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中國白酒步入“生態(tài)商業(yè)”時代，解碼“國臺·通之商道”新商業(yè)模式

未知 2025-03-31 15:13 白酒

中醫(yī)學(xué)認(rèn)為通則不痛，痛則不通，數(shù)九寒天之時，不通之痛更為明顯。如果把企業(yè)和組織以人格化詮釋，何嘗不是以通為道？當(dāng)下，經(jīng)濟遇冷，企業(yè)與組織的痛之癥結(jié)愈發(fā)凸顯。外部壓力，放

中醫(yī)學(xué)認(rèn)為“通則不痛，痛則不通”，數(shù)九寒天之時，不通之痛更為明顯。如果把企業(yè)和組織以人格化詮釋，何嘗不是以通為道？

當(dāng)下，經(jīng)濟遇冷，企業(yè)與組織的“痛”之癥結(jié)愈發(fā)凸顯。外部壓力，放大了理念不通、認(rèn)識不通、信息不通、利益不通等內(nèi)部問題，最終導(dǎo)致了“酒企投入大而酒商盈利小，”“酒商費用高而消費者價值感低”等不良結(jié)果，廠商博弈、商商內(nèi)卷、商消隔閡，“不通之痛”循環(huán)往復(fù)。

對癥施治，解決路徑唯有“通”可行。

近幾日，全國糖酒會期間，在此廠家與經(jīng)銷商溝通的良機，國臺酒管理團隊多次公開闡述了一種合作新模式的迭代，以消除企業(yè)與合作者、消費者關(guān)系的“不通”問題，如題所言，“國臺·通之商道”商業(yè)新生態(tài)。

通則不“痛”，首創(chuàng)中國白酒新生態(tài)

早在十余年前，天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍先生，提出了“通之道”理論，奠基了國臺酒獨特的品牌文化體系，包括“酒通自然、酒通政和、酒通友情、酒通身心”，形成了國臺酒“通達(dá)人生”的品牌訴求，引發(fā)極其廣泛的業(yè)內(nèi)共識和消費共鳴。

何為通？就是互聯(lián)萬物、貫穿始終，此哲學(xué)作為國臺經(jīng)營的頂層邏輯，決定了國臺必然是一家注重平臺化思維的開放型企業(yè)。在初創(chuàng)早期，國臺就曾提出了“共創(chuàng)共享、共有共贏”“經(jīng)銷商是老大，廠商是一家”的廠商一體化發(fā)展理念。在2012年時，在國臺興建國臺酒莊（如今的國臺莊園）之時，便有眾多經(jīng)銷商投資支持，2019年國臺收購懷酒時，又有眾多經(jīng)銷商加入成為國臺懷酒股東。再到近年來，國臺圍繞懷酒品牌、國臺國標(biāo)10，成立平臺公司，亦是廠商一體，共同運營。廠商聯(lián)盟是國臺發(fā)展的一條暗線，通過創(chuàng)新激勵方式，以及廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏等理念，維護著良好的廠商關(guān)系，助推國臺長遠(yuǎn)發(fā)展。

這些為如今的“國臺·通之商道”商業(yè)新生態(tài)埋下了伏筆。

那么，與傳統(tǒng)分銷模式相比，“國臺·通之商道”具有怎樣的不同？能夠達(dá)到何種組織與營銷效應(yīng)？對此前沿性和戰(zhàn)略性的組織形態(tài)，筆者以“定義”“路徑”“目標(biāo)”的本質(zhì)邏輯方式進行解讀。

“國臺·通之商道”，是什么？

可用一句話概括，即：在共同理念、共同價值觀、共同發(fā)展的前提下，構(gòu)建“廠、供、商、端、消、景”一體化、聯(lián)盟化的中國新名酒通達(dá)生態(tài)圈。進一步說，其包括“廠商一體化、商商聯(lián)盟化、廠商端聯(lián)盟化、端端聯(lián)盟化、廠商端消融通化”五個重要部分，參與者皆可實現(xiàn)“價值共生、價值共創(chuàng)、價值共享、價值融通”。

“國臺·通之商道”，怎么做？

國臺提出了三個層面的通路，就像人體的血管和經(jīng)絡(luò)一樣，在各個方面打通。

首先，物理之通，包括供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)鏈、資金鏈的貫通，實現(xiàn)效率革命；然后，心智之通，即廠商端理念共識和消費者情感共鳴，重構(gòu)商道倫理之通。由此，實現(xiàn)縱向貫通，即從生產(chǎn)到渠道，再到消費者的垂直穿透；實現(xiàn)橫向融通，即經(jīng)銷商之間、銷售終端之間、消費者之間的聯(lián)動融合；實現(xiàn)價值暢通，從商業(yè)貿(mào)易到發(fā)展共享的價值升維，最終，走向“生態(tài)之通”的發(fā)展格局。

“國臺·通之商道”，目的是什么？

“國臺·通之商道”最終要形成四方面的共同體，從常規(guī)的商業(yè)組織到商業(yè)生態(tài)躍升，即：利益共同體、價值共同體、發(fā)展共同體、命運共同體，達(dá)到生態(tài)圈共建、發(fā)展權(quán)共享終極意義。最終，實現(xiàn)全網(wǎng)通、全鏈通、全景通、全球通的發(fā)展格局，構(gòu)建價值通、理念通、法則通、方向通的價值共享。

從數(shù)智釀造，到數(shù)智營銷

“國臺·通之商道”是國臺開放包容發(fā)展理念的成果，也是國臺多年堅持?jǐn)?shù)智釀造的延展，不僅僅是關(guān)于理念認(rèn)知、組織關(guān)系、盈利模式的變化，而是基于一整套數(shù)字化底層架構(gòu)的變革。

眾所周知，國臺作為中國白酒數(shù)智化轉(zhuǎn)型的引領(lǐng)者，率先解析了傳統(tǒng)醬香型白酒的釀造密碼，發(fā)布和踐行了白酒行業(yè)第一份數(shù)智釀造標(biāo)準(zhǔn)，即《國臺智能釀造標(biāo)準(zhǔn)體系》。數(shù)智化理念的先導(dǎo)性，以及數(shù)據(jù)模塊技術(shù)的成熟與完整，讓國臺有機會將數(shù)智技術(shù)延伸到市場營銷領(lǐng)域，為“國臺·通之商道”構(gòu)建了功能通路。具體而言，“國臺·通之商道”以“五個一”的數(shù)智模塊，作為商業(yè)生態(tài)的支撐：

一套數(shù)智通達(dá)系統(tǒng)。“國臺·通之商道”搭載了先進的區(qū)塊鏈技術(shù)，貫通“國臺—渠道—消費者”，打造了即時反饋、雙向暢通的數(shù)智通達(dá)系統(tǒng)，不僅實現(xiàn)了信息通、政策通，更實現(xiàn)了利益通，系統(tǒng)可智能合約自動分利，解決及時分潤、及時激勵等問題。

一套供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)。國臺創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融深度合作，解決經(jīng)銷商資金壓力問題，對不同級別合作者，給予不同的支持力度，讓資金通、資源通，更精細(xì)化的服務(wù)經(jīng)銷商。

一套共創(chuàng)共享激勵體系。“國臺·通之商道”構(gòu)建了數(shù)字化的成長激勵體系、終端成長激勵體系、會員權(quán)益體系，打造出了新時代的智慧酒商與終端。

一個國粉俱樂部+大健康產(chǎn)品商城。國粉俱樂部，是消費體驗、消費權(quán)益落地、消費者相互鏈接的圈層，呈現(xiàn)著消費-裂變-復(fù)購的閉環(huán)循環(huán)。而大健康產(chǎn)品積分體系，經(jīng)銷商、終端、消費者，均可在其中兌換、使用、流通國臺與天士力大健康全系產(chǎn)品。

一套廠家賦能體系。體系包括了國臺商學(xué)院、國臺工具箱、國臺智囊?guī)斓扔袡C部分，為企業(yè)戰(zhàn)略、組織提升、消費者培育等多個維度提供有力抓手。

需要特別說明的是，“國臺·通之商道”的底層架構(gòu)，是基于“區(qū)塊鏈技術(shù)”。區(qū)塊鏈，作為一種顛覆性的分布式賬本技術(shù)，它的最大特點在于去“中心化、透明和不可纂改”，通過不斷增長的數(shù)據(jù)塊鏈（Blocks）記錄交易和信息，每個數(shù)據(jù)塊又都鏈接到前一個塊，形成了連續(xù)的鏈，保障了交易歷史的完整性，這確保了數(shù)據(jù)的安全和透明，為解決商業(yè)領(lǐng)域的痛點和堵點，尤其是信用機制、資源配置等，提供了全新的可靠方法。

“國臺·通之商道”借助區(qū)塊鏈技術(shù)，在生態(tài)中實現(xiàn)了六項具體功能：

其一，重構(gòu)了信用機制，以技術(shù)建立更加可靠的信用機制，確保各方交易的安全性和透明度；其二，優(yōu)化了資源配置，以技術(shù)打破信息孤島，促進資源高效流動，提升整體運營效率；其三，創(chuàng)建了新的商業(yè)模式，廠家、商業(yè)客戶和用戶，均能夠積極參與到國臺商業(yè)生態(tài)中，獲得價值共創(chuàng)共享的機會；其四，維護了用戶的數(shù)字主權(quán)，與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式用戶數(shù)據(jù)被平臺壟斷不同，國臺生態(tài)中，用戶對自身數(shù)據(jù)享有絕對主權(quán)，可利用自己的數(shù)據(jù)價值實現(xiàn)收益；其五，實現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷升級，通過數(shù)據(jù)，構(gòu)建更為精準(zhǔn)的用戶畫像，不僅提高廣告投放效率，也更懂得消費者所需；其六，建立了社群經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟模式，以中心化的社群實現(xiàn)價值共享和共贏，推動粉絲經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。

而為更好的服務(wù)國臺消費者，“國臺·通之商道”還為消費者設(shè)立“數(shù)字護照”，從消費者視角逆向整合“人場貨”，建立廠商端消費者互動模式，構(gòu)建起“需求洞察-場景共創(chuàng)-價值共享”的消費者深度參與生態(tài)，實現(xiàn)從交易關(guān)系到價值共創(chuàng)的質(zhì)變，滿足消費者個性化、多元化消費需求，呼應(yīng)消費主權(quán)時代。

通之商道，匯通天下

“國臺·通之商道”商業(yè)生態(tài)，是從經(jīng)銷商、消費者角度出發(fā)，通過數(shù)智技術(shù)，對國臺市場體系布局的全面升級。一方面，表現(xiàn)出全國化、全渠道、全場景的格局拓展，另一方面，又表現(xiàn)出聯(lián)盟化、數(shù)智化、服務(wù)化、場景化、價值化的模式特征。

首先，“國臺·通之商道”的全國化、全渠道、全場景格局。全國化，在于“國臺·通之商道”借助多元版塊的構(gòu)建和優(yōu)化，以及“三三三”核心工程的落地，整合全國資源，下一盤國臺生態(tài)大棋，推動包括1個核心市場，2個戰(zhàn)略市場，10個重點市場，10個高潛市場等，夯實全國化市場根基。

全渠道與全場景，在于“國臺·通之商道”商業(yè)新生態(tài)將打通3大板塊，即常規(guī)營銷體系、創(chuàng)新營銷體系以及新興拓展體系；并貫穿8大中心，即常規(guī)渠道運營中心，數(shù)智體驗館運營中心，定制開發(fā)運營中心，數(shù)智電子商務(wù)營銷中心等，以及延展出的渠道終端網(wǎng)絡(luò)。

而圍繞多元化的渠道布局，“國臺·通之商道”還進行“八大方面、八大實施”的落地舉措。比如，對于常規(guī)渠道，國臺落地實施“532千商工程”，其中分設(shè)國臺國標(biāo)的真實年份酒聯(lián)盟、國臺醬酒、國臺懷酒三大項目。高端渠道，落地實施“大商聯(lián)盟工程”，包括國臺龍酒的稀缺陳年老酒聯(lián)盟，國臺十五年的高端年份醬酒聯(lián)盟。

對于定制開發(fā)方面，選擇一些有實力有能力的品牌運營商，聯(lián)合開發(fā)具有深遠(yuǎn)價值和影響力的子品牌。數(shù)智電商渠道則開啟“合資運營模式”，國臺以開放端口組建專業(yè)合資公司，共同線上運營，借助最專業(yè)的電商力量、最豐富的線上資源，做到電商突圍。

基于貴州酒交所的數(shù)智珍藏路徑，國臺整合篩選千名以上數(shù)智酒經(jīng)紀(jì)商，由此擴展開發(fā)萬名以上珍藏酒會員，專享數(shù)智珍藏的稀缺利益。而在社群營銷的前端，國臺正在實施“三大面向”的深入計劃，即深入大社區(qū)，以面向廣大消費家庭，深耕大客戶，以面向優(yōu)質(zhì)企業(yè)，深化大連鎖以面向不同行業(yè)。

對于國際營銷，國臺在目前海外成熟渠道和機會市場的基礎(chǔ)上，進一步拓展美國、加拿大、韓國、馬來西亞、匈牙利等。而對于大健康這一國臺獨特的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將實施“百商千會員工程”，專營金士馬瑟蘭葡萄酒、帝泊洱茶珍和C胞活力礦泉水等組成的大健康產(chǎn)品集群。

再者，“國臺·通之商道”的五大先進模式特征。聯(lián)盟化，體現(xiàn)在各方股權(quán)綁定、利潤共享、風(fēng)險共擔(dān)的深度合作。數(shù)智化，體現(xiàn)在生態(tài)中智慧協(xié)同網(wǎng)、五碼合一體系、終端動銷數(shù)據(jù)，對消費的深入洞察與分析，對營銷政策、動作的持續(xù)優(yōu)化。服務(wù)化，體現(xiàn)在供應(yīng)鏈金融支持、廣宣銷旅宣銷品牌推廣賦能體系、數(shù)智化賦能體系、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系的全面搭載。場景化，體現(xiàn)在渠道占有到場景占據(jù)，如廠商端聚焦資源搶占宴席、餐飲、企業(yè)團購、禮贈、收藏投資、即時消費場景、文旅體驗、健康養(yǎng)生、社區(qū)團購、封壇珍藏等場景。價值化，體現(xiàn)在廠商端消的價值融通，為消費者不斷創(chuàng)造產(chǎn)品價值、品牌價值、服務(wù)價值、提升價值、情緒價值、共鳴價值。

市場經(jīng)濟的逆勢，是一把雙刃劍，是一次良幣驅(qū)逐劣幣的機遇，誰能真正與經(jīng)銷商在一起，誰能提前想到經(jīng)銷商、消費者之所需，誰就能在周期中實現(xiàn)彎道超車。在目前考驗廠商關(guān)系的時刻。

“國臺·通之商道”通過數(shù)智化的先進形態(tài)，以廠商一體化夯實產(chǎn)業(yè)根基，廠商端聯(lián)盟化筑牢渠道防線，廠商端消費者融通化激活市場源頭，形成“黃金三角”戰(zhàn)略架構(gòu)，打造出了“戰(zhàn)略穿透力+生態(tài)控制力+數(shù)智連接力”三位一體的新型酒業(yè)共同體模式，這為行業(yè)探索和貢獻“國臺方案”，成為一種破局之商道、未來之商道，象征著中國白酒步入了“生態(tài)商業(yè)”的新時代。