VinterActive總裁布賴恩·圣·阿曼特（Bryan St. Amant）說：“雖然有些酒廠未看到直銷量上升，但大部分酒廠銷量增加，拉動了全國葡萄酒直銷總量。”

　　此次調查涉及了美國3500多家酒廠，調查范圍包括酒廠品酒室、葡萄酒俱樂部、郵件訂單、網絡訂單及電話銷售。統計數字顯示，去年，品酒室葡萄酒銷量較2006年增長29％，銷售額達16億美元，其中，通過品酒活動推銷的葡萄酒同比上漲32％，約1.32億美元。俱樂部葡萄酒直銷量下降4％，只有5.74億美元。

　　2007年葡萄酒網絡直銷銷量漲幅為3％，網絡銷售額超過2億。

　　電話直銷銷量實現連續第3年高增長，漲幅達33％。阿曼特說：“電話直銷的業績非常突出，直銷客戶名單幾乎都是從葡萄酒俱樂部會員中選取（每個酒廠俱樂部的直銷名單都超過100人），酒廠每一、兩年就會向客戶進行一次電話直銷。”

　　其它調查結果如下：

　　●2007年美國葡萄酒網絡銷售額為2.02億美元。

　　●郵件直銷銷量下滑11％。

　　●年產量4000箱以下的酒廠中，68％希望2008年直銷能夠成為銷量增長最快的產品推廣方式。

　　●品酒室客流量稍有下降，去年年產量4,000-10,000箱的酒廠品酒室平均客流量為12,590人。

　　●品酒室葡萄酒銷量各地差異很大，索諾瑪與華盛頓州酒廠品酒室顧客人均消費最高，接近200美元。

　　●59％的美國葡萄酒俱樂部會員不足500人。

　　●2007年，葡萄酒俱樂部會員平均入會時間為22個月，29％的俱樂部會員平均入會期不足一年。

　　●盡管美元跳水，燃料價格飛漲，多數酒廠銷售經理的2008年直銷目標還是增長10％－20％。

　　【特約編譯/季冬】

　　【背景資料】

　　直銷實際上是最古老的銷售方式之一，凡不經批發環節，直接向消費者出售的方式都可稱之為直銷。直銷不僅能夠縮短銷售渠道，貼近顧客，及時把握消費者的需求，還能將產品迅速遞送給消費者，加快資本運作。