1、長城葡園A區(qū)、張?jiān)？ㄋ固匦纬?00多元價(jià)位的頂級市場主流產(chǎn)品價(jià)格帶，在張?jiān)垤潮ぁ㈤L城君頂面世后，已經(jīng)被打破；國產(chǎn)葡萄酒不斷沖高，價(jià)格一次次向上探頂，目前已近1000元價(jià)位。試請分析國產(chǎn)酒（長城、張?jiān)＃└矣趦r(jià)格探頂?shù)膭右?，目前市場是否真正具備了這樣的支撐條件？

　　首先：從領(lǐng)袖品牌確立江湖地位的角度來說，不斷推升產(chǎn)品價(jià)格維持自己高檔品牌形象是一種必然。作為江湖老大老二的長城和張?jiān)Ｒ恢痹跒檎l是真正的江湖第一而暗戰(zhàn)不止。于是一個(gè)剛剛推出“君頂酒莊”，另一個(gè)出于戰(zhàn)略防御的角度，張?jiān)垤潮ひ脖仨氌s快推出。畢竟，從消費(fèi)者簡單判斷的角度來說，誰是真正的老大，一是要看誰的銷售總量最大，二是要看誰的高檔產(chǎn)品價(jià)格最高。從白酒行業(yè)的競爭中，我們清晰的看到，老大不是永遠(yuǎn)的。在水井坊和國窖1573崛起的年代，身為老大的五糧液并沒有采取行之有效的策略，于是眼睜睜的坐看兩大高端白酒在自己認(rèn)為不可能的區(qū)隔中崛起。

　　其次：2008年即是奧運(yùn)年，更是中國年。屆時(shí)將有近百萬外國游客涌入華夏大地，其帶來的餐飲及酒水銷售則是一塊誰都不能不眼紅的蛋糕。白酒雖然是中國的國粹，但卻不是老外能消受得了的。于是，葡萄酒這塊巨大的蛋糕就豁然撞入了國內(nèi)廠家的眼簾。大家都清楚，中國葡萄酒原來競爭的土壤，是建立在品質(zhì)門檻比較低的層面上的，假年份酒流行，根本沒有橡木桶的大賣橡木桶干紅，很多同樣價(jià)格酒的品質(zhì)比國外同價(jià)產(chǎn)品品質(zhì)相差甚多。這樣的品質(zhì)是根本沒有辦法分享奧運(yùn)盛宴的，同時(shí)也讓國外消費(fèi)者看低中國葡萄酒的水平。于是，全力提升品質(zhì)，參與國際競爭，參與奧運(yùn)分享，也是國內(nèi)企業(yè)積極向高端發(fā)展的理由?！?

　　再次：洶涌而來的進(jìn)口酒，正逐步吞噬中國高檔紅酒的份額。從幾萬塊的拉斐，到幾千塊的各級酒莊，紅紅火火的高檔紅酒市場居然毫無國產(chǎn)紅酒的立身之地。這不單是中國葡萄酒企業(yè)的悲哀，更是國內(nèi)葡萄酒企業(yè)巨大的危機(jī)。沒有高品質(zhì)的高檔紅酒的成功，就不可能樹立起高檔品牌的形象；沒有高檔產(chǎn)品的暢銷，就沒有豐厚的利潤來維系多變而慘烈的市場競爭。（據(jù)統(tǒng)計(jì)：2007年中國進(jìn)口紅酒銷售 億，其中40%以上是千元以上的高檔紅酒。那么，這么大的高端紅酒份額，國內(nèi)紅酒企業(yè)不想分一杯羹嗎？）從紅酒行業(yè)自身發(fā)展的歷史中，我們清晰的記得當(dāng)初華夏長城92年份酒、張?jiān)？ㄋ固禺a(chǎn)品的成功，正是助推兩大企業(yè)崛起的根本原因。

　　2、張?jiān)垤潮?、長城君頂形成的帶動效應(yīng)會如何？能否整體拉升目前市場葡萄酒產(chǎn)品的高端價(jià)格帶？

　　作為中國葡萄酒行業(yè)的老大老二，長城張?jiān)５母偁幰呀?jīng)超過了一般意義上的企業(yè)競爭，他們之間的競爭，更多積極意義在于做大中國葡萄酒行業(yè)的整個(gè)份額。因此，老大老二帶頭興兵，旗幡招展之處，自然是應(yīng)者云集。我們知道，目前中國葡萄酒行業(yè)的主要銷售渠道仍集中在餐飲渠道，但是高額的買店費(fèi)用以及促銷宣傳費(fèi)用等，使得終端零售100到180左右的產(chǎn)品，廠家基本沒有利潤。因此，向上延伸其產(chǎn)品價(jià)格空間也是企業(yè)發(fā)展的必然。

　　我們清楚的看到，2007年度，中國GDP已經(jīng)超過德國，成為世界第三大經(jīng)濟(jì)實(shí)體，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，奢侈品的消費(fèi)在中國越來越成為富有階層的潮流。中國經(jīng)濟(jì)的繁榮，造就了一大批百萬富翁和不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階層，速度之快令全球奢侈品巨頭瞠目。LVMH、歷峰（Richemont）和古馳（Gucci），都趕忙奔向中國內(nèi)地的城市，考察店址、宣傳商品，為招攬大量講究穿戴的消費(fèi)者打下市場基礎(chǔ)。行業(yè)專家估計(jì)，中國目前只有大約1% 的人（1 300 萬左右）有足夠的收入以考慮購買高檔奢侈品。但摩根士丹利（Morgan Stanley）分析師克萊爾-肯特（Claire-Kent）說，人均收入達(dá)到2500美元之后，奢侈品消費(fèi)將急劇上升。他預(yù)計(jì)中國的奢侈品消費(fèi)者最終將達(dá)到一億人，與日本不相上下，也會成為全球最賺錢的奢侈品市場。她在最近一份報(bào)告中稱，“中國人天生就是奢侈品的受眾”，并說在經(jīng)歷了貧窮之后，中國的精英階層突然間“熱衷于顯示剛剛獲得的財(cái)富” 。

　　卡地亞駐華代表卡索諾奇（Dimitri Kaczorowski）稱，卡地亞在華銷售額近幾年翻了一番，他看到了“一場奢侈品消費(fèi)浪潮的開端”。要是沒有香檳，這些公司該如何慶祝新店開張呢？“現(xiàn)在有這么多店開業(yè)，當(dāng)然要用香檳酒了，”凱歌香檳（Veuve Clicquot）地區(qū)營銷From EMKT.com.cn主管布萊恩－梅霍特（AnoukBlain-Mailhot）說。中國市場在凱歌香檳的全球銷售收入中所占份額很小，但布萊恩－梅霍特說，今年上半年的銷售額激增。她斷言: “中國的香檳市場正在起飛。”

　　由于中國葡萄酒區(qū)域壟斷的性質(zhì)比較明顯，因此即便老大老二也不能在所有區(qū)域一統(tǒng)江湖。在新高檔紅酒機(jī)遇興起的背景下，各個(gè)區(qū)域?yàn)橥醯闹T侯，也不會希望錯(cuò)過這班船票。因此，更多的二線品牌會跟隨淘金，中國葡萄酒產(chǎn)品價(jià)格帶的全面提升將不可避免。

3、在中國葡萄酒市場在張?jiān)垤潮?、長城君頂前，有沒有真正意義上的超高端產(chǎn)品陣容，以往是否存在一個(gè)價(jià)格頂端？

　　應(yīng)該說在長城君頂、張?jiān)垤潮ぶ?，國?nèi)葡萄酒企業(yè)還沒有形成真正意義上的超高端產(chǎn)品陣容。相比較進(jìn)口八大名莊動侃上萬的紅酒，自然也就不存在一個(gè)價(jià)格頂端。國內(nèi)葡萄酒企業(yè)中龍徽是第一個(gè)開發(fā)千元以上超高端產(chǎn)品的，其開發(fā)的“莊園西拉”在北京的高檔餐飲中的零售價(jià)格高達(dá)1800多元，算是國內(nèi)紅酒的“酒王”。但因?yàn)榭傮w銷量尚不大，因此可以肯定的說，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)的超高端產(chǎn)品陣容還存在著巨大的商業(yè)機(jī)會。

　4、你認(rèn)為，遵循高端產(chǎn)品定價(jià)準(zhǔn)則中最重要的一條是什么？未來在1000元左右價(jià)格段，是否具備諸多品牌同競爭的基礎(chǔ)，競爭的核心點(diǎn)會是什么？

　　我們認(rèn)為在中國葡萄酒強(qiáng)勢格局基本確立的情況下，對于其他想加入高端酒俱樂部的廠家來說，遵循高端產(chǎn)品定價(jià)準(zhǔn)則中最重要的一條就是“跟隨”。畢竟其他廠家只有王朝、威龍算是第一集團(tuán)，其他企業(yè)都處于明顯的第二集團(tuán)。因此，在老大老二已經(jīng)制定了游戲規(guī)則的前提下，其他想?yún)⑴c此次分享的企業(yè)，則基本要按照游戲規(guī)則出牌。但是，能夠快速參與此次盛筵的，并不是所有企業(yè)都有這種資格。當(dāng)然也存在第二條游戲規(guī)則：那就是“參照”，即以國外高檔紅酒價(jià)格為參照，即不能離的太近，也不能太遠(yuǎn)。

　　來在1000元左右價(jià)格段，我們相信會出現(xiàn)諸多品牌共同競爭的局面，但想?yún)⒓痈偁幍钠髽I(yè)，一定要仔細(xì)考慮如下一些問題。

　　首先：行業(yè)老大老二已經(jīng)確立了此次活動的游戲規(guī)則，即以高檔酒莊為產(chǎn)品質(zhì)量背書基礎(chǔ)，也就是說如果你沒有足夠的資金和技術(shù)實(shí)力，此次活動并不帶你玩。

　　其次：企業(yè)若沒有充分的歷史根基、歷史上從沒有積累過的高檔酒銷售、也沒有充分高檔客戶認(rèn)同的企業(yè)，也不適合參與此次競爭。為什么呢？人家會說你出身不好，不是貴族的底子，爆發(fā)戶只是有錢，但還是不容易進(jìn)入上層社會。畢竟，三代才能培養(yǎng)出一個(gè)真正的貴族。

　　由此可見，真正具備相伴長城、張?jiān)ｉ_發(fā)此區(qū)隔產(chǎn)品的廠家，無非王朝、龍徽、華東、怡園等寥寥數(shù)家。因此，此次轟轟烈烈的高檔酒莊運(yùn)動還不能整體拉升國內(nèi)葡萄酒行業(yè)的高端價(jià)格。

　　第一次世界大戰(zhàn)的導(dǎo)火鎖，來源于新興強(qiáng)大德國對原有世界格局的不滿，在營銷領(lǐng)域，也同樣有不斷新興崛起的企業(yè)想要打破舊有的格局，高端和差異化的產(chǎn)品將幫助這些具有新思維的企業(yè)占據(jù)自己的藍(lán)海。

　　5、國產(chǎn)葡萄酒在1000元價(jià)格段同洋酒相比較，其不同優(yōu)劣勢是什么？所謂的張?jiān)垤潮ぁ㈤L城君頂這些頂級酒能否被市場所接受？

　　我們認(rèn)為，國產(chǎn)葡萄酒在1000元價(jià)格段同洋酒相比較，其優(yōu)勢是：　

　　1、國產(chǎn)葡萄酒比進(jìn)口葡萄酒擁有更強(qiáng)的品牌知名度：我們知道進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者具有高知、高收、高國際交往經(jīng)歷的三高特征，這類人群操流利的外語，有著經(jīng)常與國外客戶往來的生活方式，于是品鑒進(jìn)口葡萄酒也成為他們生活方式的一部分。然而，在中國多達(dá)80%的葡萄酒消費(fèi)人群屬于“高知、高收、高職”的人群。這類人群，往往沒有較多的國際商務(wù)交流經(jīng)驗(yàn)，也沒有太多的國外生活經(jīng)歷。因此，無法對進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)和歷史有清晰的判斷。而國內(nèi)品牌經(jīng)過多年的市場培育，其知名度為廣大消費(fèi)者所熟悉，所以國內(nèi)品牌的高檔產(chǎn)品往往更能為這部分人群所接受。

　　2、國產(chǎn)葡萄酒比進(jìn)口葡萄酒擁有更強(qiáng)的渠道和終端控制力：我們知道國內(nèi)政府官員及國有大中企業(yè)的車輛配置，有著嚴(yán)格的要求。基本上都是要是要選用合資企業(yè)生產(chǎn)的車輛，比如奧迪、現(xiàn)代等等。這樣一方面是支持合資企業(yè)，一方面也符合政府節(jié)儉清廉的形象。筆者接觸過國內(nèi)某大局辦公室主任，他曾經(jīng)清晰的告訴筆者，我們機(jī)關(guān)每年都有著大量指定的招待用酒消費(fèi)，但是一般情況下國內(nèi)客戶招待局長一般選擇國內(nèi)高檔紅酒品牌。極重要的客人及外國客戶招待時(shí)候，才會選擇拉斐等高檔進(jìn)口紅酒。因此，可以預(yù)見國產(chǎn)高檔紅酒還是有著極其廣大的生存空間。

　　3、精美的包裝：我們知道國外葡萄酒是不太注重包裝的，而在中國這個(gè)面子社會下，凡事都要考慮個(gè)體面。因此，具有華麗外包裝的中國高檔紅酒又贏得了一次加分。

　　其劣勢我們考慮有如下幾點(diǎn)：

　　1、我們的酒莊歷史太短，缺乏深厚的文化根基：因此也不具備短時(shí)間挑戰(zhàn)國際頂級酒莊產(chǎn)品的實(shí)力。

　　2、產(chǎn)品品質(zhì)：相比較國外葡萄酒幾千年發(fā)展的歷史，和不斷提升的工藝，的確不是我們一百年葡萄發(fā)展史可以短期追趕得上的。

　　至于1000元的價(jià)格，我們覺得根本不是問題，想想看，拉斐、瑪歌、拉圖、五當(dāng)?shù)日谱钇胀ǖ哪攴菥埔话阋捕家?000元左右，且銷量極好，而國內(nèi)頂級紅酒賣1000元也不算是什么過分的情況吧？