近日，西安下了點(diǎn)雨，略感涼爽。下了班的解先生，給自己倒上了一杯“普太白”，“嗞”，美美地呷了一口。沉浸在酒香當(dāng)中的解先生，并不知道華澤集團(tuán)此刻也正打算“暢飲”太白酒。據(jù)悉，年銷售額60億元的華澤集團(tuán)香港金六福投資有限公司出資7910萬元左右，擬控股70%我省太白酒業(yè)。不過此舉還需太白酒業(yè)股東大會(huì)通過。

　　太白酒引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，身為陜西白酒“老大”的西鳳酒如何看待?由此引發(fā)陜西白酒業(yè)市場(chǎng)的變局，或許剛剛開始……

　　雙方“談婚論嫁”僅用4個(gè)月

　　“談判已經(jīng)接近尾聲，到目前為止，引進(jìn)戰(zhàn)略投資商的方案經(jīng)過了公司董事會(huì)的討論，也經(jīng)過了華澤方面的確認(rèn)。”7月8日，在眉縣，陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱太白酒業(yè))副總經(jīng)理胡耿棟對(duì)于華澤與太白酒業(yè)的合作事宜相當(dāng)坦誠(chéng)。前一天，他剛剛參加完董事會(huì)，那天的會(huì)議討論此事直到晚上9點(diǎn)。

　　提起“太白酒”，陜西人都相當(dāng)熟悉。位于眉縣太白山下的太白酒廠，1956年由6家私人作坊發(fā)展而來，在2006年又實(shí)施了股份制，目前該公司全稱為陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司。2008年年銷售額為3.5億元，已經(jīng)穩(wěn)坐陜西白酒市場(chǎng)的“第二把交椅”。

　　說起“華澤”，或許很多人并不熟悉，不過提起金六福，或許很多人都有印象。湖南華澤集團(tuán)成立于2006年，前身是白酒行業(yè)鼎鼎大名的金六福企業(yè)。金六福從1996年起，與五糧液形成戰(zhàn)略合作，十年時(shí)間，目前在國(guó)內(nèi)以年銷售額60億坐上行業(yè)第三把交椅。有意思的是，“華澤”的英文名“VATS”，在英語中最原始的意思是“許許多多盛美酒的大桶”。

　　當(dāng)盛酒用的“大桶”(華澤)和借“詩仙”美譽(yù)揚(yáng)名天下的“太白”美酒，碰在一起，會(huì)怎樣?

　　據(jù)悉，華澤和太白酒業(yè)的“強(qiáng)強(qiáng)攜手”，已然是緊鑼密鼓了。來自太白酒業(yè)的一份日程安排，或許能夠讓我們感受到雙方合作的急迫。

　　4月-6月15日，雙方接洽了解，達(dá)成初步意向;6月15日-7月5日，進(jìn)入磋商階段，并完成對(duì)太白資產(chǎn)核查，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)談判等;7月12日前，進(jìn)入表決階段，召開出資人大會(huì)和股東大會(huì)等;7月13日-7月25日，新公司組建階段。

　　“7月底，新公司將掛牌。”胡耿棟如此表示。而華澤方面，據(jù)華澤集團(tuán)香港金六福投資有限公司副總經(jīng)理方焰介紹，目前董事會(huì)已經(jīng)通過并購(gòu)協(xié)議。

　　事實(shí)上，今年3月份華澤董事長(zhǎng)吳向東和太白酒業(yè)董事長(zhǎng)張吉煥才首度謀面，現(xiàn)在只待表決通過，簽訂協(xié)議了。從談到定僅用4個(gè)月，華澤和太白酒業(yè)可謂“閃電聯(lián)姻”。

　　華澤占股70%商標(biāo)不轉(zhuǎn)移體現(xiàn)“太白酒”價(jià)值
　　此次雙方的合作將是華澤方面收購(gòu)太白酒業(yè)所轉(zhuǎn)讓的股份。據(jù)悉，在未來的新公司當(dāng)中，華澤將占股70%，而太白方面持股則是30%。目前經(jīng)雙方核定的新公司資產(chǎn)為1.13億，其中，華澤將占有7910萬元，而太白方面則是3390萬元。

　　值得一提的是，太白酒業(yè)在2006年就已經(jīng)實(shí)行了股份制，據(jù)介紹，太白員工出資人約在459人。當(dāng)下，此次合作還需要出資人大會(huì)及股東大會(huì)的審議，因此此次并購(gòu)還存在一定變數(shù)。“職工代表大會(huì)已經(jīng)開了，對(duì)于此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，當(dāng)時(shí)的40多個(gè)代表都發(fā)言了，大家沒有反對(duì)意見。”太白酒業(yè)的職工代表之一，在太白酒廠干了近20年的趙永峰，同時(shí)也頗帶感情地表示，“情感上，還是很難割舍。”

 
占據(jù)控股地位的華澤顯然將成為未來太白發(fā)展的主導(dǎo)，在新的7人董事會(huì)當(dāng)中，太白方面將是3人，華澤方面將是4人。“按照初步約定，在未來3年內(nèi)，華澤將投入不少于1個(gè)億的資金，用于支持太白發(fā)展，華澤不會(huì)只是一個(gè)資本玩家，而是實(shí)實(shí)在在能夠給太白帶來大發(fā)展。”胡耿棟的話，或是太白酒業(yè)人的希望。

　　據(jù)了解，在未來，太白將負(fù)責(zé)生產(chǎn)和管理，而銷售則并入華澤的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，其利潤(rùn)也將和華澤合并報(bào)表。透過新公司的發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中的幾個(gè)關(guān)鍵詞，顯然可以看出，太白對(duì)于未來發(fā)展期望：按照雙方的愿景，到2012年，新的太白銷售收入將是5個(gè)億;到了2015年，銷售收入將是10個(gè)億。

 
　　“在未來的發(fā)展當(dāng)中，原有企業(yè)的名稱不變，納稅地不變，太白商標(biāo)不轉(zhuǎn)移。”胡耿棟著重強(qiáng)調(diào)了改變當(dāng)中的種種不變，而這種不變，或許體現(xiàn)的正是太白自身的價(jià)值。據(jù)了解，此次資產(chǎn)并購(gòu)并未評(píng)估“太白酒”商標(biāo)品牌的無形資產(chǎn)，或許也正因此“商標(biāo)不轉(zhuǎn)移”。

　　眉縣政府對(duì)此次“聯(lián)姻”的態(tài)度顯得相當(dāng)豁達(dá)。眉縣經(jīng)貿(mào)局政秘股主任李春就表示，太白引進(jìn)戰(zhàn)略投資者是一次企業(yè)行為，目前的太白酒業(yè)已經(jīng)沒有國(guó)有股份，所以經(jīng)貿(mào)局參與“聆聽”相關(guān)大會(huì)也只是“宏觀掌握情況”。據(jù)了解，眉縣每年40%的財(cái)政收入來自太白酒業(yè)，不過從合作方案來看，新的公司納稅地不變，這應(yīng)該是給當(dāng)?shù)卣?ldquo;定心丸”。

　　太白酒業(yè)為何出讓?董事長(zhǎng)解疑

　　在過去的十年，太白酒保持著每年20%的增長(zhǎng);在全國(guó)的白酒市場(chǎng)當(dāng)中，太白酒的銷售金額排第36位，利潤(rùn)則在前40位;在陜西白酒市場(chǎng)上，太白酒更是一直處于坐二望一的位置。太白酒為何突然要委身于人?“實(shí)際上，太白一直都在尋求引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。”一位太白酒業(yè)高層人士如此回應(yīng)記者的疑問。

　　早在2007年下半年，太白酒業(yè)的董事長(zhǎng)張吉煥就感覺到企業(yè)面臨發(fā)展的瓶頸。在當(dāng)年12月，張吉煥提出《關(guān)于企業(yè)發(fā)展中幾個(gè)重大問題的思考》。“我們就是用這樣的文件，來整合大家的思想。”7月8日，在太白酒業(yè)辦公室，董事長(zhǎng)張吉煥對(duì)本報(bào)記者如此表示。太白酒業(yè)先后接觸過德隆，臺(tái)灣的資金，甚至在其中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，具體提出在國(guó)內(nèi)A股上市的設(shè)想，直至在2009年3月的全國(guó)糖酒會(huì)上，華澤集團(tuán)主動(dòng)找上門來。

　　談及太白酒業(yè)的出讓股權(quán)，胡耿棟一口氣說出了四條理由：順應(yīng)白酒業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì);區(qū)域擴(kuò)張的需要;提升管理水平的需要;突破目前銷售格局的需要。華澤的銷售網(wǎng)絡(luò)和整合能力，或許才是太白最看重的。“整合之后，太白酒業(yè)有望在中高檔產(chǎn)品之上實(shí)現(xiàn)突破，借助華澤的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，迅速提高市場(chǎng)份額，完成太白酒業(yè)從區(qū)域到全國(guó)的轉(zhuǎn)變……”