在香港掛牌上市的銀基集團是五糧液最大的經(jīng)銷商，代理五糧液的品牌收益占其總收入的90％以上。但在五糧液潛在的漲價壓力之下，銀基集團未來的利潤將受到影響，因此希望通過多元化來拓展利潤源。

    據(jù)媒體報道，銀基目前已正式進軍葡萄酒市場并與多個國家的酒莊簽署了合作協(xié)議。據(jù)悉，銀基將會利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)資源的70%來推廣進口葡萄酒，目標是在兩年內(nèi)將葡萄酒業(yè)務(wù)做到集團所有業(yè)務(wù)份額的50%。

    代理商永遠都存在著被產(chǎn)品商拋棄的風(fēng)險，就好比頭上一直有一把劍懸在頭頂，那可是非常不妙的感覺，而銀基選擇多元化經(jīng)營無非是想將這種風(fēng)險分解。代理商如何更好地利用手中的渠道，是個值得思索的問題。