在深圳/你會發現/這里是進口酒的天堂/廣布的代理商/恰如棋子/攪動著進口酒棋局

    在深圳/你會發現/這里是進口酒的煉獄/眼見冒死者投身其中/前赴后繼

    進口酒市場，廣東如棋，深圳恰如棋局中的一子，是一枚誰也不能忽視的棋子。

    深圳是進口酒大量進入中國市場的“橋頭堡”和重要通關口岸之一，尤其是在香港開始實行進口葡萄酒零關稅政策之后，經由香港進入大陸市場的進口葡萄酒，迅速出現了快速增長勢頭。據有關資料顯示，2008年經由深圳口岸進口的葡萄酒高達991萬多升，比2007年增長了75%，而今年1—2月份，盡管受到金融危機影響，經由深圳口岸進口的葡萄酒繼續保持高速增長狀態，進口量達到了近170萬升，與去年同期相比，增長比例高達54.4%。

    深圳之于中國進口酒市場的地位，不僅僅在于其可觀的進口酒通關量，也不僅僅在于其已經形成的超前市場氛圍，更重要的是，經過十多年時間發展，深圳已經培養了一大批進口葡萄酒文化和消費的“擁躉”。一方面，他們對進口葡萄酒的產品特征、生產工藝、文化背景、消費形態等比較了解，其中的大多數人，都曾經到國外酒莊進行過大量的實地考察，另一方面，他們又對國內的進口市場比較了解，并且有耐心、有信心去培育國內的葡萄酒消費市場。

    受到熱捧的深圳市場，進口葡萄酒的容量究竟有多大？至少5個億！與白酒相比，5個億的市場容量并不算什么，但對于正處于成長階段的進口酒市場來說，5個億，已經是一塊值得讓大家拼命爭奪的“肥肉”了，這樣的市場，讓人垂涎。

 

    深圳有一個數量不算小的進口葡萄酒代理商群體，據不完全統計，目前全國的進口酒代理商有上千家，而深圳至少能占到其中的1/10，其中不乏經營歷史達十幾年的企業。在深圳眾多的進口酒代理商中，既有部分實力強、規模大、以代理品牌葡萄酒為專長、具有渠道優勢和分銷能力的“實力型”進口酒商，又有大量規模小、市場模式單一、渠道匱乏、純粹以進口招商為解決之道的小型進口酒“貿易商”。這兩類進口酒商，因為市場基礎不同，在越來越激烈的市場競爭中最終的結局和走向也可能會出現很大差異。

    深圳酒商兩極分化趨勢逐漸顯現。“強者恒強，弱者愈弱”，這種規律在深圳的進口酒行業也逐漸顯現。實力型酒商，隨著競爭的深化和自身渠道的拓展，隨著企業品牌張力的塑造和行業口碑的建立，企業規模、市場影響和產品的市場占有率也得到了同步加強。而缺少規模、硬實力和軟實力皆不足的小型酒商，在越來越體現出硬碰硬的市場競爭中，正在出現被邊緣化的危險，隨著地盤被實力酒商或后來者侵襲和蠶食，不得不走向市場夾縫尋求生存機會。

    實力酒商，紛紛向品牌化轉向，品牌酒商日漸增多。深圳的進口酒商，其品牌意識正在逐步加強，而且這種品牌強化，正在成為深圳進口酒商的一種集體意識。隨著進口酒市場開發的深化，深圳進口酒商進行品牌化經營的沖動越來越強烈，尤其是一些實力酒商，在向品牌化靠攏的過程中，主動選擇了兩種品牌方向：一種是以打造企業品牌為導向，比如卡聶高、南宇投資、鷹君酒業、順之鴻、經典好年、融通國際等比較有實力的企業，或借助產品特色，或借助渠道優勢，或借助在行業內的口碑傳播，都在力爭使自己在行業內取得相對領先的占位和優勢，并希望通過這種占位，來塑造自己的企業品牌形象和優勢。另一種是以經營產品品牌為途徑，甚至會將產品品牌與企業品牌結合到一起來經營，比如澳洲虎、首彩、花花公子等，都以某一個產品品牌為主打，而且其所經營的產品，澳洲虎系列葡萄酒、首彩系列葡萄酒、花花公子系列葡萄酒等，作為各自企業單一的葡萄酒產品品牌，也已經在一定區域內確立了自身的知名度和影響力。這也從一個側面說明，深圳的進口酒行業，其競爭正在擺脫低層次、淺角度和表面化的狀態，已經開始進入一個新階段。

    模式創新，助推進口酒商競爭升級。一種好的、先進的營銷模式，也許可以為企業帶來料想中的利益，而落后的模式，也可能會將企業帶入一條下滑通道。于進口酒葡萄酒行業來說，因為產品特性與中國的傳統白酒存在巨大差異，進口葡萄酒的市場拓展模式也會與白酒有很大不同。進口葡萄酒更注重對文化的傳播和面向消費者開展的消費培養，品酒會、俱樂部、個性酒會、葡萄酒文化講座、酒文化沙龍等，正在被越來越多的進口酒商所認可。在模式創新方面，深圳的進口酒商正在進行一些有益探索，深圳怡亞通推行的“價值鏈”營銷，澳洲虎踐行的“體育營銷”，卡聶高國際集團推行的“卡聶高國際酒品會員店”，鷹君酒業推行的“專家團隊”整合營銷等，作為進口酒行業不同經營模式的創新和實驗，正在推動深圳進口酒市場的競爭升級。

    缺少交流，成為深圳進口酒商群落的發展缺陷。深圳的進口酒商，有很多都具有白酒和國產葡萄酒的經營經歷，他們或是從最初的“單車創業”階段走來，或是從以前的國有糖酒公司改制轉型而來，或是原國有糖酒公司的下級客戶在改革開放后通過價值鏈上移而進入進口酒商行列。包括一些現在已經很有規模的進口酒商在內，在采訪期間，可以發現，深圳進口酒代理商群體之間的交流相當匱乏，這成為制約深圳進口酒市場整體發展的一種掣肘因素，有成為深圳進口酒商群落的一種發展缺陷。盡管如此，多數酒商又表達了一種渴望與同行交流的愿望，只不過，他們所缺少的，是一種必要的橋梁和交流平臺。交流促進溝通，溝通促進信息共享，新改組的深圳市酒類行業協會，正在試圖通過大量意在促進行業交流的工作，來促進深圳進口酒行業的健康發展，希望這種愿望能夠為深圳進口酒行業帶來一定的新氣象。

 

    每一個進口酒商都有夢想，每一個發展中的酒商都有成為行業“大佬”的本能沖動，每一個有理想的酒商從步入成長軌道的那一天起，就已經瞄準了行業“大佬”的方向。

經過對深圳的進口酒代理商進行梳理，我們找到了其中比較有代表性的12家進口酒商，并將之命名為“深圳12俊”。當然，如果論經營規模和銷量，論市場占有率，論企業的行業地位和影響力，論大開大闔的市場拓展和演進，與白酒企業或白酒企業中的強勢品牌相比，這些進口酒中的“俊”們，也只能用“相對”來形容：相對大、相對高、相對有行業影響。他們雖然不是深圳進口酒市場的全部，但作為深圳進口酒行業的代表，卻各自有不同的經營風格和行業夢想，也足以能代表深圳進口酒商群體。

    本文試為這12家深圳市場的代表性進口酒商“畫像”。