這個“雙11”,白酒市場的價格戰打得比往年更為激烈,幾乎已被打成“地板價”。當電商直播間里喊出1399元的飛天茅臺和759元的五糧液時,我們看到的是,名酒正被電商平臺當作引流利器,以接近甚至跌破批發價的方式拋向市場,這背后,是酒企、渠道與電商平臺之間一場關乎生存的博弈。

電商的低價狂歡無非是一場流量的爭奪。平臺不惜以巨額補貼將名酒價格拉至歷史低點,是因為清楚地知道,茅臺和五糧液這類硬通貨能夠迅速吸引消費者眼球,帶動整體銷量。這種策略短期內的確為平臺帶來了可觀的流量,但值得警惕的是,這些低價名酒往往來自非官方授權渠道,雖然商家信誓旦旦保證正品,但其中可能存在的回收酒、竄貨等問題,不僅損害消費者權益,更會擾亂市場秩序,透支名酒未來。

從另一面來說,名酒價格走低能夠刺激消費者的購買欲,因此酒品的質量把關顯得更為重要。在電商平臺巨大的流量優勢面前,公示正規渠道、點名非授權店鋪都是保障消費者權益的重要渠道。而酒企需要思考的是,如何在擁抱電商趨勢的同時,維護自身價格體系和品牌價值。開發線上專供產品、加強渠道管控、與平臺建立更緊密的合作關系,或是更為可行的解決方案。

從宏觀的視角看,白酒價格的持續下行反映了行業正處于深度調整期。批發價接連跌破重要關口,酒企業績增速放緩,渠道庫存壓力增大,這些都指向同一個事實,那就是白酒行業正在經歷一場不可避免的出清過程。與2012年至2014年的“V形”調整不同,本輪調整更像一個被拉長的“U形”周期,需求的疲軟和預期的轉變需要更長時間來消化。

在這個調整過程中,酒企面臨著兩種選擇,是繼續通過壓貨維持表面繁榮,還是主動調整策略應對市場變化?顯然,后者才是更可持續的發展路徑。

白酒行業的這場價格混戰,最終考驗的是各參與方的智慧與定力。電商平臺需要意識到,單純依靠低價引流雖能贏得一時流量,卻可能損害整個生態的健康發展。酒企則需要在堅守品牌價值與適應市場變化之間找到平衡點。只有那些能夠維護價格穩定、保證產品品質、贏得消費者信任的企業,才能在這場行業洗牌中立于不敗之地。

（大眾新聞·風口財經評論員 管亞楠）