“避實擊虛”這一原則在國內的營銷實踐中已被廣泛運用，但我們習慣上僅從“差異化”的角度來理解，這是不夠的。可以試舉幾例：

　　產(chǎn)品的避實擊虛

    　在康師傅、統(tǒng)一所控制的高價方便面市場，產(chǎn)品口味一直是主要的賣點和優(yōu)勢，也就是產(chǎn)品“實”的方面，今麥郎如果也強調自己的口味，將出現(xiàn)“硬碰硬”的局面，以今麥郎當時的品牌實力絕對是兇多吉少。但是今麥郎將進攻的方向轉移到對手的面餅上，對手的面條不筋道、不耐泡，這是對手產(chǎn)品的弱點，是“虛”的方面，以自己的“彈面”攻擊對手的弱點，一舉成功。

　　渠道的避實擊虛

    　在“兩樂”統(tǒng)治的可樂市場，娃哈哈發(fā)現(xiàn)市場并不是鐵板一塊，一二級市場雖然被“兩樂”牢牢占據(jù)，但在更廣闊的三級市場，其市場根基并不牢固，這是“兩樂”在渠道上“虛”的地方。非?？蓸繁荛_一二級城市，目標直指三級市場，為自己尋找到了發(fā)展空間。

　　促銷的避實擊虛

    　舒蕾洗發(fā)水剛出生就不得不與寶潔這一強大的對手展開競爭。面對寶潔鋪天蓋地的電視廣告，舒蕾如果也將有限的資金投入到廣告運動中，無疑是蜻蜓撼柱。通過對寶潔的分析發(fā)現(xiàn)，寶潔的空中宣傳非常強勢，但在賣場的貨架前——這個爭奪最終顧客的戰(zhàn)場前沿卻力量空虛。因此，舒蕾將大部分營銷資源集中在賣場里，以終端的人員促銷、買斷貨架、賣場的立體包裝等手段，對寶潔展開終端攔截，終于獲得快速成長。