直保持著強勁發展后勁的葡萄酒市場今年就沒有往年般樂觀。隨著國內經濟增長的放緩和全球經濟危機的余震波及中國，居民消費能力及需求有所減弱，以餐飲和商務為主要消費渠道的葡萄酒不可避免將受到影響。

　　國內著名葡萄酒營銷專家王德惠在接受記者采訪時表示，今年整體的經濟大環境確實影響到了葡萄酒銷售，葡萄酒市場多少會有些下滑。這是他今年與眾多中外葡萄酒品牌接觸后的一個總體感受。不過，行業的巨頭們依舊對葡萄酒市場十分樂觀。

　　現象1

　　白酒、葡萄酒等市場增長放緩

　　據了解，9月份食品飲料行業的工業增加值出現較大幅度下降，主要是子行業中白酒、葡萄酒、啤酒和乳制品的產量均有所下降。甚至在滬深股指雙雙反彈的情況下，葡萄酒類個股的日跌幅達到15.03%。分析人士指出，工業增加值同比增速放緩，顯示出宏觀經濟調整已經開始影響到居民的消費選擇，其中包括白酒、葡萄酒等非基本生活消費品代表的飲料制造業工業增加值單月降幅最大。

　　在此大背景下，企業的業績也受到一定影響。據張裕A最近發布的2008年三季報顯示，張裕銷售收入增長在三季度也出現了放緩趨勢。7～9月公司實現營業收入7.43億元，同比增長20.95%；歸屬于母公司所有者的凈利潤1.90億元，同比增長38.28%。這些關鍵財務指標相比前三季度總體數據均有所下降。財報顯示，解百納、酒莊酒銷量增速放緩。其中解百納銷量3310噸，同比下降10.73%，而酒莊酒銷量488噸，同比下降12.86%。

　　現象2

　　為刺激市場促銷戰已打響

　　記者在市面上走訪時發現，中秋、國慶一般被看作是酒類銷售的旺季，葡萄酒行業也不例外。不過，記者在中秋、國慶期間走訪市場時不少賣場的促銷人員均對記者表示，今年葡萄酒銷售的情況比往年差，偌大的銷售專柜前來挑選葡萄酒的人寥寥無幾。

　　現在離春節這個銷售旺季還有兩個多月時間，近日記者在市面上進行走訪時發現，在葡萄酒銷售專柜選購葡萄酒的消費者稀稀落落，不少超市打響了促銷戰。在客村的華潤萬家記者見到，長城昌黎、沙城兩個產區的多款葡萄酒均打起了降價戰。從銷售貨架的標簽上記者看到，盡管這幾款產品降價幅度僅為幾元，但降價將持續至本月底。銷售人員告訴記者，這是商場搞的促銷活動，現在買價格最實惠。

　　春節還有點遠，葡萄酒便提前拉開促銷價格大戰，這是否也是葡萄酒企業或者銷售終端對今年葡萄酒市場表現出來的憂慮呢？

　　現象3

　　巨頭歡喜，中小企業憂愁

　　其實早在此次全球經濟危機爆發之前，今年上半年的雪災、地震、水災、CPI高漲等對食品飲料消費的影響已經顯現出來，盡管目前暫時沒有權威的統計數字表明今年葡萄酒市場的總體狀況，不過毫無疑問其影響同樣波及至葡萄酒市場。此外，王德惠認為，進口酒對國內市場的沖擊越來越大。

　　“今年是極不平常的一年，上半年天災不斷，消費者的消費欲望受到一定的影響。下半年由次貸危機引發的全球經濟危機是全世界的問題，葡萄酒行業也受到一定的影響。”王朝副總經理田鳳英在長沙糖酒會期間接受記者采訪時如是分析今年國內葡萄酒的總體情況，“受制于種種不利于行業發展的因素，王朝今年銷售的增長情況也受到限制。”

　　盡管如此，從9月張裕、王朝等對外公布的半年報顯示，這些行業的領軍品牌上半年的成績尚算可以。王朝集團執行董事兼主席白智生在中期業績會后透露，下半年集團會尋求加大與“人頭馬”在內地市場的合作，并將繼續加快擴大產能，預計到今年底，集團的產能將由現時的5萬噸左右增加到7萬噸，到2012年將進一步提高到10萬噸。而張裕上半年毛利率由去年同期的67.59%上升至本期的69.94%，其解百納和酒莊酒銷量占總銷量的21%，占總銷售收入的52%，成為其利潤最大貢獻者。莫高股份也發布公告稱，經公司財務部門初步測算，公司預計2008年1～9月份累計凈利潤較2007年同比增長200%以上，公司業績預增是由于葡萄酒產業有較大增長，其他產業穩定增長所致。

　　但是對于眾多中小企業來說，其境況又是完全不同。“目前屬于經濟變動時期，只有葡萄酒的品牌、質量強，其生命力才旺盛。對于二三線的葡萄酒品牌來說，今年是一道坎。”王德惠認為。“消費者能接受的品牌也就3～5個，隨著行業巨頭在葡萄酒市場的發力，中小企業的市場倍受擠壓，其市場下滑力厲害。那些品質無保證、銷售渠道不穩定的二三線品牌在市場大環境景氣度下降的背景下，最終將被淘汰出局。”

　　“這些中小型企業往往是民營企業，他們要在激烈的市場競爭中取得比較好的生存狀況，其經營決策者必須轉變經營思路重新審視自身的策略，尋找差異化的競爭策略，在產品質量和產品的個性與價值上實行差異化。”