六安目前終端網(wǎng)絡(luò)比較好的啤酒銷售就是雪花和山城，雪花對于網(wǎng)絡(luò)方面的管理分兩部分進行的。副食店60%采取專賣，只要檢查合格，按照店的規(guī)模，每月月底給與40元到200元不同專銷獎勵。而酒店40-50%則采取按月、按季度或一次性支付的辦法進行買斷。雪花在投入的前提下，每天對酒店和副食店都有專門人員進行檢查、落實。而山城重點在酒店，基本上和雪花一樣，并且山城的基礎(chǔ)比雪花還好些。
　　根據(jù)以上分析，整個六安的終端網(wǎng)絡(luò)，都籠罩在他們的“高壓”下，并且現(xiàn)在天氣逐漸變冷。那么我們?nèi)绾卧陔p重高壓如何建立自己的網(wǎng)絡(luò)呢？
　　其一、“擇優(yōu)”。選擇地理位置好、開業(yè)時間較短的酒店。這樣的酒店雪花一般不太重視，我們加強與他們合作，幫他們把生意搞活。
　　案例：川香百惠魚、石婆婆燒雞公，兩家同在云露街，并且位置都在人流量較多的地方，他們兩家也都在十月初開業(yè)。為了加強與他們合作，我們讓他們做兩個噴繪畫，貼到我們經(jīng)銷商送貨車上，這樣，我們的送貨車走到哪里，就宣傳到哪里。通過這樣合作，既給他們進行了宣傳，也加強了客群關(guān)系。
　　“做一件好事容易，但難得人人都去做”。與他們兩家簡單的合作，我們看起來不足為奇，但別人沒有人去做，我們金星去做了，因而，終端老板感覺我們能夠幫他們作些力所能及的事，認為金星“重視他們”。人心換人心，他們沒有理由不賣我們的啤酒。事實證明，經(jīng)過我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理韓向陽和劉長軍的努力，這兩家店每天都開瓶銷售幾十件。
　　其二“選精”。選擇就要和雪花合作馬上到期的店。這些店也并非眉毛胡子一把抓，我們要選擇啤酒銷量大的、信譽度好的酒店。如廬家大院，在國貿(mào)中心哪里，該酒店裝修較上檔次，有將近二十個包間，幾十張散桌。該店能夠達成協(xié)議，我們的經(jīng)銷商楊老板親自上陣，多次考察，多次溝通，是用真誠感動了酒店老板。
　　網(wǎng)絡(luò)建設(shè)無論如何創(chuàng)新，我們始終堅持，發(fā)展一個維護一個，保護一個的原則，把六安這塊蛋糕逐步做大做強。