葡萄酒與進口葡萄酒曾經的9：1巨大差距已經一去不復返。“估計今年原瓶進口酒會達2500萬箱（22.5萬千升），幾年后會與國產葡萄酒平分秋色，”全球知名葡萄酒品牌商星座中國區總經理夏仲邦告訴南都記者。

進口葡萄酒的凌厲攻勢迫使國產葡萄酒進入“痛苦”的調整和改革中，包括長城、王朝等葡萄酒巨頭都反借助進口葡萄酒之力，希望在“高端化”方面突破進口葡萄酒的制約，當然這條路是否能成功，現在仍難以定論。

瓶裝進口酒5年增14.4倍

進口葡萄酒近年來加速搶占中國市場的聲音一直不絕于耳，但具體對國內市場有多大的沖擊、占據國內葡萄酒市場多大的份額一直沒有具體的統計數據。

近日，中國海關和中國釀酒工業協會公布的2011年1-6月的葡萄酒進口量和國產葡萄酒生產量的兩組統計數據或者能為我們描畫出大概的份額圖。據海關最新的統計數據顯示，2011年1-6月份進口瓶裝葡萄酒（2L以下）總量為10.36萬千升，同比大增增60 .2%；散裝葡萄酒（2L以上）進口量為6.66萬千升，雖然增幅遠小于瓶裝酒，但也增長了18 .8%.上半年葡萄酒的進口量高達17.02萬千升。

相對于進口葡萄酒的迅猛增長，國產葡萄酒要遜色不少。中國釀酒工業協會新近的統計數據顯示，2011年1-6月，國產葡萄酒產量達50.1萬千升，同比僅增長16.7%.這也就意味著，2011年上半年，進口葡萄酒已經占據了國內葡萄酒市場25%的份額。

“估計今年進口酒將達2500萬箱（即22.5萬千升），三幾年后進口酒和國產酒平分秋色并非不可能，”夏仲邦更看好進口葡萄酒的發展勢頭，在他看來，國產酒在原料方面仍然很依賴于進口散酒。

因為國內葡萄酒原料的不足，不少國產葡萄酒品牌一直被質疑從國外進口原酒用以生產，雖然目前并沒有哪家企業敢于對外公布具體的信息，但是今年上半年我國進口的散酒高達6.66萬千升，約占國內葡萄酒產量的13%的份額。

記者查閱海關最近5年的統計數據發現，2005年，原瓶進口的葡萄酒（2L以下）進口量僅為10 .34萬千升，在過去5年，其進口量一直保持增長的勢頭，除了2008年同比增速為35.93%外，其他4年同比增速都超過了60%，直至2010年，其進口量高達14.9萬千升，5年進口量狂漲了14.4倍。而進口散酒（2L以上）方面5年也狂漲了3.2倍。綜合而言，葡萄酒的進口量從2005年的5 .31萬千升上漲至去年的28 .61千升，增長了近5.4倍。

三大國產葡萄酒巨頭業績分化

進口葡萄酒的強勁發展態勢讓國產葡萄酒的危機感越來越明顯。先是長城，后是王朝，兩大國產葡萄酒巨頭先后進行渠道的改革。

王朝的半年報顯示，2011年上半年王朝的營業收入僅同比增長了1%，營業收入僅為7 .9億港元。輕微增長也是因為葡萄酒產品平均出廠售價的增加，事實上王朝上半年的銷售量同比出現了下滑。

王朝認為其銷量的微量增長主要是基于渠道改革所造成的，今年以來其精簡多層銷售結構和分銷結構，加強了對現有渠道的直接控制。記者了解到，受改革的影響，其浙江地區的經銷商訂單出現下滑，浙江作為王朝國內表現最為強勁的市場，其銷量的下滑直接造成上半年王朝銷量增長極其緩慢的原因。

對于王朝江浙地區業績的下滑，一位不愿透露名字的葡萄酒業資深人士告訴記者，浙江是王朝的主導市場，但包括浙江在內的東南沿海城市，進口葡萄酒的發展勢頭迅猛，王朝此次要對營銷模式進行變革，來自進口葡萄酒的強大壓力是一個很重要的原因。

而王朝的痛苦，另一葡萄酒巨頭去年也已經經歷過。去年上半年，長城母公司中糧酒業對產品結構、經銷商布局和渠道布局的扁平化進行調整，直接引發某些經銷商訂單的下跌。2010年上半年其酒類業務銷售收入負增長7.3%，利潤1.79億元，較去年同期下降超過40%.經過整整一年的市場調整，今年1-6月，其銷售依然還沒有止跌回升。其半年報數據顯示，1-6月起銷量同比去年仍下跌9.1%.隨之而來的是長城葡萄酒市場份額的小幅下跌。據A C尼爾森2011年6月底的市場調查數據顯示，長城葡萄酒的市場銷量份額錄得1.7%的跌幅。

不過無論是長城還是王朝，改革過程中，其產品結構已經明顯向毛利率比較高的中高檔葡萄酒轉移，逐步削減低端葡萄酒的比重。

在銷量下跌的大背景下，長城銷售收入反而與去年同比增長20.4%，達17.53億港元，直接受益與其高端產品銷量的強勁增長。

“目前長城高端和中高端產品銷售收入占比約近5成，其中長城桑干酒莊的銷售同比增長了近一倍，君頂酒莊銷售收入同比去年增長近1 .15倍，新上市的中高端產品長城天賦葡萄酒園系列亦完成了全國重點城市上市推介。”長城葡萄酒的半年報顯示。

長城和王朝上半年的銷售收入分別為17 .53億港元和7 .9億港幣，昔日的三大國產葡萄酒巨頭業績似乎已經開始分化。上半年，張裕實現營業收入30.9億，同比增長24.5%，比長城和王朝上半年的銷售總額還多出將近10億元。

中國國際金融有限公司分析師孫軼佳認為，張裕從產品結構，品牌運營能力以及渠道網絡建設都與其他競爭對手拉開了較大的差距。

“張裕卡斯特、冰酒和愛斐堡均處于進口酒沖擊較少的3 0 0 -1000元的價格段，公司持續的品牌投入（7 .8億元/年的廣告投入）、扁平的銷售網絡（三級營銷網絡和4000家經銷商）和完善的激勵機制（03年后改制）都與競爭對手拉開巨大差距，競爭優勢進口酒和國產酒是難以超越的。”

“借兵”進口酒搶攻高端市場

“痛苦”變革中的國產葡萄酒巨頭，正在進行著“去低端化”的過程，盡管市場受到進口葡萄酒的擠壓，但幾大巨頭均不約而同地向進口葡萄酒借力，將其引進品牌的銷售當中，充當高端市場破冰急先鋒。

繼去年收購智利的葡萄園及酒廠后，今年長城葡萄酒又拿下了波爾多產區的雷沃堡酒莊。目前，王朝葡萄酒在售的進口葡萄酒品種超過350種，品牌數超過100個。“進口葡萄酒上半年的銷售額比全年還高，高檔王朝及進口葡萄酒產品的銷售會有所增加，且成為日后發展重要的增長動力”王朝在半年報中的言辭很明顯對進口葡萄酒寄予厚望。據其半年報透露，2009年，王朝在上海開設了首家上海窖藏酒公司，針對的是高端市場。

中國國際金融有限公司的分析報告認為，進口酒對國產酒市場的沖擊并非一概而論，在100元以下和1000元以上的價格段將受到進口酒的沖擊，但在300元-1000元競爭并不激烈。

今年上半年張裕業績的增長動力來源于張裕愛斐堡酒莊酒、解百納葡萄酒、冰酒和卡斯特酒莊酒等中高檔產品的持續快速增長，上述產品銷售額較上年同期增長幅度均在25%以上。