近日，陜西凱維葡萄釀酒公司董事長李廣文在接受記者采訪時說，凱維葡萄釀酒公司不僅要做100%原汁葡萄酒酒，還要靠品質(zhì)開發(fā)終端、做大做精特殊市場，要賺外國人的錢。
　　陜西凱維葡萄釀酒公司位于渭北產(chǎn)區(qū)，從1997年成立之日起，就以西北農(nóng)林科技大學葡萄酒學院為技術依托，建立高標準的集約基地，與農(nóng)民簽訂合同，實行訂單農(nóng)業(yè)，建立了產(chǎn)、供、銷一條龍服務，形成了“風險共擔、利益均沾”的運營機制，但因各種原因，該公司主要給國內(nèi)一些大葡萄酒企業(yè)供應原酒，而自己的產(chǎn)品銷售僅限于渭北一帶。
　　2007年6月8日，該公司自己開始做銷售，先以直銷方式開發(fā)西安市場，投資建立4家酒莊，通過樣板的作用引導消費，利用各種關系開發(fā)高校以及相關部門的團購渠道，尤其與一些在西安工作的外國人建立關系，邀請外國人集體參觀基地、生產(chǎn)車間，品嘗葡萄酒，然后動員外國人買產(chǎn)品。半年多時間里，凱維通過特殊渠道銷售的模式，已經(jīng)在銷售方面取得了一定的佳績，不少在西安工作的外國人成為凱維的忠實消費者。
　　另外，凱維還在北京成立分公司，聘請外國人經(jīng)營管理，將在北京工作的外國人鎖定為消費者，采取精、快的營銷方式開發(fā)北京市場，另外，蘭州、銀川也開始設立分公司，通過各種關系發(fā)展外國人成為消費者。
　　據(jù)李廣文介紹，凱維已被陜西省政府和一些地方政府指定為接待用酒，陜西省旅游局也將凱維葡萄酒作為名優(yōu)特產(chǎn)向中外游客推薦，這樣一來，更有利于開發(fā)全國各主要城市的特殊市場，因此，“凱維”還將繼續(xù)開發(fā)外國人的消費潛力。