啤酒企業(yè)從自身做起

    　★啤酒企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為。

    　★啤酒企業(yè)要重視軟終端關(guān)系建設(shè)。

    　★加強(qiáng)產(chǎn)品的終端管理。

    　第一，增強(qiáng)品牌的終端展示力。需要做到搶占柜臺(tái)最佳視覺(jué)點(diǎn)，提高展示效果，突出品牌影響力。

    　第二，增強(qiáng)品牌的終端吸引力。這包括在超市、飯店入口懸掛品牌宣傳橫幅，在靠近酒柜的墻面布置產(chǎn)品的招貼畫(huà)等。

    　第三，擴(kuò)大品牌的終端親合力。任何一個(gè)品牌只有通過(guò)人的口碑傳播，才能達(dá)到傳播的最大效果。企業(yè)可以通過(guò)促銷(xiāo)小姐、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等形式，達(dá)到口碑傳播。

    　★為終端提供更加便捷的服務(wù)。

    　★加強(qiáng)企業(yè)與終端之間有效的制約體系。

　　終端商應(yīng)樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)

    　終端商，尤其是大型高檔酒店、超市等經(jīng)營(yíng)者不能見(jiàn)利忘義，應(yīng)以平靜的心態(tài)積極地與啤酒企業(yè)合作，專(zhuān)心做好自己經(jīng)營(yíng)的品牌，不要朝三暮四。否則，只能是做來(lái)做去沒(méi)有一個(gè)成熟的品牌，也沒(méi)有一個(gè)關(guān)系良好的合作企業(yè)。

　　相應(yīng)部門(mén)應(yīng)發(fā)揮積極作用
    　僅靠啤酒企業(yè)和終端的自律是行不通的，行政執(zhí)法部門(mén)也應(yīng)依法加強(qiáng)管理。例如《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中明文規(guī)定：買(mǎi)斷終端銷(xiāo)售權(quán)屬于一種非法的變相壟斷行為，應(yīng)受到制裁。但由于現(xiàn)在對(duì)法律的理解和執(zhí)行上還有不完善的地方，這一現(xiàn)象還得不到遏制。相信隨著8月1日《反壟斷法》的實(shí)施，以及多項(xiàng)法律法規(guī)的不斷完備，一些惡性競(jìng)爭(zhēng)行為將會(huì)受到相應(yīng)的限制和制裁。