案例一：張光旗，是我們金星一位客戶，經銷我們的產品已經兩年多了。雖然原來經營的也不錯，公司出臺政策后，自己做方案，主動鋪貨銷售，但他畢竟不是專業做啤酒的，做的方案連續性不夠理想。這次我們通過市場調查，作出了一套合理的運做銷售方案，我們派人協助他，完全按照公司的指導方案操作，經過不到二十天的努力，中高檔啤酒的銷量超過了他前半年的整個銷售量。他還有三個特點有激情、有思路、重客群。從9月13日---9月28日，幾乎每天早晨不到7點都到公司拉酒，晚上再把空瓶再裝好，感覺他有使不完的勁。9月20日，他到云路街查看市場，看到金旺角的生意較好，老板顧不上推銷啤酒，他二話不說，就當起了促銷員。
　　從9月13日到9月28日，六安的其他客戶朱老六、葉永生張世江等，全部按照我們制定的運做方案來操作市場的，他們中高檔酒的銷量比以前增加了兩倍到三倍。
　　綜合分析，以往公司和客戶做市場，一是說我們的“產品貴”。他們老在抵擋產品上轉圈，二是“兩靠”。公司依靠客戶，客戶依靠廠家，造成廠家和客戶思想不統一，最終市場“半死不活”。通過“統一思路，我們制定方案、協助客戶執行”近一個月的嘗試，確實達到了事半功倍的效果，我們和客戶真正實現了共贏。

　　案例二：針對八月十五和國慶節，我們搞了“金星歡聚賞明月”中秋大禮送！送！送！活動。一重禮：100%開箱有禮，二重禮：喝金星啤酒到南京旅游。每箱貼有漂亮的標簽，印有“100%開箱有禮”，鮮艷奪目。每箱里又有一長刮刮卡，刮獎區有“南京三日游”“廣告傘”“歡迎下次中獎”字樣。
　　為了對這次活動制造聲勢，我集中了齊云路和云路街粘貼了我們大量的宣傳畫，集中了皋城路懸掛了20條“激情南京游”的條幅。從9月10到23號鋪貨幾千箱產品，部分專賣雪花的店也不同程度接受了我們的產品。今年八月十五，雪花推出了“雪花共享聚明月”活動，他們的活動與我們的“金星歡聚賞明月”異曲同工，消費者在一些店既可以“聚明月”又可以“賞明月”。
　　分析雪花在六安的成長，幾乎是從抓消費者開始的。他們采用“再來一瓶”、“箱箱有禮”“免費品嘗”等形式，不同程度去刺激消費者，來拉動消費者去重復消費。而同樣的形式，時間不同采取的辦法也不一樣。如“箱箱有禮”，今年5月份之前，每箱裝有一罐雪碧，而今年八月十五每箱則放了一罐雪花啤酒。
　　同樣分析我們目前的情況，我們對消費者也做活動，但不夠徹底也不夠到位，一些費用被有些經銷商當作了利潤。例如：我們一旦政策批了，就有業務員馬上給經銷商打電話“某某老板拉酒吧，政策批過了”，其實根本沒有給經銷商講清楚政策是針對誰的，就讓他“拉酒”。我們學學娃哈哈老總宗慶厚的經營之道吧，“經銷商、零售商、消費者，一個都不能少”。
　　六安，這座美麗的新興城市，潛力巨大，我們的團隊有信心、有激情，在公司的指導下，創新思路，把金星這個馳名商標，在不遠的將來，風馳六安！