本次參與張裕A 股東大會，總體感覺公司對未來發展規劃很明確：做大銷量、提高產品結構，細分市場、分類營銷。對2010年的業績增長公司也非常有信心。

　　產品結構調整方向：提高產品檔次，發展中高檔產品。在公司產品結構上以葡萄酒為主，積極發展培育白蘭地、香檳、保健酒，計劃總產量能達到25萬噸，其中葡萄酒達到13萬噸、白蘭地7萬噸、保健酒2萬噸，香檳2萬噸。

　　葡萄酒：目前產量8萬噸，計劃未來5年發展到13萬噸。葡萄酒產品檔次分類：(1)百年酒窖：打造最高檔產品，實施限量生產；(2)酒莊酒：高檔產品，計劃5年做到1萬噸左右，正在建設中的新疆、西安、寧夏酒莊酒投產后將充實公司酒莊酒產品；(3)解百納：今年生產接近3萬噸，未來5年5萬噸；白蘭地：現在4萬噸，計劃5年后產銷量達到7萬噸。在高檔白蘭地領域，目前國內與國外有一些差距，張裕已經與法國最著名的生產地區合作，希望能有較大的發展。目前白蘭地中低檔是占95%。

　　香檳(起泡酒)：張裕是國內唯一的香檳生產商，這是最大的優勢。計劃5年銷量達到2萬噸。目前起泡酒、保健酒都是與白酒爭市場，空間應該還比較大。

　　市場：主要涉及銷售市場細分的改變，銷售團隊建設，品牌培育投入等問題。

　　市場細分：公司從去年開始提出細分市場分類營銷，各品種的銷售渠道要自成體系，改變過去所有酒種銷售都在一起的做法，公司分析認為以往一個經銷商銷售公司很多個產品的銷售模式對作酒莊酒不適合，而且也使公司的經銷商在銷售時更多的關注銷售快、利潤好的產品，對其他產品的精力和費用投入不夠。

　　以后將實行一個經銷商銷售有限品種的模式。

　　加強銷售團隊的隊伍建：市場細分、分類營銷都要求公司加強銷售隊伍建設，公司現在銷售人員2000多人，預計銷售隊伍需要3000多人，終端還有可能聘請當地人做銷售員。對銷售人員公司也會加強培訓、考評、淘汰等，提高銷售人員素質。

　　市場投入：更多的是集中在品牌培育上。公司銷量擴大也對市場終端的投入提出了要求，公司未來更多的投入還是將集中在品牌培育上。2010年公司將在中央媒體、報紙媒體、地區媒體等投放廣告等5個億。

　　當然還是會大量投資做在終端銷售上，面對面地營銷也能提升顧客對張裕產品的了解。

　　產能擴張：五年增長80%，達到25萬噸。2009年公司銷量達到13萬多噸，產量14多萬噸，預計五年總產量達到25萬噸。今年將計建設的產能主要在以下幾個地方：(1)煙臺，將要再建設一個生產基地；(2)新疆建兩個發酵工廠，一個罐裝工廠、一個酒莊；(3)陜西建一個罐裝工廠，一個酒莊。未來還將繼續新建幾個酒莊。現在看酒莊和發酵工廠大量建設集中在西部主要也是考慮到當地葡萄質量比較好，含糖量也比較高，這將有利于改善和提高公司葡萄酒品質。